微商發圈技巧

03-31

我常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：

我代理的XX產品，品牌絕對最優，已經賣出去X銷量。
澳洲X產品，至今收到客戶反饋100%有效。
史上最有效的X產品，保證正品，售後無憂。
XX保險，最高性價比。錯過不再有。

這些廣告通常都具有這樣的特點：口號浮誇，一天多條刷屏。他們有微商、有保險、有理財...而今，就以微商為例，說明如何用產品思維去做。

我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢，這種行為值得鼓勵。

但是現在很多人走入了一個極端，他們覺得拚命地刷屏就代表努力了，他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。

這種做法其實是一種不動腦子，假勤奮的無效努力。

人家為什麼要向你買東西？電商如此發達，商品如此豐富，難道除了從你這裡獲取信息，就沒有別的渠道了嗎？

帶著上面的問題，可以從下面幾個步驟開始你的微商之路。

1. 選擇產品

產品的第一作用就是解決需求，需求來源於最終使用客戶。

選擇你要銷售的產品，你必須得了解它。

產品屬性：如功能、價格、質量等。基本信息不多說，這個都不了解，我就只能呵呵了。

產品售後：產品異常後處理辦法、生產廠家等。要考慮如果發生購買糾紛的情況，該如何處理，找誰能解決。

競品調查：看看市場上同類型的產品，進行比較分析。自己買個什麼東西，也要貨比三家，是吧，同類的產品摸清楚，不至於到時與客戶溝通時，只會王婆賣瓜，自賣自誇了。

2. 好友分類

選好了產品，就是將你的好友進行分類。

比如你如果是賣的絲襪產品，那你目標用戶群體不會是男性，當然不排除有喜歡穿絲襪的男性群體。這樣你刷圈的時候，就會減少對這部分人的刷屏量。不是完全不給他們看，比如低頻的擴大你發圈時的範圍，起碼讓別人知道你在做這個事，不至於會嫌棄這個事。

首先，把你微信好友做個分類。微信通訊錄中有個標籤功能，你可以創建標籤。比如性別、年齡段、職業等等。

然後將你的好友打上對應的標籤，這是我定義的標籤，

是不是密集恐懼犯了，哈哈。其實還不只這些，雖然多，但這些標籤能讓我快速查詢到對應的人，也可以讓我快速喚醒一個不是很熟悉人的記憶。（微商好友眾多，用標籤管理你的用戶真的是不二選擇）

至於前面打A、B、C、D是為了方便快速分區，比如我定義的是

A：認識來源

B：行業

C：單位行業

D：崗位

這個工作做的越早，你後面管理的你的微信好友越方便，每次加新人的時候就把標籤定義好。

定義好了標籤，那麼你就可以針對你特定標籤的人來發圈了，不要嫌麻煩。做了這麼多工作，都是為了你的客戶。如果你真的想做微商，這點辛苦不算什麼，這些都是為後期工作做準備。

3. 發圈姿勢

先來個錯誤發圈姿勢把。為避免有打廣告之嫌，把鏈接都處理掉了。

為什麼說姿勢有問題？

產品本身特點沒說清，微信可以發9張圖的，只給1張產品樣子圖，即使再簡單的產品也很難說清楚，京東淘寶起碼產品起碼也給三張圖，正面、側面和背面。讓客戶對其產品整體外觀有個初步認識。
淘寶的鏈接在微信是打不開的，不管是鏈接地址還是二維碼，這是兩大巨頭的商業PK，上網查一下都知道。
連續刷屏，而且產品賣的又不是很專一。典型偷懶型發圈，你對你的客戶花了多少精力，你的客戶會回饋你多少money。

那正確的發圈姿勢是什麼？這個沒有絕對的正確，能讓客戶與你互動的圈就是正確的發圈姿勢。你的微信好友大部分應該是與你層次相當的人，你覺得你自己喜歡看什麼類型廣告，看到有趣的廣告或文案記錄下來變成自己的素材庫。再通過後續發圈累計出來的數據，分析下你就自然知道如何發了。

4. 發圈時間

發圈也需要講究時間，不然被眾多圈圈淹沒，而且別人還沒時間刷到你的圈，效果為0。

舉個上班族的栗子，我們把上班族的一天拆分一下

8:00～9:00 在上班的路上，做著公交、地鐵、滴滴，他們要玩手機，要刷圈吧

9:00～9:15 擠了好久的車，剛到公司心還沒靜下來，刷個圈

11:50～12:30 一般這個時候，排隊進餐或在排隊進餐的路上，又要刷下圈吧

終於快到下班了

17:00～20:00 下班路上、進餐等待這種時間段銜接，這個時間段內，不刷個圈估計都不好意思說自己有微信吧

22:00～23:30 睡之前，刷個圈唄，這一天的刷圈之路就走完了

那其他時間不刷圈嗎？不，也要發，但是請量少頻率低。

舉這個栗子，不是說我說的這個時間範圍是就絕對正確，而是針對你目標客戶群體，分析他們的行為方式，然後發有效的圈。

4. 數據記錄

客戶關係管理：你的好友中，如果你剛開是發圈，你可以把那些點贊的好友，記錄下來，這將是你的潛在用戶。如果有人評論或是主動跟諮詢，那麼你可以將ta們定義為意向客戶。這樣又可以有針對性的發圈或溝通，促成你的訂單成交率。

基本運營管理：

進：跟誰進貨？進多少貨？進貨價？什麼進貨？貨什麼時候到...

銷：誰？什麼時候買的？買多少？賣多少錢？發貨多少錢？發到哪...

存：有多少貨？是否需要補貨？貨太多，能否退還給上游？...

其他：客戶退貨、補發貨等，別忘記算快遞費。

做好每一筆記錄，讓你的微商事業瞭然於心。

5. 數據分析

通過2和3的信息錄入，你基本可以做一個分析報表了。如

銷售額
客戶偏好購買哪類產品（對於你進貨有參考價值）
購買時間與發圈時間的間隔（你可以從中得出大概哪種發圈類型更容易被客戶接受）
產品售後統計（客戶更關心產品的哪方面問題，哪方面還值得改進）

有人說做微商很輕鬆，刷刷圈就輕鬆把錢掙了。然而，別人做了其他的工作告訴你了嗎？

你以為你以為的就是你以為的嗎？