科技觀察—醫療物聯網—思創醫惠—2018年Q4調研

公司醫療物聯網業務相對於創業的優勢？

醫惠科技原來就有醫療物聯網的基因，和中瑞的協同性是很明顯的，所以兩者業務結合的比較好。醫惠老闆章總原來就是做自動化控制，單片機那一類，所以向醫療物聯網延伸也比較自然。

定增方案披露的募投項目裡面，溯源管理是投入相當大的一塊，主要是哪些領域？

醫療廢棄物，醫院的消控中心，醫療器械都屬於溯源的範圍，之前醫惠也在做這一塊，包括其他一些公司也有一些嘗試，但總體來講，醫惠要做的在整個市場來講都是屬於比較創新的業務。

一個醫院投入大概會有多大？

大一點的醫院一年投入有700-800萬，平均400-500萬的水平，不僅是三甲醫院，所有醫院都有這一塊的需求，比如，只要有醫生和護士，他們的工作服至少就需要這一塊的需求。現在產品是醫院自己採購，公司未來是以服務的形式提供，按使用的量來收費，這樣單個醫院的體量就更大。公司在所有的物品上都加上一個RFID標籤，大大提高處理的自動化水平，而且在精細化處理、減少損耗、傳染病房物品和非傳染病房物品分開處理等方面都大有用處。

另外從商業模式上來講，公司在這一塊業務上不是只將這個系統賣給醫院，而是提供持續的服務，對業務的持續性很有意義。醫惠過的業務是既有軟體開發的能力又有硬體的能力，並且結合的比較好，這個在業內是非常獨特的，溯源項目是將這種優勢進一步發揮。

醫院服務這一塊，目前體量有多大？

去年年底完成研發，今年開始推廣，目前大概是10來家醫院。最大的意義是，推出來的產品和服務開始在醫院打磨一段時間，慢慢走向成熟，具備了大規模推廣的條件。定增選在這個時間，也是與產品進度有著很大的關係。目前都還是賣產品的模式，但這就涉及到招標，放量就不會太快。如果是提供服務，醫院就不需要招標，推廣的速度少了這個限速環節，快速放量就有了可能。

服務模式的盈利能力？

初步測算，盈利能力是非常令人滿意的，通過收服務費的模式，成本很快可以回收，投資回報期比較短，後續盈利比較可觀。

智慧醫療溯源管理滲透情況？

目前市場還沒有，服務的模式公司是第一家。醫院的需求是客觀和剛性的，就看以什麼樣的方式提供。醫院有很強的訴求想要知道在消毒和溯源這一塊做的怎麼樣，這關係到患者的安全和醫院的管理，之前是沒有這樣的有效手段。

公司是否需要在很多地方開店？

公司並不需要自己開洗滌廠，去年在杭州併購了一家，但並不是說公司要自己做這一塊，而是希望把整個模式跑通，規定一些洗滌的環節，操作流程等。醫院的物品不是隨便一家洗滌廠可以洗的，像杭州就只有三家可以做。

溯源標籤的要求？

這種標籤要求是很高的，包括耐高溫、耐高壓、防水、可以反覆揉搓，公司之前有類似的想法，但自己是做不出標籤的，後來重組後，發現中瑞本來就是這一類標籤的。

商業智能在公司體量是不是比較小了？

也不能說體量很小，利潤佔比是很小，但收入體量還比較大。商業智能這個領域，行業本身是在增長的，去年出現一些下滑主要是結構性的影響。就今年來看，RFID這一塊是在增長的，但EAS在下滑，合計來看的話，全年可能是下降的。

這次定增，主要是哪邊的股東想進來一些？

目前還處於比較早的階段，具體誰進來還沒有定下來。

在醫院信息化這一塊有沒有一些大的案例？

這幾年做了不少標杆性案例，如廣州市婦女兒童中心就是非常標杆性的案例，國建衛計委主任、副主任及國務院副總理都過去參觀過，通過了國際上HIMS雙七認證，是全球除了美國之外唯一的一家。這樣的客戶目前也已經有了第二家了。廣婦兒並不算綜合性的醫院，規模也不是很大，但做完這一套系統以後，在醫院信息化這一塊可以拍到國內前十。去年也中標了南京鼓樓醫院，去年年底做完一起就通過了六級認證，今年醫院綜合排名也有了顯著的提升。

國內的醫院信息化水平，是不是三四級還比較依賴傳統HIS公司，在往上則主要看臨床醫療信息化、區域醫療信息化這些？

也不盡然是這樣，越往上是要求越高，不是只能靠某一個系統同樣是HIS系統，不同的登記要求及達到的效果都是不太一樣的。

訂單方面，醫惠增速很快，公司怎麼看？

收入體量和衛寧還是有差距，增長速度方面，公司沒有統計過友商的情況。公司沒有了解的很全面，公開渠道查到的就更不全面。和衛寧在很多領域也有一些遭遇，給衛寧造成了一些壓力，之前在互動易上就有一個600多萬的訂單被投資者問到競爭不過醫惠。

除了跟衛寧有正面接觸，和創業是否也有一些接觸？

具體要看在哪個領域，總體來看，和衛寧及創業正面接觸的都不多。

智能床有沒有新的進展？

這兩年還是相對穩健的增長，智能床還是傳統的賣產品的模式，這不是公司的最終目的，不是只會做一些其他公司都能做出來的一些產品。智能床不僅僅只是採集患者的生命體征，而是要將這些數據應用起來。比如現在用於睡眠的治療，具體來說是睡眠的非藥物治療這一塊。這個對病人的多維度的動態數據要求是比較高的，之前主要是填寫大量的問卷，患者體驗很差，最後效果也不太好，比如患者自己都不知道是幾點睡的。通過智能床數據採集，可以得到一個比較深度的數據，達到良好的治療效果。比如，也可以通過醫院外面的睡眠中心達到干預的效果，對於患者來說，這個可能比去醫院有了更好的接受度。

針對老年人的智能床是否有推出？

智能床主要就是針對老年人的，包括智能鞋，老年人是主要受眾群體。這一塊的話，其實也可以拓展到C端的很多應用。比如老年痴呆問題，通過智能鞋就可以達到比較好的效果。但公司不僅僅要做到這一點，還要做更深度的分析和干預，如通過步態數據的分析提前發現老年痴呆的潛在風險。目前智能鞋基礎的功能已經具備，大概就是賣幾百塊一雙，後面加上一些疾病分析功能的智能鞋還沒有正式出來，還處於臨床階段，估計定價可以達到小几千。

智能床大概是什麼價格？

智能床目前還沒有針對個人的，都是給醫院和養老院，這些是賣的比較貴的，大概小几千一個。