從零開始打造連鎖便利店:0021最好賣的45種牛奶(上)

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最近工作極忙,沒有時間更新這個系列,拖沓半月,實屬抱歉。

照例還是列一組數據,2017年第四季度vision地王店共售賣牛奶19262袋,銷售金額為98,092.9,產生毛利為16,455.6,牛奶毛利率為16.78%,動銷SKU共168種,其中產生毛利11473.3,即16455.6的百分之七十的毛利所涉及的SKU共45種,這表明,在牛奶的銷售上,重點是這45種牛奶,其他的123種牛奶只貢獻了百分之三十的毛利,要想保證銷售,以下這45種牛奶才是重中之重。

惠豐巴士俄羅斯炭燒酸奶,2017年中段以狂風之勢席捲瀋陽市場,遼寧地區參考售價2.5元

輝山鮮博士鮮奶(袋),我不出特殊情況,每天來一到兩袋,也許是我的錯覺,越來越不好喝了呢,遼寧地區參考售價2.5元

韓國首爾高鈣牛奶,我一直沒有機會喝這款牛奶,但如此好的銷量想必是不差了,遼寧地區參考售價35元,再次感謝我公司的會員對這款牛奶的認可

不知道為什麼,找輝山的圖片實在是不容易,輝山十天酸牛奶,遼寧地區參考售價3元

輝山純牛奶(小枕),顧客成箱買的居多,單袋遼寧地區參考售價是2元

輝山鮮博士鮮牛奶(瓶),遼寧地區參考售價7元,隨著品質的下降,我們有時候戲稱它為刷鍋水

養樂多,遼寧地區參考售價11元,同規格的蒙牛,喜樂已經被養樂多在渠道戰中打的無影無形,百家爭鳴變成一家獨大後,養樂多的進價和售價肯定是要漲的,有些地區已經完成了漲價。

蒙牛優益C原味,遼寧地區參考售價6.5元

旺仔牛奶(罐),再看我,再看我就把你喝掉,遼寧地區參考零售價5.5元

三得利乳酸菌290ng,非常非常好喝,但是也非常非常容易脫銷,經常斷貨,遼寧地區參考零售價14.8元

輝山特濃酸牛奶(瓶),遼寧地區參考零售價3.5元

蒙牛優益C甜橙味,與原味一樣,遼寧地區參考售價6.5元

蒙牛優益C蘆薈味,與它的兄妹款價格一致,優益C的蘆薈味我以前還沒試喝過,哪天來一個,遼寧地區參考售價6.5元

我店一般都是成箱賣的,按一箱的標準價是65元

我身上有一定的蒙古族血緣,喝羊奶沒覺得哪裡膻,可是每當我喝羊奶,朋友還在身邊的時候,側目是少不了的,遼寧地區參考零售價4.2元

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