聚合支付商業邏輯您知道嗎？

　　聚合支付的出現為支付行業的混雜提供了整合方案，幫助逾萬家商戶解決了支付問題，涉及範圍包括電商、O2O、教育、旅遊、直播、醫療等眾多領域，同時滿足層出不窮、不斷跨界，呈現崩裂式碎片化的場景需求。聚合支付作為一種全場景、全方式的支付收款服務，其商業邏輯值得探究。

市場引導需求

　　起初，支付寶在線上支付方面一家獨大，隨著微信支付的普及，以及NFC 等多種手機支付方式的推出，市場便出現了支付聚合的機會。

　　面向如電商、O2O、傳統企業轉型等企業用戶對在線支付的需求，聚合支付企業採用「雲模塊」的解決方式，商家只要通過SDK介面接入平台中，便可調用全方位支付服務。

　　在移動端支付「碎片化」的前提下，對於快速成長的企業用戶來說，集中多種支付方式滿足客戶需求，「聚合」是大勢所趨。

先有需求後有模式

　　聚合支付，對於商戶而言，代表「節約時間」、「節省成本」。從第三方支付市場的亂象中剝離，先有想法、後有產品，然後逐漸形成商業模式，以公司、企業為載體引導並解決客戶訴求，並在市場推廣和行業涉獵中強化理念。

市場驗證

　　一個概念是否能在市場中形成，最艱難的部分就是商業模式的驗證。即使看到市場需求，即使技術實現邏輯合理，關鍵卻還是要看到底有沒有客戶買單。創業艱難百戰多，除了堅持，還是堅持，經歷市嘲的虐心檢驗，聚合支付的發展是日積月累的練就帶來的回報。

消費升級

　　聚合支付沒有出現之前，商戶要分別與眾多的支付機構對接，對接一個渠道的周期最起碼半個月以上。聚合支付平台搭建起來之後，商家只要下載開發工具包、測試環境、聯調、上線，前後只需要一個小時。

　　支付是專業的事情，是持續的工作，每天都會產生報表，當交易量很大時，對賬就是難題。聚合支付平台的出現可以託管商戶的支付模塊，分通道統計數據，讓商戶專註做自己專業的事，免去對賬麻煩，降低結算成本。

　　聚合支付合作的分潤模式主要是銀行和第三方支付機構的返點以及平台的附加服務。歐美的支付行業毛利率較高，中國的商業同質化競爭激烈，低價路線則直接影響了手續費。日後若無服務模式升級，便無贏利可能，聚合支付服務商鼓勵企業客戶的消費升級。

安全高於一切

　　交易安全、系統性能穩定是聚合支付行業最看重的指標，沒有做好這兩點，其他就變得毫無價值。聚合支付肩負信任，對外與交易安全相關公司合作，對內從制度上管控，無權看到交易數據。

　　獲取再大的營收都必須基於安全前提，一旦存在安全隱患，所有的努力便歸於零點。國家對金融行業管控，已經超過金融本身，是對社會問題的防患於未然。

彼此成就

　　在流量越發難以獲取情況下，精細化運作成為了商戶的基本訴求。聚合支付平台系統通過統計信息，幫助商戶分析其客戶的潛力、偏好，提供增值服務，成為商戶長期合作的平台，從「泛支付」開始逐步升級到「泛收銀台」服務，分期、餘額、優惠券、多級商戶等業務陸續加入。

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