淺談無卡快捷支付市場機會（下）

淺談無卡快捷支付市場機會（下）

那麼回過頭來到2018年，現在的TX市場是一個什麼局面？無卡快捷支付的市場機會在哪裡？具體表現在哪些方面？下面我們來探討一下。

年關將近，要買年貨，要孝敬父母，要走親戚，要還錢，另外還有一些朋友想要買股票、投資數字貨幣等等，但是鈔票不夠，怎麼辦？想想自己還有信用卡，這時可能您需要找一個工具把信用卡里的錢周轉出來應急。那麼現在最普遍的周轉工具是什麼——手機刷卡器。

無卡快捷的市場機會就來自於替換手機刷卡器，因為TX的剛需市場一直存在，而提供給用戶的TX工具也一直都有。

那麼無卡快捷對比手機刷卡器有哪些優勢呢？

首先是成本優勢。對於TX需求，成本一直以來是一個核心問題。各大手刷品牌，包括閃電寶、瑞和寶、會員寶等等，主流品牌給到核心代理商的結算費率普遍在0.5%+1~0.51%+1，給到終端用戶的費率從0.55%+3~0.63%+3不等，平均在0.58%+3左右。無卡快捷的結算成本無積分可以做到0.25%+1~0.28%+1，帶積分可以做到0.38%+1~0.42%+1.給到終端用戶的費率一般無積分是0.38%+3，有積分一般是0.55%+3這個水平。由此可見，結算成本對比手刷有明顯的優勢，而用戶的使用費率的成本也低很多。

其次是便捷性優勢。對比手刷產品，無卡快捷是一個純軟體工具，利用app就可以完成支付而不需要其它硬體設備。想像一下，每次支付要拿出一個手機刷卡器，打開app，然後連上手刷的藍牙，再掏出信用卡，刷卡按密碼，然後滴滴滴的響聲（希望不要被別人聽見），支付完畢後還要簽上名字。而無卡快捷產品可能您在跟別人聊天的時候，上廁所的時候，在高鐵上的時候就完成了一筆交易，還可以沒有任何人察覺得到。這種方便性和私密性顯然要大大好過於手刷產品。我們可以認為在市場初期，人們更看重是無卡快捷的成本優勢，當真正習慣之後，哪怕費率同手刷產品一樣那麼也更加願意用無卡快捷產品，這就是便捷性的優勢所在。

第三就是運營優勢。無卡快捷作為一個純軟體產品，是一個非常輕的業務，沒有硬體也沒有二次投入。手刷有硬體成本，需要綁定設備，其操作難度和複雜度要高，相應的溝通成本、教育成本也要高一些。從推廣上說，無卡快捷不受地域限制，只要網路推薦一個註冊碼下載註冊後即可使用，而手刷必須要把產品寄到用戶手上才能使用，因此無卡快捷的推廣效率將大大提升。另外，無卡快捷還可以支持三級分銷功能，用戶推薦用戶可以獲得升級，升級後可以降費率拿分潤，使得產品本身具備很好的裂變功能，一般性可以達到1:1~1:3的平均裂變成果，非常可觀。

第四是支持信用卡代還功能。無卡快捷是能夠支持代還信用卡的。利用銀聯快捷通道交易扣款，利用代付通道將扣款支付回原卡，不斷的來回操作直到完成本期賬單為止，這就是信用卡自動代還功能。也就是說只需要在無卡快捷app上設置好還款賬單額度、最後還款日，系統會自動生成一個信用卡還款計劃，自動來執行。現在好的還款通道成功率可以達到97%以上，同時也已經打通系統可以落地本地商戶，這對於很多錢不夠還不起信用卡的同學也是一大福音。這個功能將是TX市場里的一個細分剛需，也是對比手刷的一大核心賣點之一。

第五是同名進出。市面上的無卡快捷基本上90%以上都是同名進出，也就是誰註冊只能交易自己的信用卡，如此便能從根本上控制盜刷、拒付的風險。這對比手刷也是一大優勢。

那麼相對於手刷產品又有哪些局限性呢？

第一， 手刷支持的銀行卡範圍、交易額度、交易頻率都比無卡快捷要高；

第二， 手刷產品的交易成功率對比無卡快捷要高，無卡快捷的通道穩定性相對要差一些；

第三， 手刷產品可以支持落地本地商戶，在刷卡積分、完美賬單這塊要更有優勢；

第四， 手刷產品經過幾年的發展，大家的接受度和認可度已經很高，而無卡快捷的使用習慣還沒有全面養成，很多用戶還不知道有這種產品；

第五， 手刷產品已經形成完整的產業鏈，監管方面已經形成一定共識和默契，而無卡快捷面臨的政策風險會更大一些；

綜上，通過將無卡快捷同手刷產品進行對比，無卡快捷的市場機會便顯而易見。