雷哥出品：文玩要死？都是文玩圈四大怪惹的禍！？
樹倒猢猻散，文玩真的不行了嗎？
前言：
前段時間同學聚會，把當天快遞全部打包完畢交給快遞小哥後，我匆匆忙忙的趕到飯店去見一起度過四年的好基友們。一番寒暄之後，基友們就按慣例，開啟了各自的「裝逼模式」···還沒等到我說話呢，坐身邊的老二就偷偷問我：「看你朋友圈，還是在做文玩生意呢？聽說這兩年文玩行情很不好啊，有沒有考慮轉行呢？我給你介紹介紹···」
我知道老二不是虛偽，是真心關心我才對我說這些，畢竟是在我下面睡了三年半 （別多想哈，是睡我下鋪的好哥們兒） ···
是，這兩年文玩這個行業在大眾眼裡確實是屬於下滑階段，可是在真正做文玩的人眼裡，這又何嘗不是一個好事？而且，真正的好貨，價格只升不降！畢竟，好貨的不可替代性決定了它的價格只能一升再升！而一些大批量生產的通貨，價格肯定會降一部分，但不會降到真正的底價。在我看來，這是一個行業洗牌的時候，是把那些以次充好，制假售假擾亂市場秩序的奸商們趕出文玩圈的一個極好時期！
為什麼這麼說呢？舉個例子，就以崖柏價格跳水來作為切入點吧。首先申明，我只是一個浸淫文玩圈數年的老玩家，並不是所謂的專家，我接下來所講的僅僅是我多年來總結出來的規律，並無針對性，請某些商家不要對號入座，當然，如有雷同，純屬實話。
以崖柏作為切入點
崖柏手串，在去年八九月份之前，一串滿留疤的太行崖柏料2.0手串賣個兩三千一點也不足為奇。可是今年呢？一串滿留疤的2.0崖柏手串賣500，都有人嫌貴。貨有三六九等之分，崖柏也是。為什麼崖柏價格會像跳水一樣急轉而下呢？最關鍵的原因，便是有一部分商家和絕大多數的玩家，都！不！懂！崖！柏！
崖柏有產地之分:
太行老料車出來的珠子密度高，香味醇厚且餘味十足。
川料崖柏車出來的珠子密度低，同尺寸的珠子輕了不是一丁半點，味道屬於一種刺鼻的香，餘味除了刺鼻還是刺鼻。然後呢，長的還一模一樣，我去年七月份去某家園的時候逛了一圈，賣崖柏的攤子上，我竟然沒有找到一串真正的太行料崖柏···而且因為價格低，買的人居然還非常之多！那些商家們統一口徑，將那些川料崖柏全部稱呼為：正宗太行料崖柏手串！我不知道賣貨的商家是真不懂還是假不懂，反正，我被他們說的都有點覺得是我的認知錯誤了。
以出貨量極大的川料崖柏來冒充數量有限的太行料崖柏，而且還價格低的不是一丁半點，難怪能賣的那麼好···就這樣，在這些假冒品的擾亂之下，太行料價格一路跳水。畢竟，在新手看來，一樣的東西，我肯定是買便宜的咯···你賣的貴我當然不買你的咯···然後，在去年八九月份之後，崖柏市場被這些奸商們給破壞的徹徹底底的，到最後，不僅賣真正太行料的商家「死絕」轉行，連這些奸商，也被自己擾亂市場的行為付出了代價：崖柏市場徹底破壞，再無起色。
正所謂： 好貨不便宜，便宜沒好貨！
好貨不便宜，便宜沒好貨
這句話其實在很多地方都適用:
高瓷原礦綠松石我從來沒見過便宜的，注膠染色的「松石」除外！
老蜜蠟餅子老蜜蠟飾品我也沒見過便宜的，優化做舊的「老」蜜蠟除外！
滿綠陰皮星月菩提我更沒見過便宜的，水煮染色的「陰皮」星月除外！
文玩其實就是這樣，天然的東西其不可替代性，決定了他價格的居高不下，畢竟，世界上可能同檔次的貨就那麼一件。而假冒偽劣的通貨，因為遍地隨手一抓便是，而且懂得人肯定不會再去購買這些低劣產品，戴著丑而且俗不可耐，需求少了，價格肯定一降再降（就像淘寶一百左右給你配全頂珠腰珠三通吊墜的10*8星月，就算白給你，你戴著他出門好意思嗎？他不降價去坑剛剛入門的新手，難道留著回去當柴火燒么？）。於是乎，通貨價格的低迷，便給很多外行塑造了：「文玩行業不行了」「都沒人玩文玩了」···一傳十十傳百，好像文玩真的不行了。
某寶所售百元出頭搭配好的星月菩提：
蜜蠟、松石、南紅、珊瑚····全套售價僅僅百元出頭，這些所謂的「配飾」，你會買嗎？哪怕買了，你會戴著出去嗎？
來，下面大家來欣賞一下買家還圖。
這種售價僅僅百元出頭的星月菩提108還搭配了所謂的「蜜蠟、松石、南紅、珊瑚」···這些一眼假的東西，即使白送給你，你會戴著出門？
要玩就玩精品，不至於盤玩數月數年之後出現「嚼之無味,棄之可惜」的情況。
不管人們怎麼說文玩怎麼樣，反正我發現：地鐵上佩戴各式手串掛墜的人越來越多了，各大明星出席各種場合時佩戴蜜蠟松石戒指項鏈的也越來越多了，今年剛剛出的電視劇電影中出現的金剛手串蜜蠟圓珠的鏡頭也越來越多（前兩天還有客戶拿著《餘罪》中鄭潮鄭老大盤金剛的截圖來找我拿貨）···然後，童顏女神劉曉慶好像成了蜜蠟的代名詞，功夫巨星李連杰好像成了椰蒂經銷商，明星走紅地毯好像成了珠寶展銷會···文玩這個行業到底是不是越來越不行？我不敢輕易下定論，我只能將我所看到的講出來，畢竟，事實勝於雄辯，大夥自有分辨：
在人云亦云的時代，有自己的思想自己的想法，我想，才能算是真正的聰明人吧？忽然想到一句話：「遠離鍵盤俠，遠離偽專家，珍愛自己珍愛生活！」
老二問完我後，我就開始給他嘮個不停了，畢竟，好歹我浸淫文玩圈這麼久，也算是個「半專家」了。我依舊像多年前辭去工作並毅然走上文玩道路的我一樣，從一串金剛手串徹底熱愛上了文玩，並將全部身心投身於文玩這個小世界中，初心依舊，摯愛依舊，用心去做好文玩的每一件事。
想想這些年從一個什麼都不懂的小白變成現在「略懂」的玩家，經歷了太多的事，趁著今天這個機會，我就一便寫出來吧，算是吐槽一些我瞧不起的內幕，或是告誡新手謹慎少吃藥，抑或是分享自己體會出來的多年經驗。
先說說文玩圈的第一怪：以大為美
「小明看著別人玩文玩珠子，美觀又大方，從此便在心裡種下了草。好不容易逮著一個周末，揣著攢了好久的錢滿心歡喜的殺向市場去買一條手串，在商家的極力推薦下，身高180cm體重63kg的帥小明，買了一串3.0cm的「小葉紫檀手串」，據說店裡就這麼一件這麼大尺寸的手串。買東西喜歡「一步到位」的小明，用遠超預算的錢把這手串收了回去···周一上班滿心歡喜的逮著這串「巨無霸」去上班，果真，回頭路超高，711買早餐付款時收營員一直都盯著手串看！小明心想：「買的好值！這個錢花的好值！」
到了單位接著得瑟，快下班時，小明忽然發現小美朝他走來，兩人曖昧已久，準備過幾天出去第一次約會，話說淘寶買的TT也在路上了，過兩天就到了，說不準能用上呢~~小明想著，忽然意識到小美的嘴慢慢的靠了過來，滿心歡喜地閉上眼，卻發現小美的聲音在耳邊響起：「小明啊，你今天這是傻了嗎？今兒一天滿公司的人都在議論你是不是腦袋被驢踢了，你那小胳膊戴著啥啊？像個棒槌一樣還見人就抬起來讓人家看，你不知道幾百米開外就能看到你那一串棒槌哈？還有，咱倆不合適，過幾天的約會取消了吧！」
······
下班後，小明把手串送給了看門大爺，暗暗發誓，絕不再接觸文玩了 ···
寶寶再也不玩了！不玩了！玩了！了！
把玩文玩配戴文玩，本來就是一種文化的傳承、一種美的追求，抑或是追求一種「養成」的快感。可是在一些商家的刻意宣傳之下，文玩圈逐漸形成了以大為美的怪象：珠子越大越貴越好看、項鏈越粗越誘人···是，東西大了確實更值錢，更貴！但「大尺寸」文玩並不一定適合每一個人。於是乎，經常看到一些配戴著粗碩的大珠子的人，將路人對他的詫異對他的指指點點，當成了一種欣賞。那麼丑那麼不和諧？真的美嗎？其實在電影電視劇中就能看出端倪：塑造一個正面形象，一般穿搭講究和諧端莊，一串合宜大小的小葉紫檀可以為主人公增色不少。而反派土鱉，金鏈子金牙又宛若成了標配。
真正的搭配，應該是這樣：
根據自己的實際情況挑選最適合自己的手串大小
極金料椰蒂+原礦綠松石，低調奢華有內涵
買文玩，最關鍵的一點，是要買適合自己的！如果一個瘦小伙，戴了一串2.5cm的小葉紫檀手串，哪怕東西再好，在別人看來都是傻帽一個。一米七左右的瘦小伙，戴一個1.5或者1.7的不就正合適嗎？正所謂：「知足即為稱意，得閑便是玩家。」不用刻意的去追求貴的，追求大的。在購買一串心儀的物件以前，先衡量好自己的實際情況，無論是 經濟方面還是其他方面，切記是以玩為主，不能花自己一個月工資買一串碩大的黃花梨手串去盤玩，然後啃速食麵來度日啊。適合自己了，自己喜歡了，這個文玩小物才算是真正買對了。而不是為了追求大而花大價錢買下了一串根本不適合自己的，到盤玩後期只能追悔莫及。
最後，請各位切記一句話：知足即為稱意，得閑便是玩家。
適合自己才是最好噠！
文玩圈第二怪： 為什麼看起來一樣，價格卻相距懸殊？
「雷哥雷哥，我給您一張圖，您給我拿一個差不多的哈，關注您老久了，拿個差不多的哈」
「看您圖片是蜜蠟手串哈，稍等給您發圖。」
(去倉庫翻一串差不多的，找攝影小哥拍好照，把圖發過去報了價格)
「雷哥，你不地道啊，我朋友買的這個才6、700，你怎麼報價6、7000？差一個零？你逗我呢把？」
「我這個是自己開料自己工廠做的！確定不是您的朋友給您報錯了價？是的話，他有多少我出數倍價格全部都收！」
「啊？不會把？我看起來一樣啊，是不是您看錯了呢？他也是商家啊」
「您吶稍等，我給您多寫幾句話您瞅瞅」
······
客戶給的蜜蠟手串，據說報價六七百。
真蜜蠟？無優化？
您有多少我要多少！
這是我自己原料自己工廠打磨的原礦無優化蜜蠟手串，六七千貴嗎？
一件物品的價格，體現於他本身的價值及附加價值。我以一塊綠松石雕件舉例吧：為了低價高質，不受中間販子層層加價，我都是自己親自去湖北礦區買回綠松石原礦，再送往蘇州等師傅雕刻完成後，拿回北京銷售。全程我都得跟著貨走，一來二去，其中的周轉勞累可想而知。
這樣算下來，再將貨按品相等級分類，算起來成本已經壓的很低了，但是市場上有些貨卻便宜到不可想像，賣的價格比我這一手商人的進價都低，還口口聲聲稱自己是「原礦」「無優化」「無染色」···好吧，其中的水太深，我不多做評論了。反正我知道，有些「綠松石」，哪怕賣幾十塊錢的一顆回紋珠，賺的也不是一丁半點，畢竟，他們的進貨價就低的可怕！
10mm的38顆賣5元，銷量那麼大，最後還是落到了消費者手裡
這塊注膠綠松石是我在某家園購買用來做視頻當反面素材，近期我一直在準備著文字和視頻的拍攝，爭取用最快速度給大家將一些鑒定把玩知識搞出來。
一批綠松石原礦中，能出一塊無鐵線高瓷的原料得看運氣。雖然都叫綠松石，但是差距極大！同體積大小的綠松石，好料和普通料的重量能差一倍，更別說其他細節的區分了。不能按大小，按尺寸來購買文玩類產品，因為哪怕都叫綠松石，價格相距也不是一丁半點。最好的方法是先要自己心裡有所預算，根據預算去有信譽度有實力的商家購買產品，才能最大程度上的減少被葯的幾率。
好料配好工，只有好料，才會雕刻的更加精細：
我常常會遇到這種人，拿著注膠染色的綠松石來質問：「為什麼人家這麼完美的綠松石才賣一百多一克，你的看起來差不多的就得幾百呢」···每次，遇到這種客戶來問我我都是感到極其無奈。就像長安CS75、陸風X7這些車看起來和路虎差不多，可是價格性能能比嗎？換位思考一下，這種情況就像有個人跑到路虎4s店裡和人家銷售員說，「哎，人家長安CS75和陸風x7才賣那麼便宜，怎麼你家的看起來和那車差不多，價格咋就這麼貴呢？您能便宜點多打點折嗎？」假如你是銷售員，你會怎麼想？怎麼回答呢？每每這時，我都在想，我必須儘快把一些教人鑒別文玩品類的文章整理出來，後期會把視頻也逐步搞出來，讓大家懂得更明白一些，買的更放心一些！
從上至下依次為長安CS75、陸風X7、路虎
奉勸所有的玩家一句話，天上從來不會掉餡餅！就像為什麼每次中國福利彩票開獎無論在哪裡中獎，領獎者都是近乎同款的頭套，而且中獎感言要麼是追了一個號很久，要麼就是隨手一買···
商家是要生存的，店鋪租金人員工資壓貨資金，那都是要支出的，有哪個商家會傻到賠錢做買賣？玩家只要能避免這種撿漏的心態，就會很大程度上減少被葯的幾率。在買一件心儀的物品之前，要先大概了解一下行情，看看這家商戶的資質，看看大家對商戶的評價如何···多考慮對比一下，理性購買，才能用最合適的錢買到適合自己的東西。根據自己的實際情況，去挑選去購買，有理有度，才能算是真正明白的玩家！
文玩圈第三大怪：「專家」滿地走，「教授」多如狗
「這個珠子呢，是愛新覺羅所戴之物，價值極高，全世界就這麼一件，這還是前段時間我找專家鑒定的，保真保優！」
「這個瑪瑙手串，蘊意著延年益壽！其散發的香味能起到安神醒腦之效用，其散發的天然磁場，能健脾醒腦，對身體的益處那是大大的！」
「您這串買的有問題，絕對被坑了，您看看我家的，就您這串這種品相，價格最多是您那個價格的十分之一！」
每每逛園子，都可以聽到這樣的商家在和新手侃著，行有行規，不能壞別人生意。我只能假裝沒有聽到，默默的走過去···
無論在哪裡，都有這些「專家」，個個博學古今，上知天文下知地理，命理玄學一個比一個精通。把自家的產品吹的天花亂墜！然後說話還極不負責任！誤導新手，擾亂市場。我把話說的這麼難聽，是因為這些「專家」們，實在是害人不淺！
」專家「」教授「多不甚數，隨處可見
我的銷售前段時間給一個客戶賣了一個一千出頭的蜜蠟手串，本來開開心心的收到貨，質優價廉，客戶很滿意還幫我在朋友圈晒圖了。結果沒有幾天就回來找我，說是能不能退貨。
當時我就有點納悶，那批貨的價格相當低，質量又很不錯，還沒有一個收到貨後退貨的。我就問他，為什麼退呢？東西沒磕沒碰的話退回來就是，但是得告訴我一下理由。
然後，客戶說，是找他們當地一個專家看的，還是權威鑒定機構的專家！說我賣給他的蜜蠟是假的，二代三代的！我當時火氣就上來了，不喜歡咱退！是，退貨現象以前也有發生過，有時候發貨量太大，難免有一兩個產品有瑕疵，沒有發現不小心就給客戶寄出去，我的問題我承擔運費給您換或者退貨都可以！但是您說我的東西是假的我就不開心了！從原石到打磨到雕刻都經過我的手，居然說我的是假貨！
話不多說，憋在心裡。我讓他寄回來。
收到退貨後並把錢轉回去後，我當天去北大珠寶鑒定中心給這個蜜蠟開了證明，把鑒定證書拍照發給客戶，直接用權威來說話。後期，我也同樣會把蜜蠟松石之類的鑒定識別文章視頻搞上來的，希望到時候能真正幫助到大夥。
下面是當時的截圖以及事情經過：
這種「專家」，現在真的是滿地都是，隨隨便便抓一個商家出來，都敢稱自己是某某「專家」某某」教授「，不知他這個「專家」稱號是誰給起的？還是說，只是為了賣貨、只是為了欺騙小白，或只是為了貶低他人而「抬高」自己？千方萬法的貶低別人的貨，來表現自己的能力十足？順帶再把自己的貨描述的美若天仙？
在」專家「嘴裡，什麼都可以不負責任的評說！
無論是在什麼渠道，時不時就會遇到某某「專家」，某某「教授」。以我多年的經驗來看，靠譜的沒幾個！
我剛剛接觸文玩時，就被這些專家們搞的昏頭轉向，一會兒說這個好，一會兒又說那個好···反正他說好的，他都在賣！他說不好的，他那不賣！見人說人話，見鬼說鬼話，沒有一句能信！因為遇到的「專家」實在是太多了，一個「專家」一套說法，一遍遍的推翻我總結的理論經驗···到後來，我才意識到，多看多學多問，唯有此，才是真正的文玩之道！只有自己才是自己的專家！我去北大珠寶鑒定中心上課，我跑遍全國各地買原料自己打磨雕刻，請教文玩界真正泰斗人物以求一問···
然後，我現在才敢稱呼自己為「半專家」。為什麼叫「半專家」呢？因為我不是什麼某某礦大專業，某某寶石專業，我只是辭掉工作入行文玩的多年文玩愛好者，有著自己的追求與信仰，用心做好每一件事的「文玩玩家」。只是懂得比剛剛入行的新手們多了一點點。三人行必有我師焉，在文玩這個圈子裡，需要大家一起進步一起學習，見多了學多了認真思考學習了，才算是真正的「文玩大師」。
在我活的地方，我就是我自己的神！
最後，遠離所謂的「專家教授」，多看多問多學，讓自己做自己的專家！
最後來講講第四大怪：假貨塑料披羊皮，坑你誆你沒商量。
講到這裡的時候，我不自覺的腦海里縈繞出一句印象深刻的段子：「黃鶴王八蛋，你不是人。我們辛辛苦苦幹了大半年，你還我血汗錢。江南皮具廠老闆黃鶴吃喝嫖賭欠下三點五個億，帶著他的小姨子跑了。我們沒辦法，撬開倉庫賣包頂工資了。原價兩百多三百多的錢包，手袋，公文包，通通三十塊，通通三十塊。」
早些年的時候在大街上聽到這些話的時候，我都會不自覺停下腳步，想湊近看看這些皮包怎麼樣，畢竟三十塊錢哪怕買個皮包還是蠻值的，更何況是黃鶴帶著小姨子跑了之後的福利···於是乎，這些小販成本價幾塊的東西翻了數倍去買，利用人們貪小便宜想「撿漏」的心理，賺的個盆滿缽盈···
呦吼~買多了進貨價才3.7呢~
文玩也是如此，或者說所有行業都是如此：低價總會誘惑人們去關注，不管真假與否，只要買的人多，只要價格誘惑力極強，那這筆生意成交的幾率便會很高。然後這種商家再翻臉不認賬，對於客戶來講反而損失更大。
先給大家上幾張圖，大家分辨一下這些蜜蠟的真假：
有沒有看花眼？答案是——全部都是塑料合成的假蜜蠟！
全都是假的！
都是假的！
假的！
我覺得除非是具有多年經驗，上面那幾張圖真心不好分。除了那幾塊特別明顯的，光看圖，我都有點分不清楚。然後就有人問了，蜜蠟的鑒別，不就是沉水、紫光燈、熱針實驗嗎？那不是很好分辨的出來嗎？呵呵噠，不多說，大家看圖：
（店名已打碼，大家仔細閱讀一些他們的介紹）
這個是我在寫這篇文章的時候無意間找到的，當時看到後覺得還很詫異，哪怕是柯巴脂都沒那麼便宜啊，才兩塊錢一克！我的個天吶！立馬按他的聯繫方式打了電話，開始假裝商家來諮詢。呃··不對···我本來就是商家···應該是假裝奸商來諮詢：
（對話內容有刪減，主要目的是往外套話）
「喂，您好啊，我是在阿里巴巴上看到您的，您那蜜蠟2塊錢1克嗎？」
「恩恩，進貨的話1塊錢一克，特殊的如水滴平安扣之類的1塊2一克，一斤起批」
「您這個是從哪發貨啊?逼真度行嗎？別我買回來賣不掉啊！」
「這個放心吧，我每天往全國發那麼多貨，買的人多了去了！包你能賣掉，浮水紫光燈熱針都鑒別不出來！」
·····
然後，我加了他的微信，在他的朋友圈一直翻啊翻的，越看越心涼：雖然大多數是那種一眼假的東西，但是個別的雕件，從圖片上看起來和真的毫無區別，以我多年的經驗都看不出來。
再次撥通電話，店家如是說：「這批貨質量還是相當不錯的，除非是多年經驗的人親手拿著看，光看圖片是看不出來的。對了，出不了國檢證書。」
出不了國檢證書！過不了紅外光譜！
聽到這句話，長長的呼了口氣，說明造假的水平再高，只是在一些「專家」們流傳甚廣的鑒別方法中鑒別不出來罷了， 同時，也讓我對光憑藉一張圖片就能斷言真假判定材質的「專家」感到極大的不屑，說話不嚴謹不負責，說得難聽點，簡直就是配合這些奸商們一起「坑蒙拐騙」新手罷了···
結語：
文玩不僅不會死，而且還會越來越火！
「四大怪」猶如螳臂當車一般，終究抵擋不住大勢所趨。正如《黃帝內經》所言：「靜則神藏，躁則消亡」。快節奏的生活方式、繁重冗雜的工作任務、造亂難以壓抑的內心世界，是現在絕大多數人們真實的生活寫照，文玩的出現，正好在一定程度上緩解了人們的內心壓力。盤玩文玩，可以靜心養心，將一日中的瑣碎之事拋卻腦後，通過盤玩凝神靜慮，少躁動，專一不雜、磨練耐性。孟子說：「吾善養我浩然之氣」，此氣至大至剛也。我們注重書法的氣息、氣韻的培養，更強調「浩然之氣」的培養，盤玩的過程所帶來的堅韌穩重，無論用在哪裡，都是一種積極向上的精神力量。
再者，文玩亦是一種收藏升值的過程，從一件佳品的誕生，到時代更替、文化交融、宗教傳承、歷史演進，都是由個人的歷史故事和私家記憶彙集而成。以志同道合的興趣尋覓知音，不同行業、不同領域的有識之士，因為對文玩的熱衷，因為對藝術的嚮往，而走到一起。品茗，敘舊，賞物，怡情，是一種不可多得的緣份。
我是雷哥，一位深愛文玩並投身文玩多年的玩家。
用心做好每件事，精心挑好每件貨。
你有所疑，我必知無不答；
你有所需，我必不遺餘力；
最後
歡迎你來到文玩這個大家庭！
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