賓館的選址要考慮哪些因素？

收到一個諮詢：

必須要在人流量大的地方嗎？

這裡是回答：

已經不是只有一兩個人問我賓館酒店的選址了，那麼索性，在這裡我把自己的心得體會寫出來，分享給大家。

賓館酒店的選址首先要看三個要素：人口、企業、交通。

一、人口

首先，人口包括常駐人口，周邊住宅居民，各高中、大學院校，企事業單位就職員工等，主要研究人口的組成部分和結構劃分，目的在於對賓館的類型和入住率做進一步的調整和預估。

舉個例子，如果周邊是大學城，賓館的類型以快捷，方便，乾淨為主。主打輕裝修，重裝飾的布局風格，無線網，空調，電腦缺一不可。收費也較為低廉，畢竟面向的是學生，消費能力有限。

然後，如果選址是設在風景區，就要以裝修奢華為主，環境要求高，封閉性高，這裡是給高級金領和企事業家準備的後花園，消費選擇單一，且具有門檻性，是滿足虛榮心和逼格的心理訴求。

最後，如果酒店設在人口密集的步行街，那麼性價比要求極高，人多的地方自然有流量，競爭也高，這裡存在一個酒店自身品牌定位和價格的對比關係，性價比越高，收益越大。

二、企業

說到企業，企業特指賓館酒店的經營渠道，簡單來說，團購是渠道的一種類型。

打個比方，周邊大型企業居多，出差談判辦事的機會大，來往考察開會的頻次多，那麼就存在企業和賓館之間達成某種協議的可能。

說一個自己的例子，我曾經就職於某國內知名餐飲品牌，我們公司就和一家四星級酒店達成了一個長期的合作，每月我們都會在酒店開一次大型招商會，加盟商的房費是由公司承擔，每月來往考察人數50-200人不等，入住率幾乎在招商會期間都能做到滿額。

讓我們試想一下，我們公司只是酒店其中的一個客戶，每個月我們只佔3天時間，其他時間酒店的客戶經理也會安排其他團購客戶進店，咱就不說旅行社了。

三、交通

無論選址在什麼地方，交通永遠是避不開的話題。

它包括主幹道、地鐵口、景區、車站、、火車站、飛機場以及停車場等。

讓我們拿房地產來舉例，交通越便捷的地方，房產的價格越高，這一點不以人的意志為轉移。

同樣，賓館酒店也是如此，房子是拿來住的，不管你住的地方離工作有多遠，只要有一條地鐵在邊上，你就會覺得很安心。所有的地鐵口邊上都會聚集人流，有人流的地方就有生意，賓館酒店自然也離得不遠。

當然，這裡還涉及到一個範圍的問題，賓館所在地距離交通覆蓋的範圍。通常情況下，以步行10分鐘以內，和車程半小時為佳。這裡就不再啰嗦了。

最後我們來回答一下題主的問題

題主疑惑的是酒店除了在人流密集的區域選址之外，人流很小的地方也能看到不少賓館酒店。

我們簡單分析一下，為什麼會在「人流很少」的地方開店。

第一，看不到人，不代表沒有人。

可能在企業里呆著，可能在學校里坐著，也可能在附近的地鐵計程車上，只是你看不到人而已。

第二，不是所有的酒店都非要在人流密集處開設。

我們想像一下，快捷酒店靠什麼帶來客源？是地上行走的人嗎？是周邊的住戶嗎？

都不是。快捷酒店靠自身的線上平台帶來客源。網上訂房在十幾年前就開始普及了，這也是快捷酒店的經營核心。穩定的老客戶資源是快捷酒店多年屹立不倒的核心競爭力。

第三，人流再集中的地方也不見得適合你。

很多人都不明白，做生意選位置，不是一定要在人流最集中的地方選址最好。

這一點我在以前寫到開店選址的十條里說過，好位置要看人。

一流選址，人流集中的同時，必然租金價格也偏昂貴，同時競爭者也居多。

如果你的起始資本不夠多，從商經驗也不夠厚，那麼這裡不見得是適合你的地方。因為做生意做的是利潤，性價比才是我們追求的極致。租金成本高，轉讓費成本高，競爭激烈的環境，不一定是所有人最優的選擇。

今天先聊到這裡，賓館酒店如何收回成本並盈利的話題，其實在上述答案里已經寫明一二，聰明的人通常一點就透。

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ID：bapima178

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