民營診所盈利必備的「三大能力」（二）：醫技力

讀而思

看病的客戶越來越少？

一年多了，診所還在虧損？

服務環境好了，也還是賠錢？

.........

那麼，診所盈利的關鍵在哪呢？

如果，你去看那些盈利的診所，就會發現一個共同點，那就是它們的醫生能看得了病治得了病，而且療效確保。單從這一點來看，反映出的問題是：「人們對你的診所醫技水平持懷疑態度」。

民營診所醫療水平剖析

目前，中醫診所的醫療水平大多依賴於坐堂醫生的醫技能力，也就是說診所醫生的診療能力，基本上決定了這家診所的醫療水平。接下來，我們從三個方面來了解一下目前民營診所的醫療水平。

1.

客戶人群

民營診所的客戶大多是一些常見病症，很少有重大疾病患者，還有就是一些疑難雜症的調理、保健養生等。也就是說，你的診所坐堂醫生至少要能治療客戶的常見病症，並確保一定的療效。

2

醫生水平

診所請的醫生大多是體制內的退休或在職醫生。這些醫生絕大多的都有一些共同特點：學術知識駁雜不統一；中醫理論紮實而療效把控欠缺、處方運用不實用、中醫理療技能不全不精等問題。

3

軟硬設備

中醫診所不像西醫，基本上沒有什麼軟體系統和科技設備。這是中醫普遍存在的問題，包括大多數中醫院也是如此。如果從西醫的角度來分析，軟硬設備也是一家診所醫技力的表現。目前，這一塊中醫也在大力發展，極少數門診也有在使用。

通過以上三點，基本上也就決定了診所醫生的一個基礎標準：能看常見病且能治療一些疑難雜症。那麼，如何衡量一名醫生的水平是否能支撐診所的運營？其實，判斷醫生醫技能力是否達標，主要體現在三點。

判斷醫生醫技能力的三點

穩

穩是啥？穩就是醫生能洞徹患者疾病內外癥狀表現形式，不能見一症醫一症，要確保治病療效的持續穩定。而要做到「穩」就需要醫生在治療疾病上，掌握一套研究現代人疾病的學術理論。

准

何為準？能準確診斷到疾病發病的根源，預見疾病的發展過程，這就是准。

狠

這個狠是什麼意思呢，就是醫生開方能一擊而中，可見療效。很多醫生水平不夠，只會根據單位中藥治療特性進行累加成方子，毫無章法，這是誤人誤己。醫生要會開方、敢開方，開「治病方」。

能做到這三點，醫生基本上就能解決來就診人群的問題，再配合中醫理療項目，你的診所盈利能力絕對不會差。然而實際上是民營診所得去請名中醫、上醫院挖醫生，可是市場上好中醫師資源本身就匱乏，導致請人挖人成本增高，關鍵是請來挖來的醫生還不穩定。那麼，如何培養出優秀的醫生，提高診所的醫技力是擺在經營者面前的核心問題。

如何提高診所的醫技力？

想要提高診所醫技力就必須要擁有一套統一的學術理論加系統化培訓體系

例如，上海世道中醫採用的就是伏病理論學說加系統化高效處方培訓。伏病論是「針對後工業時代腦力勞動者發病機制研究，並給予中醫綜合處理的精準醫學。」有了伏病論學術的指導，解決了醫生知識點散、相互矛盾、持續性差等問題。同時，配合系統化高效處方培訓體系，通過線上教學、線下實踐的方式不斷培訓拔高，從而最大化縮短醫生的成長周期，和解決持續培養的問題。並且，世道中醫在這個過程中，使用了自主研發的中醫智能設備「未病智能分析儀」，能幫助醫生學習脈診和處方運用，這樣的雙管齊下的方式使醫生能快速做到「穩、准、狠」，提升自身水平。

在世道中醫的連鎖門診部，所有坐堂醫生都具有獨立開方施藥的能力、擁有拿手的外治項目及特色的診療技術（如糖尿病、肺結節等疑難雜症）。目前，世道中醫師開具的處方單價平均客單價在800元左右，高於公立醫院和其它民營診所。診所醫生用高超的醫技治病能力，讓客戶得到了確切的療效，這才是一家診所醫技力的體現。

所以說，醫技力的不斷提高是民營診所盈利的核心競爭力，擁有一套系統化醫技力培養體系是每一家民營診所的必備。

通過打造內部管理系統，客戶導流系統，會員營銷系統，高效處方系統，中醫精準遠程醫療，特色項目六大系統給中醫機構提供運營一體化解決方案，全方位解決中醫機構的運營管理、專家資源、客戶來源問題，全面提升中醫機構的盈利能力！

老汪提示：投資需謹慎 運管需專業