健身房迷局 & 北方某互聯網+健身考查

搜腸刮肚找了一張所謂健身房的圖片，沒有健身設備的健身房，穿著高跟鞋和無所適從的會員，豪華的裝修…… 所有這一切似乎映射出當前健身產業的現狀和亟待解決的一些問題（正可謂，不裝B，不成活）具體什麼問題，各路大神已經在知乎狂討論過了，很全面，很有道理。迷局已經形成，破局可否成行？

近日，對北方某互聯網+健身房調研了一下，感覺新模式，新道路的探索還在進行中，一些問題仍需要思考明白。從年輕的功能性教練（你知道我說的是什麼，就是沒有訓練痕迹的那類）的參雜方言的談吐中，聽不到新模式下的希望所在。

1. 重新定義健身房

蓋世上俗務，必從大邏輯說起，乘其大勢，借天時地利兼人和之便，方可成也。新型健身房的突破，要從重新定義健身房作起。何為重新定義，傳統健身房，是健身設備提供商，是健身場地提供商，大體如此而矣。不便包含那些參差不平的健身私教。

新型健身房，要作健身服務提供商，設備、場地作為輔助實施健身服務的配套。只有重新定義最根本的運營理念，才能從預售年卡的死路中脫離。

這種健身服務的提供，既有培訓的性質，也包含了產品功能性驗證（到底增沒增肌，減沒減脂）。

詳細描繪一下未來健身服務提供細節。一個需求者，可以是一個胖子，一個弱雞，也可以是產後恢復的婦女，也可以是身體創傷或相關需要康復的病患等等一切需要通過健身服務進行改善並最終達到目的的人群。

走進健身房，進行全方位的身體檢查。高於目前的健身前檢查，低於醫院的體驗。至少，達到的目的在於，具備可以為健身人群定製健身計劃的前提數據。在運營過程中，規避健身房自身風險。一個癲癇，練了一個星期，在你家健身房抽了，他不讓你賠錢才怪。

健身計劃。同時這也是健身服務產品核心所在。根據之前的身體檢查結合會員預期目標，定製出可執行，可測量的健身計劃。最小時間額度可以考慮以月計。為什麼這麼說呢，時間短了，不會見到顯性成效。因此，具體執行，對執行教練的水平要求較高。如何逐步提升運動興趣，避免運動傷害，等等，可以讓健身小白在第一個月堅持並收到成效很重要。

當然，健身產品必需查多元化的。這裡有兩個維度的分類，一個維度，健身計劃有多元化定製，根據健身需求。有長期計劃，半年。有短期計劃，一個月。有增肌計劃，健身入門計劃，減值計劃，產後恢復計劃，康復恢復計劃，甚至於健身比賽高端定製計劃等。

另一個維度，計劃的執行層多元化。一對一私教，一對多（4-5）人小團課，一對群體，傳統式團課。另外，必須設置健身文化課，整合碎片健身知識，體系化腦補健身人群。適當設置公開課，健美明星見面會、會員展示活動等。

2. 數據分析

基於科學系統的方法執行過程中，有配套數據分析。你叫大數據也可以，不過這並不大，甚至通過半手工分析都可以弄出來。以周或月為單位，體脂率的變化，吸氧量的變化，肌肉含量的變化，身體各健身指標分析。用數據說話，給會員呈現出健身產品的合格率。

部分程度上，可以依賴可佩戴智能設備，比如手環等等，健身APP也得搞起來，後續還會有更大應用。但是這裡需要注意的是：我調研的北方健身互聯網+機構，推行所謂智能健身設備。掃二維碼跑步機，可記錄RM次數健身器械。這些就本末倒置了。也沒有從重新定義健身房的角度入手，執行智能化、信息化。

數據分析和健身計劃、健身服務相結合。根據數據，調整執行健身計劃。把健身產品效果最大化。

3. 相關配套

正如某健身CEO說，健身行業的O2O的模式，不可避免的一個問題是健身場地的問題。這個臟活、重資產問題必須解決。這個問題的解決，可轉化重資產為輕資產的方式來處理。一方面，北方機構推行健身加盟方式來分擔資金風險，這是一個舉措。但前提是，必須健身房標準化固定下來。比如SOP ISO等工廠運營的道理一樣。健身加盟店，健身服務的產品是否品質一致，健身房裝修、器械保持一定程度上的統一，運營層面同樣要有一致性。另外，一個舉措是以小打大。 舉一個最簡單的例子，一家非常好的健身房，但離我工作、家庭比較運，所謂運，可以理解為開車20分鐘，我認為就是遠的。和我步行10分鐘就到能的家附近的健身房沒有可比性。這其實也就是傳統大而全健身房的壁壘。你把宣傳單都撒到5公里之外了，會員辦了卡，你是要以他從家從公司到健身房的路途作為健身項目么。因此，這種以小（初步可定義400平左右）但是分布面積廣，覆蓋面大的模式是銷售健身服務產品的主營模式。後續也是24小時無人健身房的基礎設施的前提。

4. O2O

如果換作別人，也很有可能把這個寫在第一項里了吧。O2O，其實如上所言，目前缺失的還是線下的建設。線下搞定，線上的健身會員數據分析，健身房當前佔用人數、健身夥伴好友在哪個健身房訓練，等等線下的預計會發生的行為，會在線上給用戶提供信息。當然，包括現在推行不利的預約教練。純線上，健身社區，健身知識平台分享，教練之家等等相關。這裡最重要的是，也是符合當前健身現狀的布局。由線下而線上，仍然是從重新定義健身房職能的角度出發，開展一系列的拓展、改革，這種O2O的模式才會落地生根，跟KEEP不同。

所思所想吧，是一個健身10年的老鳥的一些感受和想法。看著現在在健身房無所適從，千奇百怪使用器械的會員，心裡五味雜陳。互聯網宣貫，網路經濟的催生，健身房數據陡增。但是，如果沒有一條人間正道探尋出來，對於准健身人群，健身房無疑都是雙重傷害。其實，那些連夜搬器械，跑路，整日兜售健身年卡的會籍顧問，還有更多，更要緊的事情在等著你作。

窮文富武，這個行業也需要有一些腦系的人補充進來，才能真富啊。