拼多多新店新品選款執行攻略（二）
一、開車的目的
有很多商家想靠直通車來賺錢，那麼我們想想不開直通車能賺錢嗎？自然流量能賺錢嗎？直通車只是我們用來推廣的一個渠道，不開直通車是肯定不行的，但是開了也不一定是賺錢的，自然流量賣不動，直通車也很難去賺錢。
我們開車也是為了引流和測款，測款在後期如果點擊率不好，價格高居不下就要換渠道。
二、上車前應該準備好的東西
我們在之前也說過在開直通車之前應該準備好的東西有哪些，今天我們回顧一下在開直通車之前應該準備好哪些。
1. 有效的評價5-10個
2. 圖片怎麼選比較好呢？先定位你的圖，看你是傾向點擊還是轉化，不同的手段不一樣。創意圖吸引點擊率難轉化；常規圖可以快速詮釋我們的產品，引進轉化率比較高；局部圖告訴賣家細節，提出自己的競爭力。前期的話開車用創意圖，點擊率高能有效提升權重；中後期的話自然流量用戶常規圖和局部圖，可以提升轉化。我們也可以用多多參謀看一下競品點擊率好的主圖，通過多多參謀看到搜索推廣優化主圖得分和自然流量得分。
3. 產品標題怎麼選？界面最多呈現標題前12個漢字（24個字元），多餘信息將會被截斷（進入商品詳情頁面任然可完整觀看），標題第二行會呈現出商品的促銷標籤，提升點擊吸引力。標題公式=季節+類目詞+屬性詞+特徵詞（排名500內）。
4. 對比商品詳情頁的細節，還有買家秀和買家的痛點等。
三、關鍵詞分類怎麼找？
1. 通過拼多多後台的資料庫去選擇有熱度的開車詞，摒棄廢詞開車。
2. 同行的標題提煉，但是不能完全的複製。
3. 自己的詞相關度和搜索人氣如何，說白了你別手動組詞，雖然組詞很漂亮很順口，但是沒有客戶搜索那是沒有什麼用的，我們可以接助多多雷達看下。
4. 一級詞是行業大詞，主要是用於測款，適用於推廣中後期。一級詞流量高、點擊率低、轉化率低、寶貝要求高；
二級詞是行業大詞+屬性片語合，主要是用於日常引流，適用於推廣全階段。二級詞流量中等、點擊率低中、轉化率中、寶貝要求中；
三級詞是行業詞+屬性詞+修飾片語合，主要用於日常引流和全店撒網，適用於前中期。三級詞流量低、點擊率高、轉化高、寶貝要求低。
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