《別做正常的傻瓜》：在充滿競爭的職場勝人一籌 | 周二紅色職場
你正常嗎？也許是的。你傻嗎？也許也是的。「正常」的決策者往往做著「傻瓜」的決策，而他們自己還蒙在鼓裡。這些傻的錯誤在許多決策中會出現，包括購物、投資、用人、擇偶等。
生長於中國上海的奚愷元，1993年獲耶魯大學博士學位，現為芝加哥大學商學院終身教授。他是當代最有成就的行為決策學研究者之一，其研究涉及心理學、行為經濟學，管理學、市場學以及幸福學等諸多領域。他的著作在許多國際期刊上發表，2002年諾貝爾經濟學獎得主卡尼曼教授在他的獲獎致辭中還特別提到了奚教授的研究貢獻。他出版有《別做正常的傻瓜》一書。
該書基於獲得諾貝爾獎的行為決策學，又基於作者10餘年的管理教學經驗，幫你揭示人們在工作和生活中熟視無睹的決策誤區，並教你如何糾正。分享書里提到的13個要點，希望你能「少幾分正常，多幾分理性」，在這充滿競爭的職場里勝人一籌。
1.收入來源不同導致消費傾向和風險偏好不大相同。贏來——花掉；賺錢——存起。
2.大錢小花，小錢大花
1）無關參考值，參考價格不考慮
2）關注優惠的比例而不是絕對值
3.適應性偏見：人們常常低估了自己的適應能力，從而高估某些事情在一段時間之後對自己的影響。對物質的適應性特彆強而忽視這一點。
4.三類難以適應的東西。第一類是極端的東西。太極端的東西非但不能適應，而且隨著時間的推移還會越來越不能忍受；第二類會導致人不能適應的東西是人際比較。很多時候，幸福或者不幸福的感受都是通過比較產生的，人際比較會帶來刺激，也會產生不適應。第三種難以適應的東西是變化。同樣是噪音，對於那種恆定的噪音，我們是容易適應的，最怕的是那種一會兒有一會兒沒有，一會兒輕一會兒響的噪音，那是無論如何都難以適應的。
5.把錢用在能給你帶來最大快樂的地方
1)交易效用理論
做決策時不應該受到參考價的影響，惟一需要關注的是物品帶來的真實效益和你為此所付出的成本
2)比例偏見
只有權衡絕對收益和絕對成本，才能得到理想的決策依據。不能僅僅關注相對收益或者相對成本。
6.沉沒成本：人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上面有過投入 。是已經發生，不可改回的支出。如時間、金錢、精力。
沉沒成本的妙用：女孩多讓男朋友給自己買東西或請吃飯，男孩會覺得已經在這個女孩身上投入這麼多「成本」，就更加捨不得離開自己的女朋友了。
7.效用是指消費者對某商品組合的消費中得到滿足感的主觀衡量，其衡量單位是任意的邊際衡量，其衡量是任意的。
8.到底什麼是得，什麼是失，完全由參照物來決定。正常人對得失的判斷往往根據參照點決定改變參照點就能改變人對得失的判斷，從而改變他們對風險的態度。
9.給消息的藝術
應該把幾個壞消息同時公佈於人；應該把幾個好消息分開公布；大大的好消息和小小的壞消息應該同時公布；大大的壞消息和小小的好消息應該分開公布。
10.正常人在失去一件東西時的痛苦程度要比得到同樣一件東西所經歷的高興程度更大。正常人對於同樣一件東西，往往在得到時覺得不怎麼值錢，而一旦擁有後再要放棄時，就會感到這件東西的重要性。
11.要推銷自己，或者推銷產品的話，應考慮與競爭對手之間的強弱關係。在敵強我弱或者敵強我強時，應盡量創造單獨評價的環境讓評價人判斷；而如果說是敵弱我強或者敵弱我弱時，則應盡量創造比較判斷的環境讓別人對你進行評價。而如果你和競爭對手在難評價特徵和易評價特徵上各有千秋的話，則應視不同情況而定，具體原則請見下述：
１)如果我比競爭對手強，應該爭取被比較評價；
２)如果我比競爭對手弱，應該避免被比較評價；
３)如果我和競爭對手都強，應該避免被比較評價；
４)如果我和競爭對手都弱，應該爭取被比較評價；
５)如果在難評價特徵上我強於對手，但在易評價特徵上不如對手，則應該爭取被比較評價；
６)如果在難評價特徵上我不如對手，而在易評價特徵上強於對手，則應該避免被比較評價。
以上原則也適用於相親
12.奚氏相親原則是：
1）對於你美她丑的情況，應該選擇帶她一起去；
2）對於你丑她美的情況，應該一個人去；
3）你和她都美的情況，應該一個人去；
4）你和她都丑的情況，應該兩人一起去。
13.送禮原則
送禮的時候，在一個不太昂貴的禮物類別中選擇一個比較貴的禮物，要比在一個比較昂貴的禮物類別里選一個比較便宜的禮物收到的效果更好。
最好的禮物應該是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。
說要的不如想要的，說的就是要送別人很想買卻沒有理由買或者不好意思買的東西，有時這些禮物的價值雖不大，但其效果卻是極佳的。
獎勵或送禮的時候最好不要讓接受獎勵或禮物的人自己選擇。
作者：時間偵探——抓住你偷偷溜走的時間
五色時間元的提出者和踐行者
高考市文科狀元/一年讀300本書/4點起床/一年跑1000公里/管理5個公眾號/運營多個社群/一年組織200場+公益活動
五色時間元的含義：
第一、生命並無顏色，全靠每個人自己去上色，只要你願意，你能夠擁有「五色」人生。
第二、五諧音吾，每個人都是顏色不一樣的煙火，擁有著別具一格的屬於自己的五色。
第三、五諧音無，五色是一個過渡階段，五色時間元也只是一隻船，上岸即心無掛礙。
五色時間元的色調：
周一 藍色學習日（謙） 周二 紅色熱血日（勤）
周三 綠色趣味日（趣） 周四 白色思考日（清）
周五 黃色能量日（情） 周六 隨心日 周日繽紛日
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