什麼是新式茶飲，它靠什麼來吸引無數消費者？
ASKTEA
不僅連服務方式
連價格都開始走心了
2017年，新式茶飲漸受資本和年輕消費者追捧，無數品牌爭相入局，都以「新式茶飲」為口號，通過個性化、品牌化及體驗感而逐漸走紅，並引起資本的紛紛介入。「然而，新茶飲火爆的背後，有人歡喜有人憂。如何打造新的盈利模式？新賽道的賽點究竟在哪裡?如何建立核心壁壘？這個火起來的行業，下一步的發力點是什麼？
所謂新茶飲，從產品上來說，主要是圍繞具有消費能力的年輕客群，提供時尚簡單、健康優質的體驗。跟傳統茶比，它形態更豐富，顏值更高更時尚，口味更多元;跟奶茶比，新茶飲則是更加講求天然和健康，以及更高級的空間體驗。
本著健康茶飲的初心，2017年ASKTEA問茶帶著它的故事，和一群同樣懷揣故事的人一起，開始了「茶」的旅行。ASKTEA問茶的態度，主打原生態茶飲，slogan就是：一次自由的探索 —— 一杯探索的茶。
ASKTEA問茶一直堅持且始終保持對產品的高品質要求，堅持傳統工藝制茶，7道工序，每個過程都十足用心，採茶、蒸茶、搗茶、拍茶、焙茶、穿茶、藏茶，每一個步驟都決定了茶的品質好壞，其品牌文化所要傳遞的正是這樣一種高品質生活方式，分享最純粹的自然真味，崇尚休閑健康、秉真至善、舒心自在的生活理念。
差異性產品核心定位：一杯探索的茶
如何做到最純粹的自然真味？一如ASKTEA問茶Slogan：一杯探索的茶；選取日式高級名品茶玉露、台灣經典高山茶、印度的大吉嶺茶等原生態原葉茶，通過以上7道工序，以匠心焙制，最大限度保留茶葉最為原始的滋味，泡製出來的茶香清新自然，口感甘甜沁爽，宛如置身綠波浮蕩的茶園探索人生。
主要目標消費群體：可支配支出大，消費額度大
ASKTEA問茶主要目標消費群體以8090後和飛速崛起的新生代00後為主。
根據相關數據統計，8090後在餐飲、服裝、娛樂等方面的消費額度佔比最大，佔據國民人均消費總額的百分之八十，可支配收入大，支出大，因此持續破繭成為消費主力軍。基於雄厚的消費力，銷量和收入空間具有無限潛能。
定價策略：人文關懷至上
作為新式茶飲的領軍品牌，ASKTEA問茶始終走在潮流前線，以其敏銳的市場嗅覺，進行多次升級，兼具並深化現代大眾茶飲消費的標籤性質：休閑化、體驗化、時尚化、場景化，從產品、包裝、環境上進行優化，把幾十年的制茶匠心與現代創新意識流結合在一起，打造出極其符合現代消費群體時尚追求的自助式茶飲品牌。
基於此，ASKTEA問茶定價有些「走心」，藉助ASKTEA問茶所屬集團洪亞集團雄厚的團隊實力來制定定價策略，經過洪亞集團營銷策劃團隊及市場調研團隊的上千次調研分析，最終商議出一個讓各個消費階層的消費者都樂於接受的價格，只為成全每一個茶飲愛好者對新式茶飲的念想，實現其對時尚生活的追求，頗具人文關懷。
吸粉利器：心動價格區間和自助式區域
走心價格並非無根無據，在走心的同時亦需遵循建立品牌戰鬥力的規則，在8090後和00後主導的消費大時代下，根據其消費特徵及品牌本身的規劃發展，ASKTEA問茶以接近於市場平均價格定價，稍高於平均價格，但卻囊括中高檔次和平價檔次的消費水平，價格區間在14—23元。
價格不高如何保證高品質？因此這樣一個「走心」的價格讓不少人產生質疑，據其負責人表示：「ASKTEA問茶從未改變過品牌創立的初衷，一直堅持高品質產品的追求，為了讓更多人都能享受到一杯最純粹的真味，因此定價不走高價，而成本問題都在把控之內」。
品質有追求，價格卻不高，相比別的品牌的茶20—35元的價格區間，ASKTEA問茶價格方面更具吸引力，這樣一來更能吸引大眾消費者，保障銷量。
自助式區域是根據目前茶飲行業調查中，暫沒有一個品牌像ASKTEA問茶那樣擁有自助區域，讓客人找回真摯的自己。這不僅是同行業中的一個大創新，也是一種行業中流行的最前端。
為都市白領量身定製
味道要好，價格要給力，還要有顏值，嬌寵現代消費者的「任性」消費觀，ASKTEA問茶特意為此花了些小心思。
懂你愛喝茶愛生活的心，更懂你愛美曬生活的調。從產品的選材、配色、裝杯、包裝上著手，專門為都市白領打造出貼合健康消費主流的霸氣水果、芝士奶霜系列。選材上杜絕奶精、茶渣、茶粉、色素果醬等添加劑，精選應季新鮮水果，鮮味夠吸睛；配色上，ASKTEA問茶研發部門通過巧妙的水果和風味元素的搭配，調製出清新亮眼、品相誘人的色彩，裝杯上耐心為上，水果和風味元素擺布有致，奶霜澆灌更加綿密有型。
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