「95%的民宿都在虧損」報道引發行業熱議，民宿之路在何方

2月9日旅遊商業媒體「旅遊商業觀察」發表了一篇談論民宿的長篇文章----《民宿泡沫臨近破滅，資本蜂擁將催生海量「美麗的鬼屋」?》在行業內引起了一片討論聲，各大媒體平台的評論已超千人；正反兩方觀點各執一詞，正方認為，民宿現在已經是個坑，誰干誰就是接盤俠，反方則反對一概而論，其中不乏有很多優秀的民宿案例，行業成熟需要時間。

這篇文章的第一句話就是「95%的民宿都在虧損!」據介紹，酒店產權網創始人馮紹輝兩年前就說過，民宿基本沒有前途。他現在表示，這一判斷沒有任何改變。同樣在去年11月，小編曾發表過「情懷將冷，國內民宿已與民宿的初衷漸行漸遠？」

反覆炒作的「網紅」情懷已被看膩

網友「幸福時光旅行」直言不諱道「中國大部分旅遊活躍的城市人都是新城市人，很多人小時候自家就是地道的民宿，現在雖自己住在城裡，但自己的父母祖輩依然生活在農村，逢年過節回老家小住幾日的味道才是真正的民宿味道。之前火爆也許是因為大家對那些商家文人描繪的情懷抱著些許好奇態度而已，泱泱大國，哪裡會缺這點樂趣？」

確實，歷經數年密集的營銷轟炸，莫干山網紅民宿的「星光」開始趨於黯淡。從2016年入冬開始，多家民宿業主反映入住率下降反常，市場行情之差不同以往，相關內容多見報道。而莫干山的境況並非孤例，據了解，多個其他目的地的民宿行業遇冷也在同步加速。

「對於麗江來講，客棧民宿這個行業已經日漸衰微。」麗江古城某客棧業主楊洋(化名)以親歷的本地民宿行情走勢，同樣向TBO表達了此類悲觀的論斷。

「作為國內民宿業的先行者，麗江在2013年達到了頂峰狀態。」據楊洋介紹，在那時的國慶假期，平時賣80的要賣到400以上;大廳沙發借宿一晚上都能賣200;古城邊3公里之內根本找不到停車位......他以一個看似荒謬的案例呈現出彼時民宿市場的緊俏,「正常你租下一家客棧，可能連院子都沒蓋好，隨便加價100萬就有人要接。」

也正是因為過於火爆的市場狀態，刺激相應的擴容速度不斷加快。從彼時起，市場形勢開始陡轉直下。在一輪輪的高位接盤下，業者的營收壓力不斷加大，「包括租金，都由早前的2、3年一付變成了5年甚至10年一付;現在隨便去麗江哪家客棧打聽，基本都願意轉讓。」

不僅僅是麗江，據TBO此前對廈門、大理、陽朔等地民宿業主的了解，包括入住率普降、旺季周期縮短、房價長期低位徘徊等均有不同程度出現，而下滑的烈度和波及範圍，正以超出業者預料的方式洶湧來襲。

民宿體驗已然「民非民」，價格同樣不親民

目前，開民宿的大部分是設計師和媒體人，可能更注重在建築風格和設計特色，但在功能、舒適度上做得有些不夠，除了隔音、供暖、熱水出水速度這些被客人投訴的小細節外，還有個現象就是，住遍大江南北的各種民宿，在個性體驗上的感覺卻是差異不大；而且，絕大多數民宿主人並不怎麼參與到民宿的日常經營中。

中國本土高端度假酒店界的「網紅」，諸如「著名藝術家私人宮殿」、「投資6000萬修繕古村，打造最高端民宿」等等，動輒兩三千一晚的房價，已經可以與不少高端酒店平起平坐了。正如去年在杭州舉辦的某民宿論壇上所提出的「精品酒店與民宿的邊界開始消失，民宿最終會走向度假村的方向。」但這真的是消費者想要的民宿嗎？

網友「哈累」提到「本來就是山村家庭旅館，價格卻是五星級別，去住過一兩次體驗下就不想再去了。。。」

網友「風輕雲淡Da」抱怨道「莫干山民宿的價格和上海市中心的五星級有一拼，而且真的是在山窩窩裡，還不在景區景點旁，我為何不選擇更具標準的市區五星級酒店？」

網友「游馬嶺2」卻一針見血指出「經營民宿的不是原住民，沒有了底蘊；價格不親民，民宿不宿民......城非城，鄉非鄉，景非景......理想化的文藝情懷與無縫不鑽的投機商，讓民宿成為扭曲的美麗鄉村建設的產物。」

網友「吃橘子噠小傷」認為TBO這篇文章有點悲觀，「個人認為接下來確實是會有整合，但是這其中卻是能更加體現出小而美有內涵民宿的生存能力，有在地化特色，各方面都達到要求的民宿，哪怕規模小，也是同樣可以盈利的。」

上海某旅遊從業者許佐麟環遊全國考察了一圈，他半年前就覺得，90%以上的民宿不賺錢，就是個坑，「媒體鼓吹民宿的情懷，眾籌平台幫助虧錢的民宿眾籌，看了很痛心，赤裸裸的騙人。」他認為，虧錢的民宿共同特點如下：選址失敗；重金打造奢華民宿導致投資太大；定金太高；房間太少，導致各種成本高難以均攤，導致日均訂單也少，難以在OTA平台有靠前的排名；裝修失敗。「上海迪士尼，稻城，色達，敦煌，伊犁幾個城市可以開民宿，其餘城市盡量少開，尤其是荒無人煙的島上和荒無人煙的山村更不能開。」

從整體的留言來看，絕大部分網友對民宿的現狀不滿和前景擔憂。

民宿的2017年在何方

一位名為「雲天大眾點評」的網友，批評TBO過於悲觀，認為民宿還是非常有前途的，國外民宿也是經過較長時期的發展才逐漸成熟的。目前國內也只是處在民宿發展的初級階段。如何規範發展民宿業才是一個值得探討的話題。

網友「本地黃瓜」指出，如今民宿的高價正是所謂的優越感消費催生，即，我所玩所住不同於傳統。「現今江浙民宿，主打市場依附於上海，這裡面很大部分是因為一線城市人群的消費心理，他們吃個飯都要發朋友圈。」但是當所謂特色菜肴滿城皆是時，消費者就不會再發朋友圈了。「現今的民宿，若有情懷，請拿出對得起這份情懷的產品，不能僅僅停留在一流裝飾外觀上了。未來隨著大眾生活水平的提升，民宿真正還是會歸於「民」，我相信民宿市場還是有的。」

趨勢之一，如網友所說，在民宿發展的初級階段，市場定價大都存在虛高現象。但高端人群對產品體驗尤其看重，當價格與實際入住體驗不相符，不斷下滑的入住率讓一眾所謂高端民宿的處境愈發尷尬，回歸到合理價位區間，或許是他們不得不接受的現實。

「受自媒體效應的影響，大家都不願意做便宜的產品，但事實上基礎需求是最穩定的。」賴國平談到，在服務水平、格調氛圍等都沒跟上的前提下，尤其像1000以上的產品基本是標籤化消費，屬於一次性行為，「這樣的高定價根本不具有長期性，當市場退潮後，價格自然會降下來。」

趨勢之二，民宿之所以大規模泛濫，與准入門檻過低的項目眾籌直接相關，當實際分紅遠不達預期，而盈利困難又將導致債權退出無法得到兌現，相應的糾紛不可避免。而與此前零星的案例相比，業者談到，2017年相關的糾紛事件可能進入集中爆發期，彼時，行業整合的進度將不斷加快。

隨著包括資本、渠道等各方力量的推動行業整合加速，小而美的網紅民宿將成為一個偽命題。而隨著鄉村綜合體業態的不斷豐富，產品打包將會更具多樣組合性。在當前盈利模式單一的情況下，多元化收益的探索將會為民宿綜合收益帶來有效補充。

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