健身行業收費有多亂？我們該如何應對？

04-15

健身房收費行業有多亂？我們該如何應對？儘可能讓大眾有一個經驗不被健身房坑。
比如我說一個，你去健身房，問健身教練肌肉的起始點，這個是最基本的職業素養，這個都記不住的教練，坑都別讓他坑了。
健身行業收費高，無論我怎麼說都是降不下來，畢竟由供求關係和政府干預決定。只要是做生意，各門生意都有黑心，套路，也有好的一面。健身行業也不過如此，我說一節課900是黑心，是因為在北京輕奢私教課，一節課800，但是教練水平好的真的不會只敲顧客這麼點錢……
在知乎上也看了和聽了一些教授的課程，感覺特別坑。最近自己在專業上也碰到了不懂的問題，所以想來看看有沒有高手可以解答，我當時就應該去問自己的老師，而不是選擇來找做生意的人。就像一些網友說的，我擋了別人的財路，但是我也不怕。有本事的人，財路不會被擋的。

我說點真話教練們不要拿唾沫淹死我。。。。

小白進健身房，先不要急著辦私教，為什麼？因為你首先要學會的不是健身動作，而是要學會每天到健身房「打醬油」，堅持打幾個月「醬油」，再來談系統訓練。你要是連「打醬油」都堅持不下去，就不要浪費時間和金錢了。

能堅持打完幾個月「醬油」，你已經不需要什麼私教了，為什麼？因為你不是白痴，你去了幾個月也能認識幾個人了，更是亂七八糟學了一大堆動作，只是不知道系統規劃，至於學來的動作對不對，這真的不重要，以後在訓練中自然會有熱心老鳥指點你，因為他們忍不住的。

什麼時候你覺得你能堅持了，也養成了去健身房的習慣，這時候你可以問問那些老鳥，怎麼安排一周計劃，相信我，絕大多數巴不得有人問，他們比教練教的更徹底，有很多老鳥比教練更有經驗更強。如果你是個不善交際的人，去了幾個月偷學了一堆動作，不好意思和人問，可以上網搜健身一周計劃，各種視頻各種計劃多的要死，結合自己這幾個月的亂練，很快就能上手。沒打過醬油的小白不要直接上網看視頻，看著懵逼看完就忘，因為沒有拿時間去親身去體驗過。

不要害怕錯誤，練的不對時，你周邊一堆人比你還急，有很多會忍不住過來指正你的動作，特別熱情還是免費的，這些人教你那是掏心掏肺不藏私貨的。前提是臉已經混熟了，即使雙方從沒說過話。你第一天去就能混個臉熟社交能力好另說。

健身沒有那麼複雜，動作也沒有小白們想的那麼多，練的好那些，只不過是時間的積累和自身的努力。

辦私教不如打醬油，私教其實不適合小白，反而應該是那些練過一兩年，進步不大的人，或者有追求的，想打比賽的，可以找好點的教練辦個私教帶一段時間提高自己。

很多從不鍛煉的人，進健身房對自己沒信心，辦個私教，結果養成被督促的習慣，私教結束了，離開了教練根本無所適從，再加上很多極其簡單的東西，明明一節課時間可以講解完的，給你分成n節課，就打個比方你去學蛋炒飯，明明十分鐘你就能學會，結果光打蛋液就打了半個月，切個蔥花又半個月，放鹽放調料等等等等，可以教半年。。。結果私教完了感覺只學到了很少東西，好像好難的樣子，自己練下去不懂，再續費又覺得哪天是個頭？健身可能真的不適合自己，課程結束基本也就不再來健身房了。

養成打醬油的習慣，你混也把動作混全了，根本沒多少動作，核心動作也就那麼幾個。其它五花八門動作網上一堆，實用的適合自己的也沒幾個。

辦私教的沒幾個堅持下去的，練了幾個月，除了認識教練，會員沒幾個認識的，幾個月私教結束了來到老會員中，還是個陌生臉融不進去。反而是打醬油的大把成了老鳥。

逃。。。。。。。。。。。。

統一回復一下：我並沒有徹底否定私教，我的回答主旨是私教不適合小白，小白去到陌生的環境，根本搞不清楚哪個教練真的有水平，所以才會出現一大堆半吊子的「所謂」教練，更甚者還有發單員轉教練，業務員兼教練，他們完全不懂但是蒙小白那是妥妥的。把人家一來就狂操體能，自己在一旁喊一二三四……，小白還是養成去健身的習慣，也自己瞎搞了一段時間，通過和其他會員交流得出哪個教練真的有水平後，再辦私教吧（你錢多我能怎麼辦）

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再補充一下，別瞧不起打醬油，你打幾個月醬油，完全足夠你夏天裝逼了。原諒我說話直白，可能一開始不是因為身體原因，結果練著練著就成了裝逼，為了成績？，有幾個能拿國內國際大獎的，確定是你？別想多了，打醬油吧，照樣出肌肉。

看來我要在前面補充一下

在知乎，黑健身教練是政治正確，但是我需要說明的是，以下是這個行業的環境如此，並不是說教練只會這些東西的。

就我所在的健身房，七個男教練，兩個健體比賽選手，算我兩個力量舉選手，一個退役舉重運動員，兩個體院散打專業的，專業水平非常非常高了。

但是我們也要吃飯，沒有誰規定一個專業的教練就一定不能銷售的…

首先是辦卡

健身房的卡種一般有月卡，季卡，年卡，多年卡，終生卡等等，時間越短單價越貴。

一般建議辦年卡就行了，很多健身房兩三年撐不住會跑路，還有器械場地老化破舊等問題。

辦卡最划算的是轉卡，在相關app上尋找轉卡信息，一般健身房會收取一定比例的手續費，不過還是會比直接辦卡便宜。要注意的是，相關app上也會有健身房的工作人員發布信息釣魚，所以需要稍加甄別。

其次是直接辦卡。舉個例子，去年我去武漢某連鎖健身房辦卡，進門之後會籍報價2900一年，說活動價2400一年。坐下之後我直接跟他說你把你們經理叫來我不跟你談。經理來之後，直接攤牌：我今天可以交錢，練了好幾年去過好多家健身房熟悉你們的銷售流程，大家坦誠一點不要浪費時間你直接給我最低價我能接受就交錢，不能就走人。然後他問我心理價位，我說1200一年，他說1800最低了，然後一來二去，1500成交。

再就是私教課程問題

新手初入健身房，是建議挑選一個專業的教練進行指導的，這樣不僅有助於堅持，還能完成一個知識框架的建立和習慣的培養，至於如何選教練，這個知乎上很多了不再贅述。

私教課程和健身卡一樣，是可以還價的

一般私教課，武漢這邊均價在200-400之間，北上廣一線在400-600之間，也是買的多就便宜。舉個極端例子，我碰到過有會員買144節課（一周3次一個月12次一年144次）拿到了最低的單價以後，過來退課退了一半的…一般健身房是不會退課的，但是這個會員有些手段，直接把消防的朋友拉到健身房來找事兒，最後還是退了一半。就相當於他用144節的最低單價只買了72節課，省了幾千塊。

普通人能用到的方法，就是還價了。一般健身房的私教課價格都有個底價的，只要不低於這個底價都可以成交。這個價格的爭取需要你去跟教練談，教練都有業績壓力，所以一般在月底或者業績日去談大概率可以爭取到優惠的。

健身房對於私教課的推銷會有一套流程，叫做POS流程，這套流程據說是香港那邊傳過來的。

簡單的幾種情況

1.辦卡後，會有教練過來給你做體測，之後通過分析體測，聊天去挖掘你的需求，看你有無私教意識，如果有會直接跟你談規劃，然後就是成交流程

2.辦卡體測後，如果你沒有私教意識，教練就會跟你約一節免費的體驗課，帶你練一次，在這個過程中包裝課程挖掘需求，體驗課結束後再跟你談規劃，這個流程叫做P1

3.當挖掘出客戶需求後，就會去試探客戶的預算，當確定客戶有購買慾時，會叫經理過來跟客戶把這個訂單談大，這個流程叫做TO，慣用的術語：我去跟我們經理申請一下，給您爭取優惠啥的。

4.當判斷出客戶無購買慾望時，就會出現逼單，逼出客戶當前訂單10%的定金，然後確定定金的時效性讓客戶補足餘款，去增大客戶的沉沒成本。

5.再細我就不說了，會被同行追殺了…

再就是私教課的種類

健身房的私教課會包含很多種，例如常規課程，康復拉伸課程，體態調整課程，搏擊（MFT）課程等等，有的地方會更加細化

1.首先常規課程就是基本的增肌減脂，基礎的力量訓練啥的這個不贅述

2.康復拉伸課程，也就是題主說到的一節課九百。這個其實是收智商稅了，如果真有需求，請去三甲醫院的康復醫學科，運動醫學科挂號，醫生肯定比教練專業，且教練並沒有資質資格去解決會員的病理性問題。

3.體態調整課程，很多玩知乎的小夥伴會知道例如高低肩，脊椎側彎，XO型腿等等一大堆體態問題。我的看法是，如果這些問題沒有產生疼痛，影響日常活動，那麼不需要去關注。你的身體在這種姿態下已經產生了一個平衡，且不說健身房的教練有無能力去給你調整好，你貿然去打破這個平衡建立新的平衡是有一定風險且特別困難的。如果實在有需求，請找業內有名的比如@遲老濕

4.搏擊課程，這種其實作為有氧減脂效果挺好的，趣味性強，教練一節課也就掙個辛苦錢。不要指望健身房的搏擊課程能給你實戰能力，實戰最有效的技能是短跑…

所以對於絕大多數普通人，常規課程足矣。學會基本的飲食原則，基礎動作（深蹲卧推硬拉划船引體雙杠實力推）以及基本的計劃設定思路，堅持訓練，就夠了。

喲呵這麼多人看……感覺要被同行砍死…

最後，評論區說被私教坑的，只能說你們運氣不好碰不到好教練

所以我打算推薦下圈內靠譜的教練

北京： @王衡愛健身 @塗瑋

上海： @柔王丸 @虎咂

成都： @九木

廣州： @陳柏齡

濟南： @Gabby老師

武漢：那當然就是我自己了哈哈哈

以上要麼知乎大V，要麼多次比賽選手，屬於從業者中最厲害的那一撮了。