微商怎麼做技巧如何進行逼單促進成交?
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其實有時候我們感覺做微商和談戀愛很相似，而我們與客戶交流談判的過程就像在追求與被選擇的過程。但是當與客戶交流不短時間後，好像客戶也有一點意向想要購買，可就是不願意主動下單怎麼解決？這就像一個女生和你談了很久的戀愛，雙方都有意向要步入婚姻的殿堂了，難道你還等女生向你告白求婚嗎？
今天我們就來聊一聊談情說愛到一定程度的時候，如何進行逼單促進成交：
站在客戶的角度思考問題
成單最大的障礙是信任問題，而成單最後的難關是風險問題。當我們準備要購買一件產品的時候，我們是不是已經在心裡相信了這個產品，從而才會前去諮詢產品的各種情況呢？
在這種情況下，其實你已經把信任的問題給解決了！剩下的就是風險問題，這個風險指的是客戶的心理障礙，當客戶接近要購買你的產品的時候，他們或許會想到購買這個產品會不會有什麼風險？比如產品質量、實物和圖片是否相符等等。這個時候，我們就要想辦法去消除客戶心中存在的疑慮。
比如針對以上的問題，你可以這樣回答你的客戶：「你好，您的擔心我能理解，很多客戶在購買我們的產品之前都跟您一樣，如果您購買之後感覺不太滿意的話是可以給你退換的，所以您不必擔心會有什麼損失。」當你這樣回答你的客戶的時候，客戶的心裡的擔心就會被迎刃而解。因為你承諾了不滿意可以退，所以他們也就不擔心這個問題了！
這裡有個秘訣就是你要100%的站到你的客戶去思考問題，思考他們所擔心的問題是什麼？思考他們最大的擔心又是什麼問題？只要你能夠解決這兩個問題並且做出相應的對策，那麼你就可以很順利的成交你的客戶。而不是一味的站到自己的角度去思考問題，你自己的產品，你肯定會什麼都說好呀，但是你的客戶不會跟你這樣想。
主動要求成交
做銷售一定要學會跟蹤好自己的客戶，因為你的客戶他們要的是產品，可是客戶並沒有義務一定要在你這裡購買，市場上還有很多人在銷售同樣的東西。
所以我們很有必要學會跟蹤你的客戶並主動要求成交，好看的姑娘你不追，就被別的狼給瞄上了，你的客戶就成了人家的了，後悔都來不及。要是你的客戶推託說過幾天再來購買，你就要主動的問問你的客戶為什麼要等到幾天之後呢？如果是因為某些原因導致真的要幾天之後才方便購買，那麼你就要在還沒有到達預訂時間內去主動要求成交。因為或許他們已經具備購買條件，但是可能找不到你人，從而找別人購買了！這個是很常見的問題。
引導客戶
很多銷售人員都會因為客戶的一句：我考慮下吧！從而把客戶丟失掉，為什麼呢？因為當客戶說出這句話的時候，你不知道怎麼去回答客戶，只知道跟著客戶說：恩，那你考慮下吧。就這樣你的客戶真的去考慮了，然後可能就沒有然後了...。其實當你的客戶說考慮下的時候，無非就是你還沒有解決他心裡的擔心和疑慮，所以他們並不想就此下單購買。如果你懂得引導客戶的話，那麼你可以這樣回答你的客戶：額，好的，那你具體在考慮哪方面的問題呢？然後你的客戶就會跟你說：恩~我在考慮......我在考慮.......，或者是一些其他的問題。如果你不懂得去引導你的客戶，那麼他們就真的一直考慮了！
主動要求成交N次
當我們的客戶說要考慮下的時候，而你每天都去問你的客戶：「你考慮的怎麼樣了？你考慮的怎麼樣了？你考慮的怎麼樣了？」這個時候如果換做是你，你會怎麼樣？是不是早都不厭其煩了，對嗎？因為我們每個人的心理都有一個防禦心理，就好比我們現在接到的推銷電話一樣，我們早都已經起了防禦作用，所以一般看到推銷電話，連接都不想接了是一樣的道理。
對待客戶別太生硬
有些人剛開始過來找你並不一定是就是奔著你的產品來的。他們可能是聽說有那麼一個做微商的逗逼小盆友，說話還挺有趣的，於是抱著試一試的想法加上你，將你調戲一番。客戶如果有了這一層主動性，再針對他們做銷售工作就簡單多了。
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