你聽說過民宿平台運營「矩陣策略」這個概念嗎？

對房東而言，民宿平台運營結果也表現為一種競爭關係。這種競爭表層的現象是房源和房源之間的競爭，深層的現象是房號和房號之間的競爭，因為在每一個房源的背後是一個或一組房號，多個房源會指向同一個或同一組房號。最終的營收勝負應該是房號之間，而非是房源之間。

基礎戰法是一個房號對應一組分散在各平台的房源；每一個平台的房源集中在一個賬號之下；每個房號在每個平台僅對應一個房源；每個房源基本雷同。

基礎戰法是一種普遍做法，或者略有不同，也是大同小異。這種做法的缺陷如下：

賬號抗風險能力差。雞蛋放在一個籃子，遇到平台懲罰事件，全部房源降權；

易受平台限制影響。平台特別容易進行比對，從而限制房東的營銷靈活性；

營銷策略多樣性無法展開。產品雷同，只能針對同一個客群，價格策略也無法實現靈活性。

升級版戰法是什麼呢？就是」矩陣策略「。講矩陣策略之前，可能要提到一個概念，就是收益管理。有興趣的人自己去查找資料，我這裡就不做展開了，總而言之等於是藉助營銷策略多樣化，實現收益最大化的一種定價管理方式。

我們來講基礎原理，一個房間=？個產品。很多人說，就一套房子呀，當然是一個產品呀。

錯！

民宿的真正產品基礎不是房間，是房價加日期，也叫間夜。

這個間夜加上若干條件，可以構成不同的產品。

圖可以不同，描述可以不同，價格可以不同，起訂條件可以不同，附加產品可以不同，清潔費是否收取可以不同，房東人設可以不同。。。。

如果要展示這些不同，首先就需要在同一個平台有不同的賬號。

同一個房號對應不同平台不同賬號不同房源，這些房源在營銷上起不同的作用。比如某個房源可以規定長的起訂日，以預售長訂單為目的。比如某個房源可以做稍高一些的價格，舉個例子，我有一次遇到一個客人住了一個兩室一廳的來退房，其實就是一個人，其中的原委不過是這個兩室一廳在這個區位最接近他的報銷標準。比如不同的房源可以錨定不同的標誌性地標。比如你要測試某個銷售策略，可以在某個房源來測試，單對整個房間的銷售風險可以降到最低。比如。。比如。。還需要我比如嗎？

這就是」矩陣策略「。矩陣策略相對單一策略，競爭的靈活性不言而喻，競爭結果也顯而易見。

那矩陣策略的條件是什麼？有兩條：

第一，具備矩陣策略的營銷思想和執行能力；

第二，多賬號多房源管理系統的支持，比如寶寓。

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