微商如何選產品，才能少走彎路

和淘寶、天貓、京東比，微商的缺陷在於缺乏健全的店鋪評價體系，類似淘寶的店鋪等級，也就是說，陌生人來了之後，是沒辦法通過系統直接去判斷你這家「店鋪」可不可靠，產品好不好的。那麼，為什麼還是能把貨賣出去呢?

因為對很多人來說，微信里的好友都是工作、生活中的真實朋友。他們來你這裡購買產品，不是基於對「店鋪「的信任，而是對你這個人的信任。所以，90%微商的第一步，都是首先把產品賣給現實生活中的朋友，這種成交之所以成立，核心優勢在於：信任。

大道理會讓一些只喜歡聽技巧、聽實操的朋友覺得虛，但是告訴大家真正的微商高手都是悟道的高手，他們能夠從無形的朋友圈不知不覺把你給營銷了！在網上購物我們習慣性搜索-->比價-->諮詢-->成交的模式，這種模式由於信息透明同質化競爭勢必會造成價格戰，而微商的成交流程在於「知曉-->信任-->諮詢-->成交」，客戶的行為模式完全不一樣，所以說在這個流程中最重要的是信任。

大部分微商，朋友圈的好友數量其實並不多，但卻可以達到月入過萬，為什麼?

首先就是產品的利潤率足夠高，因為客戶的數量一開始並不會很多，其次就是必須要能做復購。如果不能做復購，把朋友圈轉化一遍，基本上就沒有第二筆生意可以做了，就算一開始賺的錢再多，基本也是不能重複的。回過頭來看，為啥面膜，衣服，零食之類的產品在朋友圈賣的最好，就在於這兩點。它們有足夠高的毛利率，同時又屬於可以重複購買的產品。

首先說產品策略，很顯然，多品牌、多概念、多產品的雜貨鋪形式，在微商基本是行不通的。

這種模式，乍一看上去好像產品足夠豐富，比較好做，其實恰恰相反，多產品，代表每一個產品你都沒法進入核心，沒法拿到足夠低的價格，從而保證利潤率。

一般要拿到較低的拿貨價，都有拿貨量的要求。很多做」雜貨鋪「的微商，其實做的都是一件代發，利潤率低的可憐。多而雜，反而賺不到錢。這一類人，其實很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一個產品去。他們做一件代發，與其說想賺錢，更多是想通過這種方式試探市場。

朋友圈好友數量其實很少，多產品導致你的」店鋪「無法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來的結果不是轉化率的提高，反而是降低。這種多產品的經營，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標客戶群才能夠成功，但恰好是微商最大的一個短板。

所以，對大部分草根微商來說，要麼聚焦一個品牌，要麼聚焦一個概念。很顯然，如上所說，不是所有產品都適合在微商做。一般來說，如果把這件事情當成一個可持續發展的生意，產品選擇上必定是如下幾個情況之一：

情況一：主要通過自己銷售產品賺錢(也就是不招代理)

這種情況，必定要選擇受眾面廣(這點非絕對，下面還會闡述)，復購率高(更新換代快的，或者消耗性的)，毛利率足夠高的產品。

情況二：一邊銷售產品，一邊招代理，通過不斷新人的加入來賺錢

這種情況，情況一的要求依然有，於此同時，品牌方過去的影響力，在微商運作上的投入和經驗就非常重要了。大的牌子，捨得投錢做宣傳推廣的牌子，不但好賣貨，也好招代理。所以除了產品定位本身之外，更多是看品牌廠商方面的情況。

但是還有一種情況，有一部分人銷售小眾產品(比如珠寶、皮具等奢侈品，或者是茶壺文玩等小眾產品)，微商同樣做的很成功，這又是為什麼呢?這是因為這些人的朋友圈好友分布、購買力情況，以及他們自身的影響力，資源等特殊情況決定的，該問題會在後面更具體的討論。

在遵循上面說的多個原則後，如何選擇最適合自己的微商產品?對大部分缺乏足夠微商運營技巧的新人來說，最合適的切入方式就是分析自己微信好友的情況來選品，這又關係到你的職業、特長、興趣、愛好。舉個例子，你本身是個籃球愛好者，微信好友有很大數量都同樣是籃球愛好者，那麼以籃球以及周邊產品作為切入口就是比較好的選擇。

又或者你的職業是自由站長，加了很多站長微信好友，那麼你自己需求的東西，站長們需求的產品，也是你做微商比較好的切入點。但一個很普遍的情況是，大部分人的好友可能都比較混亂，沒有特別精準的指向性。在這種情況下，做一些大眾型的消費品就成為最佳選擇。比如面膜，只要是女性好友便有可能成為潛在客戶。又比如零食、衣服之類，都屬於這種情況。方向確定了，並不意味著就搞定了一切。很多時候你明知道某個產品方向最適合你的朋友圈，但是找不到好的貨源，操作起來也是非常困難的。

比如有個文玩愛好者，有上千個同好微信好友。但是如果要操作文玩項目，投入的資金非常大，而且很難找到真正優質的貨源，所以就算方向再好，沒法操作的話也無法落地。所以，選品的時候，最好的方法是怎樣?就是把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結合起來，從中找到契合點。

找不到怎麼辦?分兩種情況。第一種情況，確實是資源積累不夠，那麼只能說在這種時間節點你不適合做微商，就算很努力去做，這種兩頭都不靠的情況下都很難做出成績。第二種情況，很可能你資源整合方法不對。尋找貨源的方法有很多，比如說實地考察，朋友介紹，網路尋找。你要問你自己，是不是都去嘗試過?還是淺嘗輒止。

只能說，現在信息化如此發達的社會，大部分人只要用心去尋找，方法對路，總能找到一些適合自己做的產品。絕大多數情況，很多人進入微商行業，都是有人來主動推銷，或者看到廣告，也就是品牌方極其代理主動吸引你加入。在這種情況下，是否加入就取決於這個品牌方/產品方的實力以及是否適合你。

是否加入某個團隊，某個品牌，你只需要考慮以下幾個方面就可以了：

用上面說的方法去分析，產品是否適合你。產品不適合，再大的牌子都不要去嘗試。如果產品適合你，有些動心了，那很簡單，自己買一點產品來看。看什麼?外包裝、產品的質量、產品的使用效果等，只有親眼看才能辨認質量，不要去相信圖片，不要去相信上家說的天花亂墜。

看看零售價和上家給的價格政策，從而計算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，單品絕對價格太低，都不適合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，給到最低層級的代理)，你就要擔心產品的質量問題了。

品牌在宣傳推廣，炒作等微商操盤方面的資金投入、渠道投入，以及操盤的經驗怎麼樣。簡單來說就是，品牌方會不會玩微商。這點很關鍵，如果品牌方作為總發起人都不會玩，上層的力量太小，下面的人再努力也很難有好的結果，或者說投入產出比太低了。

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