運用合伙人制度，馬雲用不到10%的股份控制阿里巴巴
最近網上流傳說阿里的」爸爸「不是馬雲，背後的實際」爸爸「是軟銀的孫正義.這是大家在分析阿里的股份結構時得出的」結論「.
沒錯，馬雲持股不高，不到10%， 相關資料顯示，至2017年6月9日，第一大股東軟銀持股29.2%，第二大股東雅虎持股15%，第三大股東馬雲持股7%，蔡崇信持股2.5%，管理層共持股10.6%雖然軟銀和雅虎為第一第二大股東，而以馬云為首的管理團隊持股比例不高，但馬雲用合伙人制度牢牢的掌握阿里巴巴的控制權。這讓很多創業者神往而飽受鼓舞、打算模仿。
下一輪競爭,不是人才競爭,而是合伙人的競爭!
人的問題,是企業最本質、最複雜的問題。
傳統的僱傭制解決不了員工工作激情、態度與潛力問題,解決不了出工不出力的問題。
合伙人制通過員工出資而使其成為企業股東或合伙人,讓員工成為自己的「老闆」,這從根上解決了企業中人的問題。
正如馬雲所說的:下一輪競爭,不是人才競爭,而是合伙人的競爭!
「OP合伙人」模式
如何解決員工上班不積極磨洋工的問題，並且激勵到團隊。推薦「OP合伙人「模式：我認為它更適合中小微企業，解決很多股權激勵的問題和困惑，詳見以下。
合伙人模式為何風靡、企業主追捧
員工既出錢更要出力。合伙人出錢卻不佔有公司股權。
合伙人分享的是超價值，向市場要利益分配。合伙人並不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。
合伙人的收益不僅與出資相關，更與團隊超價值、個人貢獻價值關聯。合伙人踐行的是現代企業體制，將所有權與經營權分離。合伙人將管理者轉變為經營者。合伙人使管理團隊實現高度利益趨同。合伙人既留人、吸引人，更強調激勵人。合伙人將傳統的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合！
與傳統僱傭模式相比，【OP合伙人模式】 具有以下特點:
（1）員工不必出錢就能成為「老闆」
將僱員轉變為企業的合伙人，這對於企業而言不需要增加運營成本，比如一家門店包括店長和銷售人員總共5個員工，將這5個員工升級為合伙人只需要給他們各分配一家微商城，而員工不需要出資搭建平台和進貨，真正實現了零門檻、零風險和零庫存的創業，既滿足了當老闆的夢想，又加強了企業的銷售體系。
在OP合伙人模式下，員工不再是單純的打工者，而是以一種創業的心態為自己工作，能夠更加主動地開拓營銷渠道，，從而創造更好的業績，實現更多的價值。
（2）OP合伙人收益分配，使整個團隊更具有狼性精神
將管理層區分類型、層次，設定對應的預設價值分，以倍數確立基礎資格分。
以貢獻價值作為分配依據
若實際增量值為利潤250萬元，每份實際可得分紅=5000元
每份平均分紅率 = 83.33%但實際分配時，以價值分為依據。經濟利益的誘惑可以刺激員工更加努力工作，儘力賣出更多的商品，做出更好的業績。同時，這樣的機制也利於企業更好地留住人才，降低人才流失水平。
合伙人模式落地操作步驟？
1. 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數量，老闆要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？
2. 定人：確定哪些人可以參與合伙人計劃？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以參與。
3. 定份：確定持股載體和計劃參與人的認購價格。
4. 定時：確定合伙人時間節點，何時開始，合適可以退出？
5. 定條件：什麼人可以參與？或者達到什麼樣的條件的人可以參與？
6. 定權力：合伙人擁有哪些特權？
7. 定稿：合伙人簽署合同協議。
合伙人的操作要點
- 管理層共同參與，根據業績貢獻出錢成為合夥金；
- 共識平衡點目標；
- 2. 商定超出基值的分紅辦法；
- 給予合伙人一定的收益保障；
- 根據實際貢獻大小分享超值成果；
- 可以選擇毛利潤作為分享對象。
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合伙人模式的關鍵：
- 公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，並且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
- 合伙人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
- 合伙人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合伙人只是出錢坐享其成。
- 合伙人對公司最大的價值，其實是員工的工作心態變化。公司不缺員工那點錢，但是員工有投錢，整個人狀態是不一樣的。他會真正站在公司角度去思考，去努力，去創造最大價值。
內部合伙人的合夥金
1、內部合伙人應向公司繳納一定金額的合夥金。本輪合夥金為每份1000元人民幣。以後新入伙的項目合伙人將依據公司業務進展程度確定合夥金繳納標準；
2、內部合伙人應在2016年1月30日前完成合夥金的繳納並簽訂協議；
3、內部合伙人的合夥金只作為合伙人身份保證之用，與公司股本無關。合伙人無須對公司的虧損負責；
4、由公司統一對內部合伙人繳納的合夥金進行管理，並對合夥金的使用、安全負責；
5、內部合伙人申請退出本計劃的，公司在一個月內向合伙人退回合夥金，並以按中國工商銀行同期一年定期利息給合伙人支付利息補償。退出的合伙人當年不再享有各種分紅；
6、合夥金不可視作股本轉讓，內部合伙人資格不可轉讓。
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