自媒體時代，如何做強茶葉品牌，只需處理好「五對關係」

同時，現在是自媒體時代，媒體碎片化、去中心化是現實，也是未來大趨勢，加之茶葉產能過剩，謝付亮認為做品牌更需要整合免費資源，同時還要避免各種資源的浪費，尤其是要處理好「五對關係」。

第一，品牌環境與品牌定位的關係。品牌環境包括生茶葉種植基地環境、茶葉生產車間環境、辦公環境、茶葉專賣店環境以及大大小小的專櫃環境。消費者與品牌的接觸都是具體的「點」的接觸，不是抽象的接觸，要提升品牌形象，你就要在這些環境中充分整合歷史資源、文化資源、地理資源等，尤其是整合這些資源中的免費資源來展示品牌，讓茶葉的每一個銷售終端都能自己會說話，自動展示品牌實力和產品特色。

第二，包裝奢華與簡樸的關係。人性很複雜，消費者的需求自然是很複雜，不僅是蘿蔔青菜各有所愛，各有各的個性追求，而且還有攀龍附鳳、你追我趕之類的虛榮心，不僅多而且形式各異，這些心理也要適度去滿足，因此，謝付亮認為茶葉包裝要在品牌定位及相關規劃的基礎上，既要照顧到「買櫝還珠」之類的奢華，也要有「大道至簡」的質樸。

尤其是在當前的消費環境下，貧富差距大，人性深處的慾望就更加複雜，人心追求的東西漂浮不定，甚至自己都搞不清楚自己要什麼，可以說，「買櫝還珠」依然是有利有弊，「大道至簡」更是有好有壞，不能一棍子打死，必須在正確的價值觀引導下，適度尊重並滿足消費者的慾望。注意，必須是適度！不能過了，否則過猶不及，傷害更大，具體可以進一步參考《茶翅高飛》《點茶成金》等遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書系。

第三，產品定價變與不變的關係。消費者希望買到價格合適的產品，也希望自己買的商品能夠增值，最好是不斷增值，而不是貶值，所以產品價格既要在一定範圍內「一成不變」，也要結合經濟環境和貨幣購買力等因素，進行必要的「局部創新」，包括「第一壺茶」、「第一道茶」等等不同概念茶的拍賣，也是價格創新的方法，都能從不同角度提升品牌的知名度，若是能操作得當，還能巧妙提升品牌價值，促進隨後的茶葉銷售。

第四，宣傳物料的簡繁關係。再牛逼的品牌定位和規劃，都必須在宣傳物料上落地。包裝在也可以納入廣義上的「宣傳物料」，必須生動展示品牌定位，促進銷售。所以，宣傳物料的策劃、設計和製作必須堅持「一個中心，兩個基本點」，即，以品牌定位為中心，堅持「簡潔美觀」，堅持「一語中的」。換言之，物料上展示的內容精心準備、簡繁適宜，不能太簡單，以至於沒了內涵，但若太複雜一時間又講不清楚，讓人覺得凌亂，達不到宣傳的目的。具體標準則參考品牌定位，確保包裝在一秒鐘內吸引人並體現出品牌的綜合品味。

第五，品飲方式的雅俗關係。古往今來，飲茶方式一直以來分為了兩大類，一類是紮根於文人墨客，另一類則暢行於百姓生活。除了極其特殊的個別品牌，對於大部分茶葉品牌來說，都必須做到雅俗共賞，通俗點說，就是《紅樓夢》的飲茶方式和《金瓶梅》的飲茶方式都要有。對於過於繁瑣、追求形式、缺乏內涵的飲茶方式，早在唐代茶聖陸羽就明確批評過，現在茶葉產能過剩，更要尊重簡單的茶飲方式，這也是茶葉品牌塑造的重中之重，它不僅能大幅提高茶飲的普及度，而且能夠消化更多的茶葉產能。（部分圖片轉自百度圖片，向原攝影者致敬，如有侵權，請聯繫刪除，謝謝。）

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