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照例還是列一組數據,2017年第四季度vision地王店共售賣咖啡1564瓶,銷售金額為10187.8,產生毛利為2844.6,咖啡毛利率為27.92%,動銷SKU共14種,其中產生毛利1900.7,即2844.6的百分之七十的毛利所涉及的SKU共4種,這表明,在咖啡的銷售上,重點是這4種咖啡,其他的10種咖啡只貢獻了百分之三十的毛利,要想保證銷售,以下這4種咖啡才是重中之重。
雀巢絲滑拿鐵咖啡瓶裝,遼寧地區參考售價5.8元,即使雀巢每天嚷嚷轉型,然而它瓶裝咖啡業態第一的霸主地位卻從未被撼動過。
星巴克星冰樂咖啡飲料(原味),遼寧地區參考售價18元,自從星巴克進入瓶裝咖啡市場以來,在遼寧地區對雀巢構成了相當大的壓力,官方並未對其進行渠道建設,遼寧的星巴克市場都是供應商們自己一步一個腳印打出來的。
雀巢絲滑摩卡咖啡瓶裝,遼寧地區參考售價5.8元,瓶裝咖啡在遼寧比聽裝咖啡更有市場。
星巴克星冰樂咖啡飲料(摩卡味),遼寧地區參考售價18元,其實有一種叫做喬雅咖啡的特別好喝,無奈,可口可樂對它的宣傳不夠。
剩下的咖啡品種相對來說就沒有這4種好賣了,大家可以根據這4種咖啡,根據當地經濟狀況,設計出屬於且適合自己的咖啡價格帶和品類規劃。
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