科技觀察—消費電子—GoPro—2018年1季度業績分析
參加電話會議的公司高管
Lara Sasken - GoPro，Inc.
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
Brian McGee - GoPro，Inc.
公司基本面介紹
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
今天，Brian和我將帶領您了解GoPro最近的表現，我們感到非常鼓舞。儘管認識到收入和毛利率在今年下半年有所加重，但我們很高興地說，GoPro在2018年取得了良好的開局，通過強勁的售後證明，全球對我們的產品的需求強勁。
第一季度收入為2.02億美元，攝像機部門同比增長3％。我們將渠道庫存周數減少了30％，這一趨勢對於我們在下半年推出更高利潤的產品而言意義重大。我們以1.45億美元現金結束了本季度，預計第二季度將增加現金餘額。
我們的業績受到HERO5 Black和HERO6 Black的強勁銷售以及第一季度末新199美元入門級HERO的推出所推動。HERO的銷售符合我們的預期，並且我們正在向第二季度沃爾瑪和Target等大型零售合作夥伴擴展分銷。
布賴恩將提供我們財務業績的更多細節，但我想強調總結季度的四個主題，並指出我們今年的潛力。
首先，我們經過時間考驗的優質最佳產品策略再次運作。銷售額在本季度增長勢頭強勁，我們在北美，亞太地區，歐洲，中東和非洲以及拉丁美洲的份額有所增長。
其次，我們近期的營銷開始對銷售額產生積極影響。今年三月，我們推出了全球廣告，並在二季度初開始看到積極影響。我們將繼續在第二季度以及整個今年餘下時間進行市場推廣。
第三，我們正在推動渠道供應數周，為下半年新的高利潤率產品掃清道路。
第四，我們正在執行全年超過4億美元的OpEx目標，自2016年以來累計減少超過3億美元，並且是自2014年以來的最低水平。我們希望在實現這一目標的同時保持強大的產品路線圖，並增加我們的全球營銷花。
總之，我們對第一季度業績感到滿意，並相信我們可以將這一勢頭轉化為GoPro 2018年的成功。
接下來，我將簡要總結我們在恢復增長和盈利方面的進展。首先，我們對分析的關注讓我們更好地了解了我們的消費者和他們的購買行為，我們相信這反映在我們的第一季度業績中。據NPD集團稱，第一季度，GoPro以所有價位領先美國行動相機類別，單位份額為86％，佔95％的份額。
GoPro在歐洲也表現良好。GfK再次表示，在運動相機市場的所有價位上，GoPro持有44％的單位份額和72％的美元份額。
根據GfK的數據，GoPro的單位銷售額同比增長22％，我們繼續看到亞太地區強勁的增長。由於與2017年第一季度的重大推廣努力相比，中國的單位銷售額同比下滑。而在韓國，單位銷售額同比增長46％。按GfK跟蹤，GoPro在日本，中國，韓國和泰國的單位份額從45％增加到52％，美元份額從63％增加到65％。我們看到亞太地區持續增長的機會。
總之，這些統計數據表明，GoPro一直保持其類別和市場份額領先地位，與普遍的誤解相反，競爭對我們的業務沒有產生有意義的影響，除非EMEA非常低端。
現在，我想呼籲GoPro的球形相機Fusion，它在11月份開始在北美髮貨。根據NPD的數據，第一季度Fusion獲得了41％的份額。我們對Fusion的發展藍圖感到非常興奮，Fusion是GoPro重要的長期增長機會。
GoPro勢頭的另一個指標是我們的社會指標和行業獎項。第一季度，GoPro獲得了超過50萬的社交媒體粉絲，使我們的全球總數達到約3600萬，同比增長420萬。我們的有機社交參與率是衡量我們社區與GoPro品牌和內容互動程度的一個指標，其增長率分別為27％和21％。在我們發展最快的平台Instagram上，本季度我們看到新增245,000名粉絲，總計達到1500萬。
我們的YouTube頻道用戶同比增長4％。而GoPro內容在社交媒體上的瀏覽量為1.48億次，同比增長8％以上。
在這個社交動力的基礎上，本周在Facebook的F8大會上，Instagram展示了GoPro，強調了一個共同開發的功能，允許用戶直接從GoPro App分享他們的內容到Instagram故事。這是一個很棒的功能，還有更多來自我們與Facebook的合作關係。
最後，GoPro表現良好。我們正在擴大我們的全球營銷活動，渠道庫存正在下降，我們正在為下半年的新利潤率較高的產品定位。我們相信這一點，加上我們4億美元的營運費用目標，為2018年奠定了基礎。
Brian McGee - GoPro，Inc.
2018年第一季度的收入為2.02億美元，而2017年同期為2.19億美元。由於HERO5和HERO6黑色攝像機以及我們最近推出的入門級產品HERO相機的需求，攝像機的出貨量同比增長了3％ 。
按照美國通用會計準則，凈虧損為7600萬美元，同比增長31％，導致每股凈虧損0.55美元。按非美國通用會計準則計算，凈虧損為4,700萬美元，同比增長25％。按非GAAP計算的每股凈虧損為0.34美元，比前一年增加0.10美元。
2018年第一季度經調整EBITDA為負3450萬美元，較去年同期改善1100萬美元。
2018年第一季度的現金和投資額為1.45億美元。截至2018年3月31日，我們有能力在我們資產支持的信貸機構中借款高達6800萬美元。我們預計2018年第二季度和下半年的現金餘額將增加。
我們以1.33億美元的庫存結束了本季度，連續下降了1,800萬美元。我們正在管理我們的庫存，使我們在2018年下半年銷售我們的高利潤產品方面做得很好。
我們在成本管理方面的持續努力導致2018年第一季度非GAAP運營支出為9,400萬美元，與2017年第一季度相比減少了3,700萬美元（28％）。我們相信GoPro有望減少2018年全年運營費用降至4億美元以下，同時保持我們的產品路線圖和增加營銷。此外，人數現在低於1,000，低於2016年近1,800名員工的高峰。
談到資產負債表，3月31日的應收賬款為8100萬美元，低於2017年第4季度末的1.13億美元，而DSO則報告為36天。
在2018年第一季度，我們的現金餘額減少1.03億美元。這是價格保護，經營虧損，獎金支付，重組和營運資金的結果，這部分被國稅局從約3300萬美元的稅收結算中抵消。如前所述，由於虧損減少和營運資金的改善，我們預計第二季度的現金餘額將增加。
現在，我將詳細介紹我們的業務表現。第一季度街道平均銷售價格定義為總報告收入除以相機出貨量，同比下降10％至267美元，主要是由於Karma銷售下降，銷售激勵以及我們的入門級HERO相機銷量增加。第一季度出貨的相機單位總計758,000。我們對HERO6 Black和HERO5黑色相機的需求強勁，佔據了我們相機單元和以及本季度出貨美元的60％。
2017年12月採取的價格調整措施導致亞洲和歐洲的股價上漲。據GfK稱，在亞洲，GoPro在200至299美元的價格範圍內獲得了30個百分點的份額。
根據內部預測，根據我們的零售業績，GoPro的全球單位銷售額同比下降約3％。不包括以折扣價銷售的報廢相機，我們估計全球核心相機產品線的銷售額同比增長2％。更重要的是，對於售價299美元及以上的相機，我們估計銷售量同比增長約10％。總體而言，渠道庫存繼續下降，我們預計庫存下降周數將下降30％至11周。我們預計第二季度末數周的庫存將進一步下降。
根據NPD的數據，在運動相機市場上，GoPro在北美地區擁有前四台攝像機。在歐洲和亞太地區，我們相信GoPro擁有前三名的相機。連續第四個季度，GoPro連續四年成為北美整體數碼影像類別中最暢銷的相機。
我現在將繼續指導2018年的剩餘時間。2018年第二季度，我們預計收入將在2.6億美元至2.8億美元之間。我們預計毛利率在20%以上。我們預計營業費用將略高於1億美元，主要是由於廣告。我們預計非美國通用會計準則稅收支出為50萬美元。
對於2018年下半年，我們預計收入將相對於2017年同期增長。我們預計2018年第三季度的下半年收入比例較2017年同期下降。2017年第三季度受益於推出新產品。相比之下，到2018年，新產品的時間將轉移到第四季度。
由於採用了新的高利潤率產品，我們預計毛利率將恢復到30%以上。我們預計非美國通用會計準則稅項支出將介於100萬美元至200萬美元之間。從盈利角度來看，按照非美國通用會計準則計算，我們預計2018年上半年無利可圖，預計下半年將恢復非美國通用會計準則的盈利能力，導致該年度的損失縮小。
Paul J. Chung - JP摩根證券有限責任公司
那麼你能擴展與Jabil的新授權關係嗎？看起來你可以用一些不同的用例大大擴展你的最終市場風險。所以只是想確定這個機會能變得多大。這似乎也將是相當高利潤率的基於版稅的業務。那麼我們什麼時候能期待這種合作關係的貢獻呢？
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
對於我們來說，能夠將我們的一些知識產權和技術訣竅擴展到其他產品中，而不會承擔自己開發這些產品的風險，這是一個有趣的機會。我們的合同製造商之一Jabil來到我們這裡，表示有興趣通過授權關係走出去並徵求客戶對我們的技術的意見。我們同意我們會在適當的時候分享這些交易的消息。我們沒有更多的信息可以分享，但這是我們期待的一個新業務領域。
Paul J. Chung - JP摩根證券有限責任公司
然後就庫存水平而言，看起來您的銷售透明度有所提高。你能舉出一些你們如何管理你的頻道的例子嗎？
Brian McGee - GoPro，Inc.
很明顯，我們使用NPD和GfK，並且我們有很多頂級客戶要報告。我們也在分析方面做了很多工作。這是我們今年的目標之一。我們已經使用了大量數據來確定消費者需要什麼類型的產品。所以這一切都非常有幫助。
我認為價格走勢使我們能夠增加我們的份額，特別是在亞太地區和歐洲，我在電話中提到了這一點。亞洲在200至299美元的價格區間上漲了30個點。很明顯，屏幕上的HERO5黑色正在以這個價位出現共鳴。而實際上，歐洲，中東和非洲在這個價位上漲了約10％。所以這兩個地區都有增長。
我們也對199美元的HERO產品感到興奮。我們在去年沒有賣太多，因為我們的方式太多了。我們預計在歐洲，中東和非洲地區表現良好，特別是在我們看到的情況下，正如尼克在準備好的評論中提到的那樣，我們看到在價格區間低端與高端市場之間出現更多競爭。所以我們就是這麼做的。
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
是的，我要補充的另一點是，我們有與HERO相機，HERO外形相機的銷售有關的很多年的數據，所有這些相機都以199美元，299美元和399美元的價格共享相同的總體設計。
而現在我們已經從我們的產品陣容中刪除了會議形式因素，我們顯然看到了更好的銷售額，因為消費者 - 從過去和現在的數據中可以清楚地看到，消費者更喜歡HERO形式因素。
但是因為我們擁有銷售我們現有產品陣容變化的所有這些年的數據，這也有助於我們了解銷售比率和我們的一些行動將會產生的影響的能力，因為歷史正在重演位。而在會議期間，我們收到的所有數據，我們沒有過去的基準。所以現在回想起來，我們現在的能見度並不高。
Paul J. Chung - JP摩根證券有限責任公司
然後我的最後一個問題是，看起來你在韓國和日本的勢頭正在增長。那麼你怎樣才能讓海外用戶採用你的產品？你認為這個市場在一段時間內可以絕對超過你的美洲地區嗎？
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
本地化一直是它的重要組成部分，包括翻譯我們的包裝。此前，我們向世界其他地區出售，在過去的幾年中，我們在本地化所有產品方面做得更好 - 包括相機上的包裝，應用程序上的用戶界面。他們現在有10種語言版本。語音控制也是如此。
然後在零售方面，我們已經本地化了我們的銷售方式。同樣，在往年，我們零售市場的策略是將我們標準的商品陳列品放到世界各地的商店中，而不管這是否是真正適合該特定市場的正確方法。例如，在日本，我們對顯示器進行了重大修改，並在必要時轉向更小的顯示器，在商店中獲得更好的定位，使我們的產品脫離顯示屏，以便消費者可以隨時拿起並播放它們，例如，這在日本非常重要。所以，這對增加我們在這些地區的銷售量來說是一個很好的途徑。
同樣，我們的營銷更加本地化。我們擁有更多當地的面孔和場所，以便GoPro更貼近消費者。我們不僅僅向他們展示來自美國的圖片，而且還向他們展示了他們自己生活的一種GoPro生活方式。而且，我們第一次開始在這些地區開展合理的市場營銷活動，以提高人們的認知度和推動需求，這非常重要，因為我們發現雖然GoPro的品牌是其中最強大的消費品牌之一世界，只是你的品牌勢頭只會讓你到目前為止，並且在某個時刻，你必須花費這個品牌來推動需求。這是我們2018年戰略的一個重要組成部分，是真正支持我們現在擁有的世界級營銷產品和價格，
Joe H. Wittine - LLC
我認為整個季度的銷售增長勢頭很強勁，這顯然聽起來令人鼓舞。我希望你能多給點觀點。具體而言，是蘋果對蘋果的評論，還是由整個季度的季節性推動的，或者是由季後期產品更新推動的？我正在努力考慮你是否認為你在季度間看到了有機的蘋果對蘋果的改進。
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
這就是整個季度的勢頭正在增長，我們相信這是多種事物的產物，其中一個意識就是我們現在的HERO5 Black是299美元，而HERO6 Black是399美元。當我們推出這些產品時，他們又多了100美元。只是因為我們降低價格並不意味著整個世界都會立即意識到這一點。所以，隨著價格的下降，我們顯然看到了一些非常重要的銷售刺激，但隨著意識的增長，動力也隨之增加。然後，隨著零售商有機會在價格周圍推出新的價格和促銷活動，我們看到渠道中的銷售增長。
然後，我們也一直在做出巨大的努力來簡化用戶體驗並提升應用體驗。這些都是增加客戶滿意度，然後進行更好的倡導和推動銷售。最重要的是，我們在三月份開始增加營銷支出。正如我在準備好的評論中分享的那樣，我們在第二季度初就開始看到該營銷的效果。從第一次開始投放更多廣告開始，直到您真正開始在銷售中看到它，並且我們開始看到這一點時，會有一點點滯後。
所以，動力和增長動力的使用是有意的。這是一個很好的理由，我們相信，隨著我們在第二季度進一步加大營銷支出，並在第三季度再次進行，然後在第四季度再次進行，我們可以繼續鞏固。我們將逐漸增加導致重要節日季節的花費，因為我們已經有了很好的陣容，我們看到了強勁的需求，我們將在我們的4億美元OpEx目標里做到這一點。
Brian McGee - GoPro，Inc.
移動HERO5 Black，這是市場上價格更高的299美元產品，我們能夠從亞太地區和歐洲，中東和非洲地區的競爭中分得一杯羹，我們認為從國際角度來看，我們有很多空間相對於美國的擴張所以，我認為這是另一個重要的舉措，我再次與HERO重申，這在歐洲也應該引起共鳴。
Joe H. Wittine - LLC
然後我想切換到下半場產品的時機。今年的推出與典型的推出有什麼根本不同，還是僅僅是在9月份與10月份的時間或截止時間問題上？
Brian McGee - GoPro，Inc.
這更多的是9月到10月的時間。沒有什麼不可思議的。現實情況是，無論我們在9月或10月賣出新產品，它們都必須在第四季度在季度銷售。所以，這是幾個星期之間的時間。
Joe H. Wittine - LLC
在毛利率方面，新產品組合中的哪些因素會帶來如此有意義的改善？這是一個很大的跳躍。
Joe H. Wittine - LLC
物料清單中是否存在某些功能更高效或者定價？它看起來比您期望的典型的季節性經濟效益好得多。
Brian McGee - GoPro，Inc.
首先，我們不會在下半年銷售Karma。該產品在上半年的利潤率為零，所以這實際上是一大收益。我們將擁有更多Fusion，這比公司平均利潤率要好得多。我們將有更多的訂閱，這將帶來更高的毛利率。而且我們實際上在每個價格點都會有正確的產品成本，實際上，這可能是下半年推出的最大驅動力。
Joe H. Wittine - LLC
你現在是否能夠量化通用汽車的業績不利因素？
Brian McGee - GoPro，Inc.
對通用汽車的Karma阻力是我們沒有說我們賣的是多少Karma，但它基本上是零。坦率地說，我們之前已經說過了。即使是今天的HERO也是較低的利潤率，所以我們也會改進。
未知揚聲器
在OpEx上，鑒於您提到市場營銷計劃不斷升級，而您在本年度的運營指導維持在4億美元以下，您能否就我們在2018年推動OpEx降低的具體目標發表意見 ？此外，你認為每年4億美元的收入水平是否合適？謝謝。
Brian McGee - GoPro，Inc.
首先，我們關閉了空中業務，因此在2018年為我們節省了大量的資金，比2017年節省了很多。我們一直在提高業務運營效率。如果我回到兩年，我們的收入是7.09億美元。到2016年第三季度，我們相信OpEx為1.86億美元，所以我們從那裡減少了一半。我們達到了約1800人的最高峰。我們已經低於1,000。所以我們能夠更加高效地開展業務，而且我們的核心相機業務沒有太多的產品線和更多的關注點，這實際上也使我們的效率更高。所以這是所有這些事情的組合。而且，是的，我們認為4億美元以下是經營業務的合適級別。
Andrew Uerkwitz - Oppenheimer＆Co.，Inc.
這裡只是兩個簡單的問題。你能否談談你對訂閱服務的期望以及你如何看待在今年和未來的形成？
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
我們對Plus訂閱服務感覺很好。這是早期的，但我們已經確定消費者願意為服務付費。他們重視提供。現在我們專註於增加渠道並提高客戶群體的意識，即服務存在並改善體驗，以便在用戶訂閱後可以獲得更多價值。
我們很高興我們從年初的13萬增長到了147,000。這增加了17％。正如我注意到的那樣，這是早期的。對我們來說這是一項全新的業務。但為了從大門中獲得這種牽引力，我們正在學習很多東西。很明顯，訂購GoPro將成為我們業務發展的重點領域和重要機會。
Andrew Uerkwitz - Oppenheimer＆Co.，Inc.
你宣布本周與Instagram Stories的整合。顯然，Facebook專註於VR / AR。你們有融合。我們能否看到未來的合作將幫助推動360視頻或與Facebook進行更深入的整合？
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
正如我們分享的那樣，我們正在與Facebook和Instagram合作開展其他工作，我們對此感到興奮，但我們不能進行更詳細的討論。
Andrew Uerkwitz - Oppenheimer＆Co.，Inc.
然後是最後一個問題。我認為你們製作了這麼好的相機。我的意思是，他們真的很棒。他們遠遠領先於競爭對手。你是否覺得每一年都需要一種發射相機？還是有沒有你認為你可以填補的口袋，而不是每一年都推出一種旗艦？
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
那麼，正如我們在以前的收益電話中分享的那樣，我們多年來吸取了很多經驗教訓，其中非常重要的一點是，我們的客戶需要查看我們的一些事情以考慮升級或購買。這是對舊產品的折扣，他們喜歡看到我們的新產品，讓他們興奮，讓他們的GoPro生活更輕鬆。這就是我們所關注的。我們最堅強的歲月一直是我們向客戶致敬的地方，而且我們正在向前推進這一戰略。
Charlie Lowell Anderson - Dougherty＆Co. LLC
這聽起來像在OpEx內部，市場營銷是這裡的可變花費。所以我想知道，當你們向前看時，當你在後半部分成長的時候，我知道你提到它會增長。但從長遠角度看，我不知道我們應該如何考慮銷售和營銷支出以及它與收入的關係。如果您想要與R＆D以及收入的百分比進行交流，我只是對我們如何從整體商業模式的角度來考慮OpEx而感到好奇。
Brian McGee - GoPro，Inc.
我想我會回到準備好的言論。我們預計營業費用將低於4億美元。這包括營銷的相當大的增加。這有點回歸公司的根基，製造出優質的產品，並圍繞它進行卓越的營銷，幫助通過渠道銷售產品，並將優質產品送到消費者手中。所以我們將繼續這種模式。
我們仍然相信我們可以更高效地運營業務，並在未來推動更多市場營銷，繼續推進。這就是我們如何開展業務。研發將走上路線圖，然後我們將嘗試在SG＆A中提高效率，使OpEx保持在最佳狀態。
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
我想補充一點，因為它涉及到市場營銷，不一定對運營支出，但它提出了一個很好的觀點，這是我們看到海外的重大機會繼續增長。
當你看到一些海外地區的營銷預算時，我們有很強的收入，但很少（如果有的話）營銷支持，你會發現有一個真正的機會來進一步發展業務。這只是表明我們將在未來的市場營銷中展現這些地區的強大機會。
即使在美國，即使在今年，營銷花費也比往年有所下降，在那裡我們花費了更多的錢，並且發展了更大的業務。隨著時間的推移，我們看到有機會增加營銷支出，以提高全球的認知度和需求。很明顯有機會。
但同樣重要的是要注意，我們的營銷支出變得更加有效。我們在衡量我們的支出回報和全面收益方面做得更好，我們為每一美元都花費更多。所以，我們覺得即使我們正在增加預算，我們也會為每一美元獲得更多。所以，在這方面它正朝著正確的方向前進。
Brian McGee - GoPro，Inc.
就整體而言，我們做了更好的工作，將公司拓展到地理位置，以降低研發和SG＆A的成本區域。所以，這也有很大幫助。我們有馬尼拉; 我們在中國有工程和運營; 布加勒斯特，我們在那裡設立了辦事處，負責軟體工程的研發工作。所以，這些都是我們能夠真正提高公司工作水平的好例子，但卻是一個更有效的成本點。
Charlie Lowell Anderson - Dougherty＆Co. LLC
我很好奇，你提到了渠道，庫存下降了--我認為30%是你得到的指標。你現在認為它是一個乾淨的渠道嗎？你認為銷售額匹配是否可以賣到第二季度？也許更重要的是，HERO頻道在多大程度上填補了一些新零售商對第二季度銷售的影響？僅僅是其中的一些移動部件將有助於理解。
Brian McGee - GoPro，Inc.
是的，在第一季度，更多的是通過sell through而不是sell in。在第二季度，我們預計sell through將超過我們的sell in。渠道庫存變得更加乾淨。即使是現在，歐洲可能幾年來最乾淨。所以，我們的狀態非常好。北美清理得非常好，亞洲尤其是市場份額有所增加。所以，我們對第二季度結束時的情況感到滿意，或者我們相信我們將在第二季度結束。
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
它指向下半年推出新產品的非常乾淨的渠道，這在幾個層面上很重要。但實際上，當我們推出新產品時，這些是架子上的產品，這真是太棒了，消費者很清楚這些是我們最終在第四季度銷售的產品，而不是舊產品的積壓。所以，直接銷售在很多方面都讓我們受益匪淺，同時也為第四季度做好準備。
Yuuji Anderson - 摩根士丹利股份有限公司
您對第二季度與第一季度的單位組合的期望是什麼？我們是否應該期望有更多的轉變或者逐漸轉向新型相機？
Brian McGee - GoPro，Inc.
我認為有趣的是，這個組合應該在第一季度的銷售和銷售中佔據很大的比例，因為在第一季度，我們有199美元的HERO以及HERO5會議。因此，Session通過銷售渠道退出渠道，我們預計這種渠道在這裡會非常快速地發生，那麼它將轉換為新的HERO，作為199美元產品陣容。所以 - 我現在要爭論那個級別，對於HERO來說，我們是通過產品銷售的合適組合來銷售。
Yuuji Anderson - 摩根士丹利股份有限公司
聽起來HERO5應該跟隨其餘的小組順序出現？
Brian McGee - GoPro，Inc.
是的，HERO6和HERO5的需求仍然強勁。
Yuuji Anderson - 摩根士丹利股份有限公司
然後我的另一個問題就是你提到你如何計劃在第二季度增加現金餘額。這將包括使用信貸設施嗎？
Brian McGee - GoPro，Inc.
不，我認為信貸額度, 我認為可以獲得6800萬美元。但我們不需要信貸設施。我們有足夠的經營現金來經營業務。我們不打算對此進行繪製。
瑞安古德曼 - 美國銀行美林
我確實看到收入的分配百分比為51％。這與幾年來一樣高。所以，只是好奇，這是什麼驅動？我應該在這方面考慮太多嗎？這是為準備Target和沃爾瑪推出HERO的功能嗎？
Brian McGee - GoPro，Inc.
是的，在分銷方面，這很大程度上是由於國際，坦率地說。國際在本季度表現良好，歐洲和亞洲。正如我們所提到的，我們拿起了市場份額。所以我們在國際上銷售了更多的HERO6和HERO5黑色。
瑞安古德曼 - 美國銀行美林
HERO推出後, 有一些針對HERO5 Black的高價折扣活動。折扣50美元，持續了急性期。所以只是想知道我們應該怎麼想。那是計劃中的那種東西嗎？HERO退出或準備通道後，是否對HERO5 black需求產生的任何影響產生了反應？只要您在折扣策略上給予我們的任何觀點都會有所幫助。
Brian McGee - GoPro，Inc.
是的，特別是第二季度和第四季度的一些，我們會做一些我稱之為正常折扣和促銷活動。畢業生，父親節，黑色星期五，網路星期一等等。所以那些是我們在正常業務過程中計劃的事情。Q2甚至去年通常是一個很好的促銷季度。所以這是更正常的過程。這與HERO產品的推出無關。我們沒有看到HERO產品蠶食HERO5和HERO6 Black。
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
HERO5 Black和HERO6 Black的銷售情況非常好。而199美元的HERO正在加入該派對，並沒有顯示出對這些其他支柱產品的同類產品的跡象。
Nicholas Woodman - GoPro，Inc.
總結今天的電話會議，我們顯然有一個好的季度，我們對我們的第二季度表示樂觀，因為我們恢復銷售勢頭的原因很簡單。其中，我們已經從我們的產品陣容中刪除了Session，並恢復了我們成熟的HERO外形，現在觸摸顯示器的價格為199美元，299美元，399美元，這是GoPro品牌的基礎。銷售增長和市場份額增加清楚表明; 消費者喜愛HERO相機遠遠超過Session，而且現在他們更喜歡它，因為他們擁有觸摸顯示屏並且價格合理。我們認為這對未來的銷售有好處。
其次，我們正在加大全球營銷力度，以充分利用消費者對我們改進產品陣容的需求。優質的產品以卓越的市場營銷支持，是GoPro在我們最強大的時代取得成功的戰略，這也是我們繼續推進戰略，同時保持OpEx低於4億美元的戰略。
我們專註於延續第一季度受益於我們的執行，我們期待第二季度和下半年我們將發布新的高利潤率產品，我們相信這些產品可以讓GoPro定位增長和盈利能力。
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