凈醛使者：除甲醛2019路在何方（一）
前言：如果你正在從事室內空氣質量檢測與治理，如果你目前處在銷售困境當中，請仔細閱讀本系列文章，我將從多個維度來進行剖析，你一定能從中有所收穫。
室內空氣檢測與治理這個領域我一直有營銷的相關討論，直到現在很多創業同行主動加我，跟他們交流多了以後，我發現這個領域的從業者普遍缺乏對營銷的正確理解，都還是在用傳統的銷售方法，且都做的比較艱難，每天很辛苦的付出，卻得不到相應的回報。
室內空氣檢測與治理是做什麼？就是在裝修完房子以後，通過專業的儀器設備判斷室內空氣中甲醛是否超標，如果存在甲醛超標的現象，對人體尤其是孕婦、嬰幼兒和老人存在未知的危害。治理就是把這方面的危害祛除，提前做好預防，達到室內空氣凈化的效果。
以前我就提過，從創業項目的角度以及自己從業經驗來評判，該領域並不是一個非常理想創業項目。其表現特徵為：技術門檻高，受眾限制多，重複消費少，客單消費低。
技術門檻高：表面上的低門檻或者零門檻，實際創業者面臨的都是一入空凈深似海，一個很大的坑在等著你，專業技術一竅不通，營銷思路無從下手，產品選擇一頭霧水。
受眾限制多：只有裝修的家庭才會用到，而且時間節點把握需要集中在裝修結束後，入住之前這個時間段，且比例並不高，好市場都只能佔整體裝修用戶的10％~20％。
重複消費少：用戶購買一次，後續基本也不會有延續消費，唯一的積累就是用戶轉介紹，而治理公司動輒質保十五年，更有甚者質保終身。
客單消費低：一個訂單也就三四千元，你辛辛苦苦開發了一個客戶，只能賺一千多元，看似利潤很高，實際上需要做好長期跟蹤維護，還沒有重複消費。
儘管這個行業發展的是如此艱難，但我還是願意挑戰，一直在行業裡面摸索，今天我就聊一下我的理念跟營銷流程，有人可能很奇怪，我把經驗公布出來，難道不怕別人模仿和複製。我覺得不管是知識還是經驗，分享的越多越有價值，所以，我樂於分享，也願意分享，也歡迎大家有疑問隨時聯繫我；另外，只有願意行動的人才能真正有所收穫，你只是看看我的紙上談兵，不動起來，業務不會主動來找你。
接下來我將通過和實際案例相結合的方式來進行分享，讓你怎樣一個月快速上手營銷方案，有需要的人請持續關注系列文章。
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