王介威：中國微商操盤手之微商起盤流程要點梳理

2016年中國微商界最大的變化是，越來越多的企業進入微商行業，但是如果沒有一個正確的微商起盤流程，企業做微商極有可能會失敗。

很多的老闆曾問過我同一個問題，王老師，聽說你是做微商，我這裡有產品你們微商能不能我賣產品。我一般都會直接回答不能。微商不是一個銷售渠道，微商是一個社群營銷模式。沒有一個微商手中是缺產品的。

這個情況存在的原因是企業主不懂微商是怎麼樣一種營銷方式，更談不上如何進行微商項目的起盤。

如何進行微商項目起盤，也是我被經常問道的問題，今天我梳理了一下微商起盤流程的要點，一遍有微商從業基礎的小夥伴，懂得如何進行微商項目的起盤。

一、選品

主打產品：市場價格/利潤空間/快消品/針對人群/高復購率/高性價比/市場空間大/寶媽人群

備胎產品：（一定要在天氣好的時候修房頂，未雨綢繆）

引流產品：贈送產品，幫助代理商進行引流。

季節性產品

二、定模式

頂層代理模式設計

級別數量設置

各級別價格區間

升級模式

利潤空間

終端零售價格

隱藏代理級別

最高級別拿貨價是成本的2.5-3倍，

最少成本價格x3x2是零售價格。

中間級別流程百分之四十到百分之50的利潤。

三、 起盤方案

種子代理商的招募

聯合招募宣傳渠道

聯創大禮包

聯創招募軟文

大牌微商大咖背書

新品發布會召開流程

招募時間節點設置

聯合創始人低門檻設置

聯創名額鎖定模式

聯創高級許可權

聯創線下內訓課程設置吸引。

微商學院包裝

四、 營銷方案

新品最佳時間點3月

第二級別代理商，門檻鎖定，

增盤方案設計

代理商旅行

代理商裂變方案

代理商培訓方案

五、 運營團隊

設計培訓團隊

文案設計團隊

招商引流團隊

線下會議招商講師

物流客服團隊

六、宣傳與裂變

軟文宣傳

自媒體宣傳

名人背書

網路引流

人際關係裂變

百度360付費推廣

招商網站推廣

好了，今天就講到這裡，我是你的老朋友，王介威。

有關於如何進行微商起盤，我們下次再交流。

對了，不要再問我，「我聽說你是做微商的，我這邊有很多得產品，你能不能聯繫微商團隊幫我賣產品？」