權術謀略：解讀領導，粉飾賢明標榜自我，該使用怎樣的心計權謀？

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【出自】資治通鑒宋紀二

【譯文】北魏國主拓跋燾為人壯健勇敢，沉著穩重，無論是攻打城池，還是兩軍對陣，短兵相接，都能親自冒著亂箭飛石，身先士卒。他的左右士卒相繼倒下，或死或傷，他卻神色自若，毫不畏懼。因此，將士們對他無不畏懼欽佩，都願儘力效死。他生性節儉，衣服飲食夠用就已滿足。文武百官請求加固京師的城牆，修繕皇宮的建築，說：「《易經》說：『王公設險，固守國家。』蕭何也曾經說過：『天子以四海為家，不壯不麗，不能增加威嚴。』」拓跋燾卻說：「古人曾經說過：『只在恩德，不在險要。』赫連屈丐用蒸過的土建築城牆，卻被我滅掉了，這怎麼在城的堅固不堅固呢？而今，天下還沒有太平，正需要人力，大興土木的事，我不想去做。蕭何的話並不正確。」拓跋燾常常把財物看做是軍隊和國家的基礎，不可以輕意浪費。至於賞賜，也都賞給為國死難將士的遺屬或有功之家，皇親國戚以及倍受恩寵的人和顯貴達官很少有人無緣無故得到賞賜。他選任將領出征，親自指揮謀劃，面授機宜，凡是違背他旨意的人，大多失敗。他知人善任，有時在士卒中選拔將領，只看重並使用他的才幹，不在乎他的出身。拓跋燾觀察敏銳，部下沒有什麼隱情能逃出他的眼睛。他賞賜不論貧賤，懲罰不避權貴，賞罰分明，既使是他平時最寵愛的人，也絕不縱容包庇。他常說：「國家的法律，是我與天下臣民應共同遵守的，怎麼敢輕視呢。」然而，拓跋燾卻生性殘忍，殺人從不手軟，但是殺人之後，又常常後悔。

【解析】作為創業者或組織領導，要贏得他人追隨，獲得更多人的投奔。就需要打造自身，將自身的名聲傳播出去，而名聲的確認，作為領導就需要做一些事情，以這些事情作為起點，自然就可以獲得賢明創業者或者領導的形象，自然就會有更多的人慕名而來，那麼，怎麼樣打造自身形象，由上述材料，我們從六個方面進行分析：

1、從能力上分析

作為開創者，首先在個人能力上必須非常強悍，魏主拓跋燾，與人臨城對陣，親赴前線，面對危險與死亡，毫無畏懼退縮之情。足以證明其在能力上比較強，正所謂藝高人才會膽大，否則就是去送死。當然，從陰暗的權術角度解讀，拓跋燾一是給其他將士們作表率，隱含榜樣的力量，鼓舞士氣，二是作為阻擋將士退卻的一道屏障，將士只能向前，後退者死，三是給對手展示，自己這邊已經做了必勝，決一死戰的準備，給對手示強的心理攻勢。因此，從這一點上分析，拓跋燾在個人能力方面是非常強大。

2、從品行上分析

在臣屬，勸諫修築城牆與宮殿時，拓跋燾以古人認為平定天下在於道德，不在險要，同時以征服赫連屈丐的事例來論證，自己的觀點是對的。一個滿嘴以道德為指導綱領的領導，可以說明其品行上有比較優勢。至少不會橫徵暴斂，不會強搶掠奪，以道德為根本，也就會多關注民生疾苦。因此，從另一角度來講，不論他是真君子還是偽君子，都會給百姓們比較優勢對待，其發表此等言論，其目的也就在輿論上造勢，宣告天下百姓，他是愛民如子的君主，暗示百姓歸附於他，因為百姓才是組織的最大基石。這廣告效應，這輿論戰，心理戰的威力就在於此，孫子曰；攻心為上，攻城為下，意涵此道。

3、從用度上分析

在生活上，個人用度節儉，吃穿夠用就行，沒有追求奢侈。這樣做的目的是什麼，正如現代的創業者，如果他衣行住行，毫無節制，大手大腳花錢，就不會有人給他投資，這預示著投資商的資金安全得不到保障。同樣，拓跋燾的節儉也臣屬與其他人一個信號，他們壓在自己身上的功名利祿，錦繡前程是會得到保障，不會潰敗，未來是能夠增值的，這樣當然，就會有更多的人願意依附於他了。

4、從任人上分析

在用人，使用任人為才，既不是用親，也不是用賢，而是用才。只要在某方面才能出眾，既可以得到任用，不論人品，不論他的過去未來，只要是人才就拿來使用。在用人，突出說明了拓跋燾對人的控制上比較強，對人的風險管控上有著比較獨到的控制手段。另一方面拓跋燾也是個實用主義者，是個比較務實的君主。因為人品道德，在亂世用處不大，這種道德的人也比較難找，而對於人品也無法完全判斷出全部，也不可能存在十全十美的人。因此，創業或者守業都一樣，要的是人去做事，做事就要看能力就行。因此，用人為才，此種用人理念，必定會聚集大量高精尖人才匯聚於帳下，為他所用。

5、從獎賞上分析

在獎賞方面，沒有隨便去賞賜，也沒有為皇親或者大臣去賞賜。只賞賜給有功之人，在賞賜時，不論其身份地位，只看他是否有功與國家即可。此招高明之處，就在第一，將錢與權在某種程度上做了劃分，在某種意義上說，預示一定的劃分，有權就不能有錢，有錢就不能有權，這對有權之人的勢力採取了有限的控制；第二，論功行賞，才能激勵起更多的人去為國立功，為他賣命，只有從更大的基數裡面挑選，才能挑選出更好的人才，更多的人才；第三，對貴親大臣派，有了一定的制衡作用。

6、從法度上分析

從法律上，拓跋燾嚴格按照律法行事，不避權貴，不避親屬。此法的好處在於，警示了權貴親屬派，讓他收斂，為國效力。另一方面也是作給外人看的，給外人看的目的有二；一是殺雞儆猴，通過懲處親屬權貴派，對非嫡系派的敲打，暗示他們如果違法，更會受到嚴懲，只能奉公守法，可保安寧，二是做給基層人員看的，明示百姓，自己作為君主，不會袒護任何人，自己是位賢明的君主，大家可以有怨報怨，有仇報仇。最後還有一雕，果斷殺人之後，又來後悔，其目的，是給為他服務的所有人看的，告訴他們自己這麼做也是迫不得已，不是自己無情無義，而是法律是這樣的，希望受到處罰者的家人們理解，他是沒有辦法才這樣做的，因此自己要給天下人一個交代。拓跋燾一箭四雕的謀略，真是神乎其技啊！

經上分析：作為創業者或組織領導，他必須要有一幫人才和群眾圍在他的身邊，只有這樣他才能成事，事業才能走的更遠。因此，就需要使用飾賢之術，將自身打造成精品。而打造自身，就必須從能力上，品行上，生活上，任人上，管理上全面打造自己，當然這裡面各個環節不可避免使用了心計權謀。