拼多多選品策略：這樣選，口碑好利潤高

好的產品,能夠為賣家朋友帶來豐厚的利潤,選錯產品,可能使賣家朋友們忙碌之後仍無所獲。關於選品，一定要看這些選品策略。

選品策略一：剛需為主

要搞清楚寶貝的市場需求，能擴展到多大。如果選擇的產品是大部分人都需要的，那麼需求自然就大了，成交的可能也就大了。拼多多的營銷玩法，就是裂變式的，那麼選擇剛需產品才是更好更快速的裂變前提。為什麼襪子、內衣、紙巾之類的為什麼好賣，因為天天用，天天消耗啊。

選品策略二：高性價比

我們知道，產品經歷設計研發製造、宣傳推廣佈道、產品營銷服務等多方面，多環節環環相扣才能形成一個完美的產品形態。低價已經不再是消費者的唯一選擇，高性價比，才是消費者所需求的，什麼產品叫高性價比呢？如果能花一份錢，得到好幾項收益的才叫高性價比，比如美妝類產品，妹子們肯定想用一瓶化妝水，達到美白，潤膚，提亮等功效，一瓶水的價格，達到3個效果，這就是高性價比。

選品策略三：反季選擇

做拼多多一定要會巧用淡季營銷和反季營銷,讓店鋪爆起來，反季營銷的目的：

一個是清倉：一個季度結束時，店家往往會出現庫存積壓的現象，資金鏈以及庫存需要及時周轉。這時，通過反季銷售可以適度清倉，減少庫存。

二是培養：以冬款為例，雖然熱賣時間是冬季，但是真正預熱期是需要提前進行的。因此，利用反季銷售，可以對新品進行預熱，提前培養報備銷量。

選品策略四：差異化

在產品日益同質化，利潤空間越來越小的情況下，這裡需要堅持一個原則：選擇賣點突出，有差異化的產品。

尋找具有明顯差異化的產品，我們可以從下面幾點入手：

(1)原產地。比如，法國品牌依雲礦泉水，來自阿爾卑斯山脈積雪融水礦化而成。

(2)技術。比如，引進國外先進技術等，產品質量優良。

(3)功能。從功能上選擇比競品多的產品，以此作為價格高的支撐點。

(4)包裝。經銷商可以通過包裝的不同，來尋覓差異化。

(5)規格。比如，在份量上，可以超過或者低於競品，從而找到價格低或者高的理由。

要想找到自己的藍海戰略，就一定要找到差異化的產品，只有差異化的東西，才有增值空間。