凈醛使者：除甲醛2019路在何方（二）
如何通過一個月的時間讓公司走向正軌的實操方案流程。
很多從事甲醛治理同行，找到我的時候，很苦惱，不但賺不到錢，每個月還得搭上生活費。具體分析主要採取的還是傳統線下零售方式，偶爾做小區推廣，陌拜，門店銷售，傳統的合作（物業、裝修公司等）等，嘗試了傳統的銷售方法，但是效果都十分有限，每個月也就幾單檢測的量，基本入不敷出。
那麼室內空氣檢測與治理這個領域，為什麼跟線下渠道合作不起來呢？很多人說跟別人合作，是要考慮對方利益的，一單三四千元，那些設計師項目經理們還真看不上。做成了你能分他們多少呢？而且，這塊並不是剛需市場，推薦十個裝修客戶也就成兩個，成功率太低了。你沒有足夠的利益撬動點，成單率又低，別人怎麼給你推薦呢？
講的好像很有道理，更感覺是給自己找的借口，但是我並不認可，線下渠道合作這條路，我可以肯定的講，找對方法是最重要的，但是依然每天有人用同樣的方式卻想得到不同的結果，現在的合作不僅僅是利益的問題，更重要的是你要明白你能給對方帶來什麼。
實際上現在的消費者獲取信息的渠道跟消費行為習慣都發生了改變，而我們還在用過去的營銷方式在做今天的事，已經不符合當前的趨勢，互聯網的思維都是四兩撥千斤，合理的布局和定位很重要！
好營銷就是用最低的成本最高效的方式獲取客戶的方式，並且讓他們主動來跟你購買，而這個領域的從業者都是在用傳統銷售的方式，而不是真正的營銷。這兩塊有本質區別的，銷售是被動推銷產品給客戶，營銷是吸引客戶主動找你購買。
你要清楚，本質上所有生意都是流量生意，不管是線上淘寶還是線下實體店，都是需要引入更多的潛在消費者，淘寶天貓為什麼這麼厲害，就是因為流量巨大，每天有上億人通過淘寶天貓查詢購買產品。
那麼我們的方向就很清晰了，做好下面三步：
- 自己沒有流量就用別人的流量。
- 流量進來了，建立一套有效的轉化體系。
- 建立自己的客戶檔案，形成有效的老客戶轉介紹機制。
謝謝你的持續關注，接下來我將針對這三步進行詳細解析並結合實際操作案例，如果你看了有所收穫，也可以幫助轉發分享給更多需要的人。
凈醛使者小結：
- 世上本就沒什麼營銷，有的只是人性，順之則昌，逆之則忘。
- 請讓所有的事情程序化制度化，這樣才能形成高效率。
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