快速判斷一個產品如何推廣，為產品引流的公式

最近收到很多私信問：如何給自己的產品做推廣？那麼具體就統一回答一下這個問題。

像之前寫的什麼百度知道、SEO精準搜索流量的玩兒法....其實都是術層面的東西，並不是說這些操作層面的東西不重要，肯定是重要的。不過道這個層面也重要，今天的文章就像一篇公式一樣，只要你明白了引流公式不管什麼產品你都能知道適用於它的推廣方向，你就能快速判斷一個產品該如何推廣了。（作者老王愛分享，來源老王愛分享公眾號。）

還是延續一貫風格：理論+實操。

OK，進入主題。

01

引流公式三步走：

分析精準受眾畫像—什麼人？

挖掘受眾所在平台—哪裡觸達？

圍繞受眾輸出價值—如何觸達？

對，沒錯。就是這麼簡單一切都是大道至簡，忽略掉那些給你講的很複雜的SB大師（我這裡指的是那些做產品XXX分析的人），不故作神秘他如何收割你的錢？？？

老王本身也是做企服的，你要是有產品可以來騷擾我，我要是不忙可以免費給你做產品分析。

02

分析精準受眾畫像

用戶分析是一個很系統的事情，在這裡我只說幾個我們能用到的關鍵點：

一、要分析首先也得找對分析對象是吧？所以要問：這個產品什麼樣的人群會買？

二、人群找對了也得找到他們的需求是吧？所以要問：他們為什麼會買？產品滿足了他們什麼需求？get到他們購買的G點後，如何讓這些需求和自己的產品有匹配點，從而觸動受眾？

三、受眾搜索習慣是什麼？然後挖掘出這些關鍵詞，在產品推廣時會用到。

OK，理論介紹完畢。說實操：

一、怎麼知道自己的產品什麼樣的人群會買單的？當然看數據啊，一個人想了解一個產品無非就是上百度或者淘寶，所以看這兩個平台足夠了：

1.百度指數怎麼看？

當然也還可以用360指數的用戶畫像：

多看一些平台也沒什麼不好。

2.淘寶怎麼看？

a看相關產品介紹：

打開淘寶→搜索相關產品→看詳情頁、看產品參數等。

b發起問題，直接問已買的用戶年齡性別職業情況等；直接問賣家適用於什麼人群。

二、產品對受眾的G點在哪裡？也就是買點。

1.打開淘數據→輸入關鍵詞→轉化率按降序顯示→看轉化率高的產品賣點是什麼→模仿。

2.直接打開淘寶搜索關鍵詞找到銷量錢10的寶貝提煉賣點。

3.點看商品評價和問一問看受眾在關心什麼點。

4.打開5118看需求圖譜：

http://www.5118.com/

還有很多數據就不一一截圖了，感興趣的自己慢慢看。

三、搜索習慣和關鍵詞整理。

直接看下拉框和相關搜索：

剛剛用到的詞頻腦圖也可以參考。

還能藉助一些第三方平台批量挖詞，例如剛剛說的5118就有這個功能。

03

挖掘受眾所在平台

略過，最後講。

請按著順序走！

04

圍繞受眾輸出價值

營銷其實就是在做匹配需求的工作。

你滿足了受眾需求，受眾選擇了你就是匹配成功。例如減肥這件事吧，可能受眾是因為找對象需要減肥，也可能是因為參加工作需要減肥，還可能因為身體健康原因需要減肥....

減肥方式又有很多種，可以是運動也可以是吃藥，還可以是吃代餐食物。

所以圍繞受眾不同的關注點做價值輸出，吸引他們了解你的產品，成交自然就是可以引導的事情。

通常有這麼幾個價值輸出維度：

1.受眾利益維度—加我送價值XXX的XXX。

2.受眾注意力維度—你有差異化自然吸引注意力，例如大家都在推什麼藥品減肥膳食減肥...你推一個呼吸空氣減肥，受眾必會關注你。

3.受眾價值維度—能解決實際問題，就像你為什麼關注老王愛分享這個公眾號一樣。

4.受眾感情維度—俗稱玩兒情懷唄，老羅不就是典型的嗎。

......

管你什麼維度，都得遵循降低與受眾鏈接成本與認知成本及行動成本。

好了，現在來講非常關鍵的一點：挖掘受眾所在平台。

知道這個方法就不會愁找不到推廣平台，找不到精準用戶了。知道這個方法輕輕鬆鬆挖掘百個流量口子也不是問題吶，很多玩兒流量的社群都會講的，今天還是延續一貫風格慷慨免費分享了。不過因為詳細的原因有點長，相當於一篇文章了為了不增加讀者的閱讀難度所以我把它打包了，大家可以點個贊並私信我我發給大家哦。

如果你認為寫的好，一定要在評論區告訴我哦，這樣我才知道往什麼方向寫下去哈！

拜拜，下篇文章見。

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