玩轉抖音：普通人如何變現
一、為什麼要做抖音？
目前全網中，能夠快速火起來，並迅速起量的，唯有抖音。
前幾天在深圳舉行的IT領袖峰會，再一次提到了5G將會快速到來。5G即將全面商用，到時候短視頻也將迎來新一輪的爆發。
網速快了，用戶接收信息必定是最短平快的方式：視頻形式。
在這之前，截止至2019年1月，抖音的日活2.5億，月活5個億，這是一組很龐大的數字，很多機構或者個體紛紛入駐抖音，在抖音里掘金。
代古拉K、費啟鳴、摩登兄弟、黑臉V，如果大家經常刷抖音的話，肯定對這些大號不陌生，通過自身的顏值或者出眾的技能，在抖音的生態里佔據了一席之地。
但這和我們普通人有關係嗎？
有關係，只要你想。個人也能夠藉助抖音的平台為自己賦能（比如你做了抖音有幾十或者幾百萬粉絲，你獲得了收入，又會為你自己增加項目背書，你跳槽薪資也會對於增加，就算搞自己的副業，也可以月入過千，過萬），這個時代人人都是一個品牌。你也可以是一個網紅，你也可以有自己的個人品牌，你也可以是一個IP。接下來是IP的時代。
二、抖音如何變現？
商業的本質就是流量+變現，無論你做什麼都是要變現的。
抖音這個平台能給我們獲取源源不斷的流量，那麼變現就顯得至關重要。抖音給了我們那麼多流量，不進行變現，怎麼對得起自己付出的時間和精力。
所以在做抖音前，要先確定好自己變現的路徑。
雖然抖音相對其他平台的變現能力比較差，但不代表不能變現。
（比如：快手的變現能力比較強，粉絲精準度高，轉化付費意願也高）
在抖音里，常見的變現有以下這十種，廣告、電商、知識付費、直播、代運營、個人品牌、線下消費、IP授權，影視化、品牌聲譽等等。其中前7種變現方式適合普通人選擇。先給大家分別講述一下這十點是什麼。
第一種，廣告變現。這種不是左下角帶著廣告標識的那種，而是軟廣，比方說美少女小惠，憑藉一句常德塑料普通話，我這該死的，無處安放的魅力呀，斬獲了1388萬的粉絲。
這種屬於高收入，高回報，拍攝成本高，回報收入大，一條廣告就可以賣到幾十萬。而對於我們個人而言，如果沒有技術，沒有顏值，沒有這麼專業的拍攝團隊，應該怎麼樣做出一個可以接廣告的帳號呢？這個在後面的定位環節會給大家講到。
不用說看的高大上。個人也是可以做的，只要定位精準，領域夠垂直，幾十萬粉絲，也可以接得到廣告。身邊有這樣的例子，線下探店和減肥的。
第二種是電商變現。如果你在互聯網上開店，很多開淘寶店的朋友相信刷單和直通車都已經燒了很多錢，卻苦於沒有新的流量入口吧。其實抖音已經和淘寶打通了鏈接。
比方抖音里的這個小沐沐，主打童裝，在抖音上有25w的粉絲，發布的視頻都連接著自家淘寶店的童裝，一個爆款帶來的是幾十萬的展現，給自己的寶貝注入了全新的流量。
而且淘寶里是以價格為主導，而抖音作為內容電商，視頻內容就是消費場景，所見即所得，只要你把你的產品放上去，並且讓用戶在某一瞬間對你的產品心動，當場下單也不是難事。
第三種是知識付費。相比其他，這個變現的方式是很適合普通人來操作的，不管是圖文類的還是真人出鏡類的抖音，都可以滿足大家對知識的需求。
不管你是做哪一個行業的，你都對這個行業有一定的了解，這就是你可以往外輸送的知識，哪怕你對這個行業不是特別精通，你也可以去互聯網上找，將你找到的資料通過你的重新組合，製作出視頻出來，將你的個人和知識儲備通過抖音一起傳遞出去。
所以說，並不是抖音難做，而是「覺得難」而沒有去了解。很多事情也是一樣的，只要你去做，你就會知道其中的奧秘。再花費一點心思和時間，就可以做出一點成績出來。
下面以心理學給大家舉3個例子，並解析一下。
人類觀察所屬於真人出鏡的小劇場形式，來為大家普及心理學的知識。神奇心理學屬於真人出鏡類演講類，一位小姐姐講解心理學的知識，如果大家前期不願意露臉的話，也可以製作微表情心理學的這種圖文類視頻，漲粉起來之後，通過抖音櫥窗售賣心理學的書籍賺錢。
再給大家普及一點，這書不用自己找供應商，直接在櫥窗里就可以找到各種商品。
抖音鼓勵大家開通櫥窗功能，所以這個條件是很簡單的，只要你發布10條視頻，並且通過實名驗證，不需要多少個粉絲就能夠開通商品櫥窗的功能，大大方便了我們普通人通過抖音賺錢。
第四種是直播。在抖音首頁的右上角，有一個LIVE的按鈕，點擊即可進入直播廣場，能看到很多博主直播，而我們普通人也可以通過直播來獲得打賞，帶貨，或者引導粉絲添加我們的微信個人號，購買我們的產品從而實現變現。
並且直播還有幾率增加粉絲，最瘋狂的莫過於去年雙十二七舅腦爺直播帶貨1000萬，當然人家這是有大機構扶持，但我們個人而言，同樣也是有利我們帶貨的。
第五種是代運營。只要你懂得抖音的演算法，知道如何讓抖音迅速漲粉，那完全可以幫助企業或者商家進行代運營，當然這個需要有一定的業務能力和視頻產出能力。
不過普通人也可以操作這一塊，畢竟現在圖文號的熱度還沒有過，經常有圖文號輕鬆漲粉百萬，只要你願意嘗試，這種完全是有想像空間的。
第六種是個人品牌。這一點其實和知識付費有點像，但知識付費傳播的是知識，而個人品牌更重要的是將你的個人傳播出去，不管你是減肥營養師（減肥產品），育嬰育兒師（寶媽群體），收納師（技能達人），只要你在抖音上傳遞你的價值，別人會通過你的價值認可你。
只要將自己的個人品牌打造起來，無論是做什麼都做得起來，而且你做的越大，邊際成本越低。（注意要引流，微信個人號的價值大於抖音粉絲）
要明白交易的本質就是交易時間，普通人要逆襲就要不斷增加自己的單位時間產出，打造個人品牌就是在放大自己的時間價值。
第七種線下消費。早期的答案茶就是通過抖音火起來，還有人通過抖音做美食探店，為線下店帶來了很充足的流量。如果你也有一個店鋪，那完全可以把你的店曬在抖音上，通過添加位置標籤，吸引更多的周邊人群。當然要保證店產品質量夠硬，那才能這麼做，不然做的越大，口碑越差。
以上前七種就是推薦給個人做變現的手段，後面還有三種，不適用於普通人，不過一併也給大家介紹了。
第八種IP授權。比方說@豬小屁，在抖音上獲得大量曝光之後，就開始了跨界合作，不斷推出周邊，這種需要有很專業的團隊才能夠產出。
當然如果是個人的話，如果你是手繪師，也可以設計出類似表情包的作品，獲得大量曝光之後，同樣也可以獲得可觀的收益。
第九種是影視化。最開始我們提到的@摩登兄弟 和 @費啟鳴，這兩位大V就是在抖音上一舉成名，現在已經開始進軍娛樂圈。
第十種是品牌聲譽。比方說@小米 @Adidas 將自己的品牌在抖音上不斷的展現，獲得比線下廣告性價比更高的曝光。
以上就是抖音常見的十種變現方式，當然如果你入駐抖音的話，你也可以開動你的大腦，思考出更符合自己的變現方式，也歡迎大家來跟我探討。
三、最關心的抖音演算法
接下來給大家分享的是抖音的基礎演算法，這是這一套演算法，將成千上萬的優質視頻，推送到每個人的抖音首頁。
首先我們要知道抖音採用的是機器和人工的審核，人工自然不用說，違反國家規則和抖音規則的統統不過審，而想做好抖音，就要了解抖音的機器審核演算法，分別是流量池演算法和標籤演算法。
一個視頻最重要的四個指標，分別是完播率，轉發率，評論率以及點贊率，其中完播率的權重是最高的，轉發、評論、點贊三個指標的權重依次遞減。
當你發布一個視頻之後，抖音識別視頻的標題、畫面內容來判斷這個視頻，只要視頻不違規，就會給視頻加上相應的標籤，比方說你發了一個萌寵的視頻，那麼抖音就會給你這個視頻加上萌寵的標籤，這個不難理解吧。
然後加完標籤之後，就開始進行初次推送，將這個視頻推送給幾百個同樣帶有萌寵標籤的用戶，如果這些用戶對你的視頻反饋不錯，看完你的視頻，並且留下了點贊評論甚至轉發你的視頻，也就是完播率點贊率這些分值都高的話，那麼抖音會將你的視頻推送給更多的用戶看。
只要用戶的反饋ok，那你的視頻就能夠得到一層又一層的流量扶持，但只要用戶的反饋低於某個值，那麼推薦就會停止在當前的這一層。
當然演算法是幫助我們理解抖音是如何推薦的，但更重要的是產出優質的內容，抖音的生態里同樣是內容為王。
四、重中之重：賬號定位
在了解了以上這些之後，有些朋友可能已經蠢蠢欲動了想要開始在抖音上掘金了，不過不要著急。在開始之前，你要明確自己的定位。
每個優質的抖音視頻都有著某種價值，而每個視頻背後的博主都有人設。
可能有人覺得，人設不就是人嘛，其實不一定的，人設可以是@跑腿的彭于晏 的一雙手，也可以是@大G 的這隻哈士奇。
知道了這一點之後，就要開始尋找我們的定位，一個有價值，有差異化的定位，必然能帶給你非常大的收穫。
定位要想清楚這三個問題，我是誰，我能幹什麼，我能解決什麼問題。同時，將這個三個問題，在你的頭像、昵稱、個簽中展示出來。
拿我們自己的一個帳號舉例，【高效筆記】，這是我們做的第一個百萬大號。
我是誰，我是一個熱愛分享辦公軟體乾貨的職場人士；我能幹什麼，我能展示很多關於Excel、PPT、word的乾貨；我能解決什麼問題？我能幫助大家提高工作效率，更快的升職加薪。
這樣的一個帳號是高度垂直於某個領域的，這一點相當關鍵。比方說你是做心理學帳號的，你就不要發萌寵、不要發搞笑，這會讓你的標籤混亂，同時不能聚焦你的價值，用戶也會對你的權威產生懷疑。
當你堅持創造垂直視頻的時候，如果你自己沒有產品變現，那可能會有商家讓你幫忙帶貨，前面提到的廣告變現，也是需要考量帳號的垂直度，因為你發什麼樣的視頻，就會吸引來什麼樣的粉絲。
五、個人如何實操
定位好之後，就可以開始準備我們的帳號實操了。
帳號註冊、策劃選題、製作視頻、上傳發布、引流變現、轉化路徑、用戶運營、產生復購。這一系列的動作要大家根據以上的這些建議進行實操，如果有想與我們分享，或需要幫助的歡迎聯繫我們。
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