王介威：中國微商操盤手之網路引流渠道建設

平常很多項目的微商操盤手給我打電話，「王介威老師，現在我們公司的項目在做微商，現在想進行網路引流，您有什麼好的建議嗎？」這是有關於網路引流，我被問道的最多的問題。

很多第一次操盤微商項目的操盤手，一般都會碰到這個問題，不知道該如何進行網路引流，今天主要給大家分享一下這個課題，微商起盤如何進行網路引流。

對於微商企業來說，新增代理人數是一個重要的指標。新增代理意味著微商團隊的擴大，直接關係企業的產品銷量。

一般來說，新增代理渠道主要是以下三個重要渠道：一是，老代理商的自主招商，代理商的自主裂變；；二是，網路引流帶來的感興趣意向客戶，留到分配到公司直屬團隊，直屬團隊進行溝通轉化；三是，招商會議帶來的新增加代理商。

在微商開始的前兩年，也就是2013年和2014年，微商新增代理人數，主要代理代理商的自主裂變，2015年新增代理商主要來自網路引流帶來的意向客戶轉化，2016年，開始各家微商企業開始進行線下會議招商，招商變成了新起盤零基礎微商企業新增代理商的主要來源渠道。

今天我們主要討論一下新增代理商的第二個渠道：網路引流帶來的感興趣意向客戶，留到分配到公司直屬團隊，直屬團隊進行溝通轉化。

第一、微商網路引流，僅僅是在網路上發廣告嗎？

其實微商網路信息的投放，要分為兩大步，第一步是做網路背書，第二步才是網路引流。

所以微商企業的網路引流，不是簡簡單單的網路引流，要先做背書，再做引流。

這個程序一定不能錯，錯了程序會造成很大的投入損失。

第二、應該如何進行網路背書的信息投放？

網路背書的意思就是，當對你產品感興趣的用戶去網上進行搜索你產品名稱關鍵詞或者你公司名稱關鍵詞，或則你產品進軍微商相關報道的時候，網上會有相關的介紹。

網路背書信息的投放一般分為這麼幾個板塊：

1、軟文信息投放。可以寫幾篇本產品或則本公司進軍微商的相關報道，然後通過軟文發布在網上，軟文投放可以使信息快速出現在網上。

2、自媒體平台信息發布。例如：微信公眾平台/今日頭條號/UC訂閱號/網易loft博客/簡書/鳳凰號/企鵝號/一點資訊。自建自媒體可以進行發文，被百度所收錄。但自建自媒體時間太長，可以找自媒體代發，找淘寶。

3、論壇貼吧發帖。在各種論壇貼吧發帖，可以被百度收錄。自己發帖需要花費大量人工，這事找淘寶。

4、分類信息網站信息發布。這類網站容易被百度收取，網站高權重，比如：58.趕集.百姓網、八方城、818同城網、雲同網。

5、百度周邊網路布局:百度文庫/百度經驗/百度知道/百度貼吧/百度百科/百度圖片/百度空間。

6、社交社區文庫平台：豆瓣/知乎/道客巴巴/360圖書館/百度文庫/

第三、網路引流流程步驟設計

網路引流是一個流程，並不是把廣告投放在網路上渠道這麼簡單，網路引流主要涉及三個流程，第一步：引流廣告投放渠道；第二步：引流落地頁內容設計；第三：直營團隊溝通轉化話術。

三者缺一不可，三者一方沒有做好，直接會造成引流成本增加，和引流工程失敗。

（一）網路引流渠道

在下一部分，我會專門去講，這一節省略。

（二）引流落地頁設計

對於引流落地頁內容設計,這一點我認為是重中之重。流量落地頁的設計是否有吸引力，這是關於流量進入後，是否會進行添加微信號並且進行產品的諮詢。（很多文章寫道這裡就結束，給你指出問題，卻不給你解決方法）

對於如何設計落地頁，我們要抓住一個微商創業者的群體特徵屬性，微商創業者是草根創業者，草根創業者想的是希望看到和他一樣草根的人通過這個項目或則這個平台實現了由草根向高富帥的轉變。草根創業者意味著經商經驗有限，創業能力有限，他希望你這個項目可以幫助他，並且可以讓他很輕鬆就可以賺到錢了。

現在來說設計一個具有吸引力的引流落地頁主要分為這麼幾個板塊：

第一，以人物做推廣主體，打感情牌。很多微商企業的招商網站主要以產品和公司背書為主體，這是一個不具有吸引力的落地頁，你的產品不會直接吸引一個意向客戶成為你的代理。打感情拍，打人物拍，讓微商創業者看到的是：1、創業人物的過去經歷，找到共鳴——2、創業故事，看到希望——3、獲得成功，自己一直期盼的。

第二、看到品牌方微商團隊的熱鬧場景。可以是團隊集會場景，可以是公司場地規模，可以是公司廣告投放，可以是收款現金場景，也可以是代理商成功買車買房場景。圖片展示

第三、微商培訓體系，裂變體系、管理體系、成交體系，幫扶體系，話術體系、微商引流效果截圖。草根創業者所關心的是，「我有夢想，我自己什麼都不會，你能幫我嗎？」所以你要告訴他你是真有技術，真有方法，有辦法以最快的速度，最有效的方法，最容易學到的技能，教會他做微商，讓他快速賺錢，快速成功。

第四、引流到個人微信號，創始人的個人微信號，很多意向代理商，並不是簡單引流過來就可轉化成交。需要時間進行潛移默化的成交影響，比如看到你朋友圈的動態，後期逐漸成為你的代理。

這一塊就簡單說這些，後期我們寫一篇專門介紹如何設計引流落地頁的指導文章。

（三）成交轉化話術

引流引進來了，如何通過標準化的話術進行成交，這是引流的第三步。

直營團隊的設立主要功能就是承接流量轉化，製作好轉化素材，轉化話術，是直營團隊工作的工作工具。

我這裡有一本三里人家直營團隊的內部轉化話術手冊，你如果想要，我可以賣給你電子版。哈哈。

成交話術是一個系統性的東西，後期我同樣會準備一篇文章主要講解成交話術。

第四、網路引流四大投放渠道

對於網路引流的渠道很多，有基本引流渠道，也有一些技巧性引流。這裡只說一些基本引流。

（一）微商信息類行業網站

這類網站多以微商貨源網，微商學習網為主，比如：微商貨源網、微商世界網、中國微商網等相關微商信息網站，百度搜索微商貨源網站，既可以看到。

這類網站板塊一個月投放價格每個小版塊，1000—2000之間，每天網站的瀏覽器在2000-3000。這類網站投放，不是為了一次精準引流，別人看到你的廣告就會成為你的代理商，而是當他百度微商相關信息時候，會屢次看到品牌廣告，塑造廣告氛圍。

這類網站眾多，選擇時候，選擇搜索引擎排名前10名的微商信息網站。

（二）招商加盟網站

眾多的傳統招商企業，招商網站廣告信息的投放是他們的主要網路投放渠道，招商網站具有項目加盟人群巨大的流量和意向人群沉澱，另外招商加盟網站一般會對每個項目招商頁面，進行SEO優化，這樣會帶來較好的網路搜索排名。

同時招生加盟網站，廣告投入費用較低，有的是按照客戶信息付費。對於剛起盤的微商企業相對來說比較划算。

（三）本產品行業信息網站投放

每個產品品牌都會有本行業產品信息網站，或則叫做產品門戶網站。在微商出現之前，傳統企業做產品招商中，產品行業信息網站投放是必不可少的環節。

微商招商其實把傳統的代理商制度改為微商制度而已，招商的方式，微商發展到現在，依然不單純是原來微商最初的招商形式。傳統招商形式中有價值有成效的部分，微商必須進行收集歸納，形成自己的企業的招商模式。

（四）百度付費推廣

百度付費推廣依然是最有效的流量引入渠道。百度付費推廣需要資金投放，但是網路推廣渠道花錢的效果永遠比免費的好。但是百度付費渠道的投放，錢不是最重要的，並不是有錢就可以獲得成功。

做百度投放，必須先找一個懂行的人，之前有百度推廣賬戶管理工作經驗。這個由關重要。專業的人可以花1萬塊錢，起到10萬塊錢的效果。不專業的人花10萬塊錢可以起不到100元的效果。曾經就有一個老闆向我諮詢網路引流渠道，我在提到百度付費推廣時候，那個老闆急忙說，百度那個白花錢，我之前投過，沒有什麼作用。我問他，你怎麼投的，怎麼沒有作用了？他說，我開個戶，存了2萬塊錢，2個小時就花完了。 聽後，我就明白了。可見專業人員的重要性。

提起專業人員這點，很多老闆問過我，「王介威老師，我準備做xxx產品，做微商，你是這方面的專家，能不點什麼建議么？」

我給的統一答案，不要亂搞，先找個一個專業的懂行的人再搞。

因為不懂微商行業，有的老闆起盤5個月，花了200萬，只招了十多個代理商；有的老闆，第一批貨就投資300多萬進行生產，有的老闆找這個外包公司那個微商外包公司。

其實，這些都是病急亂投醫，外包公司真能幫你做好，早就自己做產品了，還等著給你外包？？！！

還有懂行的操盤手，都知道預售的道理，不投一分錢就可以把項目做起來。

我做了將近5年微商，操盤了不下於10個項目，我在確定承接一個項目，簽合同之前，我都會講明白，我的作用是讓你項目少走彎路，有效投資，但不保證這個項目有我參與就會成功，就能做成。

最後關於網路引流，我附一張表格在這裡，以供參考。不保證投放思路正確，以供各位進行思路引導。

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