李舉廷——微商運營 微商操盤手 手冊系列之：微商講課指導手冊

李舉廷，中國頂級微商運營專家，國內著名微商操盤手，微品牌運營專家，凌界點微商社團發起人。

13年進入微商領域，中國第一批微商從業者，曾是微商分銷系統最早的從業人群！

15年初開始進行企業微商運營，微商項目操盤工作。實際參與包括媧之娃、於附子，享受時光，百消丹藥業奇視達等多家企業微商項目操盤工作，同時擔任多家微商企業幕後操盤顧問。

擅長零基礎企業微商項目起盤，老盤復盤新微商項目，企業微商體系化運營、實際操盤經驗豐富，起盤方案注重結合企業實際，幫助企業快速回款，代理快速裂變，尤其擅長微商起盤後幫助企業升級迭代產品，精細化運營！

一、微商為何要學會講課？

我相信在這裡，如果你用心找，可以找出至少100個理由。

1、如果你能讓自己成為超級演說家，你的影響力立馬倍增10倍！

10倍的影響力自然會帶來10倍的客戶，10倍的收入。

2、現在很多微商（無論是線上的微商，還是線下的中小企業，還是

中小企業中營銷精英），做的很多，都是一對一成交。假設你學會

一對多成交會有多麼恐怖？

3、學會演講，講課，分享。還有許多好處，如果說用一句話來概括，

那就是成為一個超級演說家，能讓你：收人、收錢、收心！

二、講課背後的原理

1、什麼樣的人適合講課？

1）如果你有以下的特質，或者你可以嘗試。你喜歡分享，樂於助人！

不分享你就覺得不舒服。

你喜歡站在舞台上的感覺！

你喜歡與別人分享出你的想法！

你期待有很大的影響力，能夠影響到越來越多的人！

你喜歡講話、喜歡嘮嗑、很享受這個過程！

你想要改變自己，渴望好的口才，帶來好的人生！

這樣的特質還有許多。

2）你也許會說，這些特質好像你有、也好像你沒有。沒關係，送你

一句話：如果你不嘗試，你怎麼知道？

3）如果硬要講出一個最適合講課的人的特質是什麼？

就好像你愛一個人，別人問你，你為什麼愛她|他？你發現，啊，就?是愛呀！我也說不清楚。

2、講課還有個原理：熟能生巧

這是很多人所忽視的，你忘記了其實講課也有方法技巧，而這些方法技巧是可以通過不斷錘鍊！熟能生巧的！

你因為不懂得講課的方法技巧，又不願意花錢去學，於是你講課失敗一次失敗你就否定了自己不適合講課。

三、如何學會講課？

第一步：講課布局

1、從微商的層面，許多微商，尤其是有了自己的團隊後，不可避免

就是要給團隊做培訓。

因為做好微商團隊很簡單，三步曲。

1）搞定信念

2）提升能力

3）拿到結果

搞定信念，顧名思義就是你得讓團隊相信跟著你干可以拿到結果！提升能力，就是團隊已經相信了，但沒有能力、肯定無法成交客戶，所以要提升能力。包括管理、溝通等多項能力。拿到結果，這個就簡單，有了結果，就會產生裂變，會吸引越來越多?的人加入一起做。

那如何搞定信念+提升能力呢？培訓是最方便有效的方法！

2、分為2種

1）外部輸血

2）內部造血

外部輸血，就是你請專業老師來講課，你付導師費或合作分成。內部造血，就是你自己講、或團隊內部講師來講。

第二步：學會講課5步曲

1、按下火箭按鈕

這個很形象，就是你要發射火箭，在那裡想半天是沒有用的，你必須

先按下火箭按鈕！

你想學會講課，在哪裡想半天是沒用的，你必須先講起來

他們不知覺中學會了一個秘訣：當一個人被逼無奈的時候成功最快！

2、找到聽課學員

1）沒有聽眾嗎？NO！你在找理由而已。

成功者找方法，失敗者找理由！

演講完記得收錢。

記住，必須收錢，不管有沒有收到！

為什麼？因為，不做成交的演講就是耍流氓！

2）而且現在微信群、QQ群、YY這麼方便

微信群哪怕只來了5個人，講不講，講。

講多了，就熟能生巧了！你就當鍛煉你講課能力！

3、講完一定成交

這個我剛剛有步驟任務給你，10?元錢又不多。

關鍵看你敢不敢收！

在這個過程中，你就會慢慢領悟到一對多成交的精髓。

不是你有沒有收到錢，關鍵是你敢不敢收！

只要你敢收，就有人敢給！

而且成交才能反映你講的好不好，雖然說成交跟聽課的學員質量有很?大關係。但大部分時候，還是能反映出你講課的水平！

因為，溝通的意義在於對方的回應！

4、講完及時總結

每一堂微信課，線下線上課，完成後，你一定要第一時間做總結！

不要等到一周後，一周後，你早忘記了~

記住，失敗不是成功之母！

如果失敗了沒有總結，還成功個屁！

只有從失敗中總結出教訓，教訓才是成功之母！

5、重複以上步驟

這一步其實就是波的疊加

關於波的疊加，量變產生質變，一米寬一千米深，我已經講過無數遍！?我不再累贅，為什麼波的疊加威力驚人？?你自己看我其他教程學習！

所以，這5步記下來沒？

1、按下火箭按鈕

2、找到聽課學員

3、講完一定成交

4、講完及時總結

5、重複以上步驟

最後補充幾點關於微商講課

四、微商講課補充

1、開啟微信公開課

不用想來想去了，直接微信群講課！

只要你敢講，就有人敢聽。

你找到好的主題，定下招生策略，而後招

生。無論招生多少人，都講！

一場一場，熟能生巧，量變產生質變！

講多了你就會了，沒有人一生下來就會講課的！

2、記得一定要成交

這個我就不多說了，我想做微商的，肯定是想成交的，不然做個屁微?商。

成交這個事情，也是熟能生巧！當然也有一些天賦，天賦跟後天努力，孰輕孰重？我不知道！我只知?道，如果你不嘗試，你永遠不會知道！

3、堅持堅持再堅持這個世界上最恐怖的2種力量

其一：潛移默化的力量！

其二：日積月累的力量！

送你1句話——天才就是重複次數最多的人！

五．怎麼做微信公開課？

運營微信公開課分為以下10個步驟：

1、選好負責人

2、定課程主題

3、定招生策略

4、定推廣方法

5、開始做推廣

6、弄課前準備

7、說課程規則

8、走成交流程

9、做持續追銷

10、做本次總結

這10個步驟非常細，不要被嚇到，如果你運作熟練後就很簡單，無

非三大塊，第一塊是課前準備，第二塊是課程開始，第三塊是課後跟

進。

針對這10個步驟，我簡單講下，讓你更加清晰。

1、選好負責人

這個顧名思義，你一個課程要有項目負責人嘛，要麼是你，要麼你選

一個人才。這些常規你按照企業項目運營的框架走即可。

2、定課程主題

這個比較重要，因為這就是課程定位，好的定位才會吸引來客戶，不

然沒辦法！

怎麼做呢？

思考以下幾個問題？

1）你的優勢是？

?

2）你想要吸引哪類客戶？

3）這類客戶有哪些痛點？

思考好後，就跟進他們的痛點，定出相應的主題即可。

3、定招生策略

招生策略怎麼定呢？根據不同的公司，資源不一樣，策略可以不一樣。我講一個最簡單的：框架營銷。

顧名思義，就是你要定框架！為什麼？

因為你是免費課程對不對，一般微信公開課都是免費的。如果你說，

免費的，大家都可以進來，就顯得很沒有檔次。而且進來的人良莠不

齊！

你要記住一句話，這句話是培訓界的名言：學習不交費，永遠學不會！

只有交了費，人們才會珍惜！

所以，你要怎麼做呢？你必須設定一個框架，讓別人有所付出，才能?進入到你的微信群，這樣人們才會珍惜。?至於定什麼框架你可以自己去結合實際思考。

這裡我教你最簡單的3個框架：①怎樣可加入微信群學習？帶一個朋友來，就可以免費進入微信群學

習。

②在今晚8點前掃碼進群可獲免費名額，8點之後的一律按300元/

人收取。

③轉發這條信息（或轉載此圖）到你朋友圈，截圖私信我，即可免費

獲得價值?1980?元/人的課程名額一個。

這樣的框架還有無數，你按照這樣的思路去思考，一定讓對方付出一

些東西、或者按照你的規則，才可以得到！這樣對方就會珍惜！

補充：至於開課時間，一般選在晚上開課，晚上8點是一個開課

開課地點就在微信群。

招生的信息你自己提前編寫好，圖片也提前選好。招生信息我就不舉?例了，因為社會上一大把。

當然，你也可以做收費課程，你自己決定。

4、定推廣方法

推廣方法就很多了，最簡單的方法，就是讓你的所有代理商轉發，發到他們所有的渠道（朋友圈、微信群、QQ?空間、VIP?客戶、博客、?微博、自媒體渠道等）

記住，推廣這裡跟寫文章的推廣原理一樣。一句話：發比寫重要?10

倍！（酒香不怕巷子深的年代已經過去，移動時代、酒香也要巷子短）

5、開始做推廣

5個字秘訣：狠狠的執行！

6、弄課前準備

就是學員已經進入到微信群，馬上要到晚上8點開課的時間，有哪9

項課程準備呢？

1）課程主持人一名，不能是老師，由主持人邀請出老師、還有結束

課程，更顯對老師尊重。

2）課程主持人提前寫好課程規則。

3）課程微信群管理員1名（如果人手不夠，可以主持人兼，如果大

群500人群，則需多名管理元）

為什麼？

因為群里會有人發廣告、會有人在亂加人、或者說負面的信息。需要

及時發現與清除！

還有就是在成交的時候，或聽課中，學員會有各類問題提出。而老師

是沒有時間去解答問題的、因為要講課，則需管理員協助私下回答問

題，促成成交。

4）成交流程準備好。

5）講師的PPT準備好（PPT要變成相片，直接另存為即可生存，相片再上傳到相冊，講課時一張一張調出來）

6）主講老師，準備好手機與電腦，什麼意思呢？

因為微信有PC端網頁版，可同時登陸手機版與網頁版，網頁版可以

幫助你及時上傳圖片、文字資料、其他資料到微信群（因為電腦操作

比較方便）。

7）主講老師還需準備好水杯、教學資料道具，因為講課時，時間很

緊，沒有時間準備。

8）主講老師要提前調試好網路，選好講課地點、必須安靜。

這裡補充一點：如果你代理商多，客戶多。可以幾個群同時講課，怎

么同時講？2個方法。方法一，直接讓2個同事，也各按一個微信群

語音那，你負責講課。方法二，如果遠程，則慢半拍直播，你一邊講

他們一邊打開，同時用另外一台手機按著進行錄音。

9）主講老師需有一個助理在身邊協助，因為到成交時，一般微信支

付會比較方便。如果有支付寶的，讓助理去登陸支付寶進行管理。

而微信支付，可以是你的這個微信號，但因為這個微信號你同時要講

話，所以操作有點難度，除非非常熟練。

微信支付，也可以讓客戶支付到你另一個微信號，由助理來收錢和回

答問題。

7、說課程規則

根據企業不同情況，可進行修改。正常規則：

1）群內只允許老師用語音，其他人不可用，違者踢。

2）其他人可以用文字方式溝通。

3）進群後不允許亂髮廣告，違者踢。

4）進群後不允許亂加人，一經發現，立刻踢出。

8、走成交流程

成交流程是一個系統工程，最簡單的成交方法，就是在最後，說出你

想賣什麼？賣多少錢？現場報名有什麼優惠？讓對方微信支付、支付

寶、匯款賬號進行付錢。

一句話總結：把話說出去，把錢收回來。

9、做持續追銷

什麼意思呢？就是課程開完，還沒有結束。

因為有些人買了你的產品，還有些人有意向，但沒有買。所以，必須

趁熱打鐵，及時跟進！

記住：銷售不跟蹤，萬事一場空！

安排好相關同事進行跟蹤，2?天內必須進行微信回訪。往往又能成交

多?30%的客戶出來！

因為有些客戶是思考型的，需要一段時間思考，思考好他想買，而你

沒跟進他，他後面就跟別人買了。

10、做本次總結

這個簡單，無論本次微信課是成功還是失敗。都需要總結，總結出成功的經驗和失敗的教訓！如此，日積月累，才會成就你想要的霸業！

六．怎麼做好主持人：

微商和創業者經常要做培訓，無論是給團隊培訓、還是給代理培訓。

那麼要做好培訓，主持人其實是很重要的！

但很多創業者和微商往往忽略掉這個了，搞得課程效果要下降30%！

一個三流的主持人和一個一流的主持人，所帶出來的課程氣氛和效果是完全不一樣的！

今天給你分析1個小招，關於讓你怎麼做好主持人、包括訓練你團隊的主持人。

主持人很重要，在整場分享中要跟主講老師做好配合。這裡給你一個主持人的模板，你參考這個好好做即可！

主持人在導師講課的過程中需要做以下配合：

1）講課開始的時候，給主持人3-5分鐘時間做主持，主持人用文字主持即可。模板參考：

大家好！

今天晚上我們的課程主題是：《微商吸粉秘籍》

今天我們邀請了重量級的嘉賓導師某某某來講課。

下面請允許我介紹下今天的主講導師：（而後主持人把導師的介紹發出來，無論是海報還是文字）

特別提醒：今天的課程允許錄音、允許截圖，課程價值巨大，請好好珍惜！

下面讓我們打數字1邀請導師出場講課！

就是分為這3段，主持人把這3段文字複製出來，修改下發表在群里即可。

2）為導師寫白板，寫白板的意思就是把老師講的一些重要的句子、話術寫出來，方便學員截圖保存，還有方便學員截圖發朋友圈。

一般老師講個2-3句，你就要寫1-2句白板出來。做好配合！

這個動作非常重要，因為當學員看到你這麼敬業的寫白板，就會覺得這個老師很NB，你看主持人都這麼敬業。從而讓學員內心生髮出對老師的信心！

3）整個過程中你要多推崇導師，因為你就像一個導遊，這個景點有多麼名貴、多麼漂亮，大部分在於你的口才，在於你的推崇。

其實這個過程也是在訓練主持人的說服能力、感召能力、塑造價值能力，這些能力無論是用在營銷、創業、管理等各個領域都非常有威力！

所以要好好訓練！

4）主持人要拍照導師講課的圖片，拍照5張，然後發布在相應的群里。也可以在朋友圈發表出來。也邀請導師講完課之後，也將這5張圖發布在朋友圈，說下講課的感受，讓更多朋友見證你的真實成長！

5）主持人要拍1-2段導師講課的小視頻，拍好發到群里。

導師可以收藏這些小視頻，發布在你的朋友圈或者你重要的微信群里，讓你的朋友與客戶都能見證你的成長，從而對你產生信任！

6）主持人要幫忙截圖講課的群，截圖幾張群里講課的情景，也是截圖3-5張左右，然後發布到相應的群里。

這些截圖後麵糰隊發朋友圈，找素材是非常有用的！

7）講完之後課程就要結束了，結束後。主持人可以邀請大家給老師發紅包！

主動說：今天老師分享的價值巨大，大家可以紅包打賞老師，來者不拒哦！

8) ?2天內必須進行微信回訪。往往又能成交多30%的客戶出來！

七、微信公開課的注意事項：

總共9個關鍵點！

就拿微信群開課來舉例，當然在YY、紅點、QQ、騰訊課堂等講課原理是一樣的，可以直接套用！

1、主持人一個

主持人需要是比較活躍的，最好有營銷思維的。開場需要主持，結束時也需要主持！

開場主持主要做到3點：

1）帶動氛圍

2）塑造課程價值

3）塑造老師價值

結尾主持主要做到3點

1）帶動感恩氛圍

2）可以繼續做點感召

3）為下次課程留下懸念

2、寫白板人一個

就是負責寫白板，什麼意思呢？就是當老師在講課過程中有講到一些重要的句子、方法，寫白板的就通過文字寫出來。方便大家學習！

也方便大家截圖，發朋友圈等傳播！

3、課程助教3-5個

這個人數根據課程大小而定。比如在微信群，500人課，那就需要至少3個助教，而且助教要不同分工

1）踢人助教

2）活躍氛圍助教

3）成交助教

4、晚上12點前繼續追單

因為老師講課後，會說還剩5個名額，12點前報名繼續有效！

所以這時，要帶動團隊在朋友圈、微信群、微信個人發信息。

發什麼呢？

就是客戶見證！

這樣的信息，配上圖片，在朋友圈、微信群發，就是追單。讓那些還有點猶豫的一看這個，就決定付款了。

甚至一些重要的准客戶，直接單獨發私信給對方。要求成交！

一定要主動要求成交，別不敢，你要是不敢你就出不了業績！

成交就是要求出來的！

5、成交數據要告訴老師

成交最後的結果，數據要真實的告訴老師。這對老師來講，更是一份鼓勵，同時也是一份反饋，可以將課程下次做的更好！

6、課程要錄音

因為有很多人會錯過現場課，錯過的就到時聽錄音。錄音一樣會有感召、培訓、成交效果！

7、可以錄像的錄像

如果課程可以錄像的也錄像，一樣的原理。跟上面這點，也可以把錄像變成誘惑，促成對方成交。

8、課程安排1個人做筆記，寫文章。

因為活動的記錄與傳播比活動重要10倍！

所以得安排1個專人負責好好聽課，做好筆記，結束後寫成乾貨文章。

9、第二天進行第二輪跟進