【乾貨】文案撰寫第1步，你是這樣做的嗎？

文案撰寫

樹立正確的文案觀

關於文案撰寫的文章有很多，其實說白了，文案就是一段文字，所起到的作用就是為用戶介紹產品，讓用戶產生轉化。而再高一個層面來說，文案是可以對用戶產生影響的，讓本來沒有購買慾望的用戶選擇了產品。

當然，這些內容都會在接下來的文章中一一敘述，而今天則是從最基礎的內容講起。

首先，是樹立一個正確的文案價值觀

文案所產生的效果=產品覆蓋人群X轉化率

所以就有兩點讓大家值得注意

產品覆蓋人數：人群定位—也就是市場確定的大方向

轉化率：文案產生的影響力，是否詳細敘述了產品的賣點，而賣點的選擇以及表達方式是否能觸動用戶的痛點，讓用戶掏腰包，進行轉化。

而一個正確的文案觀就是，文案既不能成為公司產品宣傳推廣的短板，也不必成為一個重點內容，讓文案狗苦苦抓頭，撞牆，砸鍵盤，就是為了一個所謂的創意！

一條60分的文案，推廣費用預算100萬

一條99分的文案，推廣費用預算100元

那麼最終所產生的效果可想而知，當然，我不是在此讓大家鬆懈對文案的重視，只是為了讓大家消除對文案那種頂禮膜拜的痴狂！

寫文案，最不可缺乏的就是參考借鑒，一個人的想法空間是有限的，可一千個人會有一千種甚至上萬種創意，所以在自己閑暇時刻一定要多去觀察身邊的各種形式文案，比如：地鐵口、公交車上、平常受到的廣告傳單、吃飯時候飯店的宣傳標語等等。

那麼，看到別人的文案要去如何分析文案的質量，並借鑒學習呢？

那麼接下來就給大家介紹，

關於文案的本能反應，三步走！

第一：分析文案內容針對的用戶，是否有一個清晰的人群定位。

文案的內容描述中是否能夠清晰地或以心理暗示的方式出現，（當然，這個產品是確實需要區分人群的，而不是類似於手機、餐飲等一些大眾化的東西）

比如，之前很火的幾款保健品：

1、送爸媽，送靜心，靜心口服液！

2、爸媽過節不收禮啊，收禮只收腦白金！

產品和用戶之間有著巨大的鴻溝，對於商家來說，是非常熟悉產品的每一個細節和特點，但，對於用戶來說，他們對產品的所有認識統統都來自於文案的介紹，如果文案上連對應的人群都說不清楚，又怎麼能引爆這一類人群的心理呢！所以說，文案中的人群定位一定要表述清楚，這也是衡量一篇文案質量的一個關鍵點。

第二、文案的賣點是否清晰的表達出來

舉個栗子：四川柑橘，嘗嘗酸酸甜甜的我

（還有幾個小字：酸甜多汁）

整個圖看下來，文案毫無亮點，基本賣橙子的都是酸酸甜甜、多肉多汁，那麼這個算是賣點嗎？

只能說勉強算是一個賣點的闡述，但表達很不清晰，「酸酸甜甜」，酸是有多酸？甜是有多甜？

本來賣點就很一般，表達還不清晰，整個就是一條X型文案，無亮點，如何引爆轉化，所以說賣點的清晰表達至關重要！

第三、產品的賣點能否擊中用戶

比如： 「充電五分鐘，通話兩小時」

這個可以稱的上是神級文案了，在之前橫掃江湖，大江南北。（影響力較強不僅僅是文案讀起來朗朗上口、好玩有趣，還有線下推廣方面做的也很充分）

雖然簡短，但卻是一個很好的文案，它側重於「智能機充電較慢，電量不耐用」這一用戶痛點，主打充電快這一賣點，立刻匹配了大量的需要「充電快」手機的用戶，拿下了較大的市場。

文章的最後復盤一下：

作為一個營銷人員，最基礎的技能就是文案的撰寫，本篇文章作為文案撰寫的基礎篇，為大家介紹了：

第一、樹立一個正確的文案觀

第二、文案的本能反應，三步走！

撰寫文案最基礎的要素便是：產品賣點+人群定位

希望伏案奮筆疾書的文案狗能寫出好玩、有趣、並且有用的文案！