玻尿酸與自體脂肪豐唇的對比推薦，一定要挖掘用戶的痛點

玻尿酸與自體脂肪豐唇的原理

玻尿酸豐唇：玻尿酸豐唇是指通過注射玻尿酸的方式，來達到豐唇效果的一種美容手段。玻尿酸填充豐唇採用注射的方法，是將玻尿酸材料注入到唇部，通過增加皮下組織的容積，進而支撐起凹陷的嘴唇，實現豐唇的效果。

自體脂肪移植豐唇：自體脂肪移植豐唇是指，從受術者脂肪堆積的部位抽取脂肪顆粒，經特殊處理後注射到紅唇皮下。脂肪顆粒是自體組織，不會發生排斥反應，同時可以矯正其它部位的脂肪堆積，是較理想的填充材料。

小結：在為顧客推薦材料時，一定要和顧客講清每個材料的工作的原理是什麼樣的，通過優缺點的對比，根據客戶的自身條件，予以推薦最適合/我們最想推薦的豐唇方式。

接下來我們就通過案例分享，向各位諮詢師展示展示一下如何推薦玻尿酸豐唇

案例描述：

女，25歲，單身，對自身的唇形感到不滿意，想要通過豐唇改變唇形，通過網路簡單了解過一些豐唇的項目。考慮時間比較長，屬於意向比較深的顧客。

營銷話術：

諮詢師：美女您好，很高興認識你，也很高興可以為你服務，為你設計豐唇。

美女，我剛才仔細的看了一下你的五官，發現你的五官分開了都非常的好看，但是由於唇形問題，並沒有讓優秀的五官凸顯出來，所以你看起來很平凡（指出問題所在）

顧客：是嗎？

諮詢師：美女，我說的是真的，不信，你可以看一下，這些對比圖，有很多人在豐唇之前的底子比你差了很多呢？（在推薦過程中要適當的誇獎對方）

顧客：我也是這麼覺得，我在來之前也在網上看了很多關於豐唇的項目

諮詢師：是嗎？既然您已經了解過這個項目了，那您用什麼材料進行豐唇呢？

顧客：我個人比較傾向於玻尿酸和自體脂肪豐唇（了解用戶的想法，要為顧客進行詳細的介紹）

諮詢師：是這樣的啊！那我給你介紹一下兩個材料的優缺點

自體脂肪

優點：可以從身體的任何部位抽取少量脂肪，注射到唇部後，大約仍有50%的脂肪會存活。

缺點：手術比較麻煩，需要麻醉；一次注射過多會導致不成活液化，那樣會嚴重影響手術效果。

玻尿酸

優點：是最自然的唇部填充物。

缺點：膠原蛋白被人體吸收率極高，只能持續2-6個月。

諮詢師：站在我的角度，我還是決定比尿素豐唇比較適合您，玻尿酸豐唇可以立刻見效，效果自然逼真，不影響你的工作和生活。

顧客：聽完你的介紹，我也覺得玻尿酸豐唇比較適合我。

注意：

諮詢師在為顧客推薦項目時，一定要注意挖掘顧客的痛點，了解顧客的真實想法，站在客戶的角度思考問題。