健身房的引流、截流、迴流？
有一個學員去年開了一家健身房，但是開業半年以來一直不盈利，有的時候甚至是虧本的。
其實呢，健身是一種比較特殊的商品，是一種以服務性的軟消費，客戶對於健身的練習，會因為個人的情況可能產生不同的態度，有的需要，有的不需要，有的不想運動等等，即使是他需要，她為什麼要來健身房？如果要來健身房，為什麼又要選擇我們的健身館呢，現在是供大於求的市場環境，你必須比你的同行想的更多，更遠。。。。
對於不了解或者排斥健身的人來說，無論你提供什麼樣的策略和服務，對他們都沒有任何的吸引力，所以我們的重點，要放在那些對於健身有了解或者喜歡運動和健身的人身上，找准精準人群，是任何生意開始的第一步，這才是營銷的重點。那麼重點來了，現在市場上健身會所那麼多，要怎麼去把那些有需求的人吸引過來呢？
學員：袁老師，我的健身館現在裝修還行，但是沒生意。
袁老師說：你想通過營銷來解決什麼問題呢！
學員：營銷不就是解決客流的問題嗎？
袁老師說：營銷可以解決很多問題，有時候是解決資金的問題，有時候是解決人氣的問題，有時候解決的是成交的問題。
學員：老師，那我想首先請您幫我解決精準客源的問題。
後來只用了簡單的兩招，就把他的健身會所的人氣給引爆了。。。
第一招：任何人都可以免費無限期在健身會所連續健身（免費產品）
第二招：只要付1元錢，就可以獲得健身教練的三天授課（體驗產品）
「免費無期限」是一個具有魔力的字眼，它將很多想參加健身卻猶豫不決，對健身有好感，想聚在一起卻無適合場所的人都吸引到健身會所來，並且這是一種零成本的以人傳人的營銷效果，就像老師之前說的一樣，首先這個客戶群體一定要精準，所以我們也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公務員，白領聚集的地方，這些人有三個特點，普遍的有消費需求，消費能力，和決策能力。。。。
自從推出這個活動以後，學員的健身會所因此人滿為患，常常要提前預約才有位置，因為學員根據勇敢老師指導的劃分，把健身會所劃分為三個部分：一、免費區、二、體驗區、三、會員區！
學員所要做的事，不再是到處發傳單，打廣告，而是在這些免費的會員里，通過優質的體驗、建立高利潤板塊一步步升級為終身會員的一個流程。。。
當然這裡面還涉及了很多其他方面的細節。。。
免費產品和體驗產品，最重要的不在於那"1元」體驗價格的收入，而是在於培養客戶的一種付費心理。從免費到付費，是有一個本質的變化。。。
體驗產品的設計，不在於要賺多少錢，它跟免費產品一樣，都是一種虧本的支出。只有傻瓜才會做虧本的生意：這句話，現在要反過來說了、只有聰明人才能做賺錢的生意。任何一件事情，換個角度理解，就能夠得到完全不同的結局。。。
你為了尋找客戶，你去做廣告，做宣傳，發傳單等等，這些是不是也需要你的支出成本？你做這些事情的時候，其實你心裡也沒有底，你無法確認你投入的廣告能夠給你帶來多少利潤的回報，也就是說：其實，你做廣告就是一種賭博。那麼與其去做那些不能確認的廣告，不如把這些錢花在免費產品和體驗產品上面，給每一位可能成為你客戶的人一種收穫，免費，席捲全球的商業模式。
你的生意或者你的行業是否有可以免費的地方？或者是第三方賺錢？或者是後端賺錢。
又過了兩個月，這位學員的手裡積累了大量的高端會員資料，老師告訴他，這些資料你可以在短短時間內瞬間收回幾十萬現金。
1，打造商業模式，一個月內融資200萬。
2，找到新的盈利增長點，越免費月賺錢。
3，對接商家，合作共贏。
4，員工入股，短時間開分店。
引流、截流、迴流是活動能否成功的關鍵，必須在各環節認真設計、反覆演練，才能最終形成完整閉環，讓活動效果事半功倍！
推薦閱讀：