老花說民宿~短租平台活動怎麼選？
04-07
「短租平台上的營銷活動有哪些？」
「哪些活動哪些值得參與？」
」哪些活動的轉化效果會比較好？「」
經常會被一些群友問到這些問題的老花，近日特別做了一次」短租平台營銷活動的選擇和評估「的主題分享，特將重點整理如下。
為了便於大家理解這張圖，我們先了解一下各平台的基礎背景:
途家的背後是國內ota網站的龍頭，強大的攜程。
榛果的背後是國內最大的生活服務類網站美團，而榛果是美團整個產品體系中的一部分。
小豬是從激烈競爭中殺出來的短租平台優勝者。
airbnb是全球第一的主打共享住宿的民宿平台。
那麼通過這張圖，我們便能看出很多有趣的東西：
1.途家、榛果這類ota屬性比較重的短租平台會偏向於通過特價活動的吸引帶來活動房源的流量增長。
2.愛彼迎和小豬會更偏向於通過品質標籤的引導來帶來優質特色房源的流量增長。
3.榛果民宿的活動類型最多，特色標籤的運用說明他們兩塊都想抓，想法最多。按照比較通俗的說法是「無論哪塊，我都想要」。
4.特價活動的流量特徵更偏向於短期流量曝光，品質標籤和特色標籤更偏向於長期持續推廣。
基於以上幾點，民宿人在選擇不同平台的營銷活動時，便需要確定好自身定位，再因勢而動。
從房源角度
l 房源的商圈位置
l 房源的用戶定位（商旅、旅遊）
l 房源的出租類型（整租、單間等）
從平台角度
l 平台的特點和用戶人群劃分
l 平台的市場份額
l 平台的使用情況和活躍程度
l 平台的用戶圖像
如果你的民宿特色明顯，品質優勝，那麼更關注民宿特色和品質的愛彼迎便是不錯的選擇。
如果你的民宿與周邊同質化嚴重，且競爭激烈，那麼更主打特價營銷活動的途家和榛果便是更好的辦法。
推薦閱讀：