1919的2019年到底想要幹些什麼？
拿到阿里20億現金投資後，1919開啟了極速擴張模式。
2019年，將是1919的極速擴張元年。這一年，向來以行動迅速著稱的1919將會有諸多動作，而來自1919內部的最新消息顯示：自2月25日開始，1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯營商品將陸續在全國11城開啟巡迴招商，全面進入極速擴張階段。
一、阿里20億現金加持，1919未來想要幹什麼
2018年10月19日，阿里巴巴與1919在京舉行盛大發布會，宣布1919獲得阿里巴巴單筆20億元戰略投資。在發布會上，1919還宣布了其3.0戰略，企業將駛上新零售的衝刺快車道。在資金到位之後，楊陵江正在把他曾經吹過的牛C一一實現。據規劃，楊陵江將會圍繞4個方向實現他的終極夢想：
擴門店。門店是1919絕不會放棄的核心優勢，1919將會用四大路徑實現門店的擴張：1、使用自有資金擴張；2、使用募集基金擴張；3、與一線品牌廠家聯合，改造原有專賣店，將其納入1919管理體系；4、以1919隔壁倉庫店打破1919酒類直供店擴張的高門檻，實現數量上的飛躍。
擴品類。無論是線下門店還是1919快喝APP，1919都擁有大量的消費者數據和高品質的流量，「趕一隻羊」和「趕一群羊」並沒有本質的區別。下一階段，1919將在品類方面全面擴張，充分利用已有的消費者數據和流量優勢，從酒類垂直變成快消品開放平台。
擴商戶。現代社會的人群是標籤式分類，而所謂成功的商業模式是以最少的分類囊括最多的標籤人群，1919正是要做這件事。煙酒不分家，餐酒更是不分家，1919要將與「酒」重疊度最高的商家通通收入囊中，這個計劃正在進行。
擴服務。給同樣的人群提供更多的服務與給更多的人群提供同樣的服務都很重要，早年的侍酒師、現在的「精選美食」，1919正在給消費者提供更多的與酒相關的服務。楊陵江透露：未來，1919將會提供更多的服務種類和更高的服務質量，擴大存量的經濟價值。
二、四大板塊同時招商，1919開啟極速擴張模式
對於1919而言，門店是基礎，是核心，也是1919商業模式和商業理想的載體。於是，2019年加速市場的開發和門店數量的擴張便成了1919的重中之重。
據介紹，2019年阿里+1919整體戰略布局，以「零售+店配」為核心，打造覆蓋全國的店配零售網路體系實現天網地網的雙網融合，實施城市戰略與農村戰略雙通道並行，將酒類直供系統與隔壁倉庫、廠家託管系統、熊貓開店、五糧e店項目深入到全國的34個一級（省級）行政區、333個二級（地級）行政區，2851個三級（縣級）行政區。攜手阿里，1919正在構建一張「零售+店配」大物流網路。
據1919內部消息，2019年1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯營商品四大板塊將同時展開立體招商，以進一步擴大1919體系的市場佔有率。
1、1919酒類直供店。1919連鎖管理公司目前管理門店1206家門店，其中1919酒類直供店992家、1919隔壁倉庫門店207家、廠家授權管理店7家。1919酒類直供店基於全國一二線城市發展，以自有1919快喝APP平台為基礎，以「零售+店配」為生意模式， 以「19分鐘極致送達」為服務標準。
1919酒類直供店在2019年將計劃新增1400家門店，實現門店數量翻一番的目標。
2、1919隔壁倉庫店。1919隔壁倉庫店=店配+零售。這是1919隔壁倉庫店的定位與核心。其中「零售」的作用為線下銷售終端、商品展示與用戶體驗、線上訂單配送、倉儲功能、品牌宣傳功能，而「店配」則起到的是商品銷售與配送，資金流、訂單流與商品流同步、業務員管理、市場開拓、針對的是B端的營銷。
2018年，隔壁倉庫店全國開設近400家，覆蓋全國300多個縣區。2019年規劃門店數量3000家，覆蓋全國2851個區縣的90%以上。同時，通過隔壁倉庫授權點的建立，初步形成縱向的從城市到鄉村的銷售、物流網路體系。
3、熊貓開店。「熊貓開店」項目是以川酒為主，川煙、川茶、食品、工藝品為輔的四川品牌直接服務消費者的數字化服務平台，是城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店，是新零售、新經銷和新團購的創新營銷模式，也是深度融合互聯網、大數據的新零售體系。
據介紹，「熊貓開店」以川酒為主，國內及國外一線酒水及非酒水商品為輔，通過整合川茶、川煙等其他品類品牌，加上平台公司3-5年運營，計劃「熊貓開店」在2019-2021年三年規劃建設1000家實體店。
4、聯營商品。1919一直在不斷擴大品類、拉伸產品長板、擴大經營項目，而聯營商品正是其中重要的一環。在2019年，1919持續加強酒類供應鏈的深度，同時擴充進口食品、茶葉及飲料，聯營商品開啟全面招商。
據了解，1919將在全球招募供應商，分享100億元的採購計劃。加入的合作夥伴將免除傳統零售渠道入場的一切費用。同時，1919接入餓了么、口碑、天貓超市、天貓商城、零售通、淘寶、農村淘寶等阿里生態體系，還可以在1919線上、線下同步上架。而1919玖媽媽提供酒飲大數據營銷解決方案，輔助酒廠/供應商開展線上線下的整合營銷活動，提升商品的品牌曝光率和銷售轉化率。
據了解，加入1919供應鏈體系的合作夥伴，在1919平台擁有自行決定銷售策略（定價、合作區域、推廣方式、促銷等）的權利。
「有錢就是好辦事。2019年過後的1919，將會是一個以新零售為核心，涵蓋酒類、飲料、食品、服務為一體的綜合性立體商業體，競爭對手怕是很難再追上了。」有行業人士表示。他指出，四大體系同時招商，說明1919加快了在市場開發層面的動作，同時也說明他們在資金、資源、人力、技術、市場等各個方面都準備好了，加速跑馬圈地勢在必行。
新零售研究專家，北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬也表示，在互聯網科技的輔助下，1919快速完成了轉型升級，成功地從原來的傳統酒商變成了以互聯網為依託、以新零售和核心，以酒飲為基礎，涵蓋整個大食品領域的新型商業綜合體。隨著中國酒業市場環境的變化，原有的傳統商業將逐步被新零售所取代，誰能走在前列，誰就能獲取更多的資源和更多的消費人群。
而長期跟蹤觀察1919的川酒人士則指出：2019年，1919加快市場開發實屬必然。因為這是新零售時代的初始時段，也是新零售的最好時機，與阿里強強聯手的1919沒有理由會錯失這樣一個良機。同理，轉型期的酒商更應該認真審視這個時機，抓住這新零售時代的第一桶金。
這正如1919創始人、董事長楊陵江所言：2019年，1919將勢如破竹，奮力前行。
推薦閱讀：
TAG:白酒 |