打造爆款四要素

打造爆款對於所有的賣家來說都是一件夢寐以求的事情，但並不是每個賣家都能夠實現打造出爆款的目標，在打造爆款的過程中，我們究竟該怎麼做呢？

我覺得，作為亞馬遜賣家，我們應該從以下四要素考慮：

產品方面，你要能夠打造出優秀到極致的產品；

客戶體驗方面，你要能夠提供完美出色的Listing詳情頁面；

推廣方面，你要採取主動高效的營銷方式；

物流方面，你要提供恰當搭配的發貨選擇；

如何打造優秀到極致的產品？

你所選擇的產品要設計出色，品質過硬，產品的各個細節要儘可能完美，而你所規劃的完美，要給客戶傳遞出價值感超強的感覺；提供的產品價格不能盲目過高，因為亞馬遜的用戶群體，是一個理性選擇的群體，絕非錢多人傻，認知別人，才能認知自己；整個交易的最終是為了銷售，而用戶之所以購買，就是為了解決某種需求，所以，優秀到極致的產品，意味著可以解決用戶的某個需求點，滿足用戶的痛點；另外，一個好的產品，意味著市場容量足夠大，利潤絕對值和利潤率都較高，可以滿足運營的需求；而回歸到產品本身和平台要求，一個優秀的產品，也意味著這個產品有明顯的品牌屬性，可以和其他賣家形成一張明顯的區隔。

如何做到完美出色的Listing詳情頁面呢？

作為賣家，應該從產品圖片，Listing標題，五行特性，產品描述，關鍵詞選擇和篩選，以及庫存數量設置，和提供有性價比強的價格等各方面努力，發揮積極主動性去打造，當然，關於產品Review這塊，既然是沖著打造爆款而去，所有的賣家，也非常有必要聯繫到可靠的寫評價寫手，寫一定量的Review來提升產品的排名，而對於Q&A方面，如果你用心，自然也可以做得出色了。

在推廣方面，亞馬遜的賣家該怎麼做呢？

我個人覺得，站內廣告是爆款打造應該使用的必不可少的工具之一，站內廣告針對性強，面對的客戶群體精準，轉化率高，對於賣家來說，絕對是不可多得的資源。在做好站內廣告的同時，可以適當的搭配站內促銷，以促銷拉動已經有意向成單的客戶購買更高金額的產品，也不失為運營的一種方法。

很多的賣家關切的問到站外推廣方面的事由，我的看到倒是這樣的。站外推廣，對於有一定知名度，以日常消費品為主打的賣家，倒是可以考慮推廣一下，但對於大部分的中小賣家，無需將精力放在站外推廣上，因為，人的精力是有限的，團隊的精力也同樣是有限的，如果過分把精力傾注於站外，站內也就註定是一團糟了；站內沒做好，卻說自己在研究站外，完全是本末倒置。

關於物流：

很多賣家，往往疏忽了物流在整個運營中的影響力，要麼只傾注於完善產品，要麼全力研究營銷，但物流是一個店鋪運營中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快遞、空運和海運相互搭配的組合，以快速的運輸解決短期缺貨問題，以長期的運輸解決降低成本的問題。物流方面，節省的都是利潤。

綜上而言，打造爆款，必須做好產品選擇，客戶購物體驗，有效站內站外推廣和恰當物流服務才能夠實現。作為賣家的你，在滿腹怨言訴說沒能打造出熱銷款、沒能打造出爆款時，有沒有想過，自己哪方面做得不夠好呢？

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