吳師傅水晶批發雜記22:批發還是零售，這是一個問題
都說男怕入錯行，選擇銷售水晶，總體來說是一件讓人愉快的事。
它最令人愉快的地方大概有以下幾點：
1、產品帶有一定的藝術性，富有美感。譬如雕刻品，通常可以在水晶這種材質上，夾帶自己的私貨，去表達自己的想法。
比如：
我們去收藏這類水晶，本身就是強烈的推動整個行業的設計和雕刻水平，帶著一種新的價值取向，追求個性的表達，這是令人愉快的。
2、能持續賺錢。從事水晶行業近十年，不論行情如何波動，總體上每年的銷售額都是增加的，並且能夠獲得積累，比如供應商的積累，客戶的積累，能形成良性循環。介於水晶行業給外行水較深的印象，僅僅只做大自然的搬運工（只做天然水晶）這麼低的要求，就能獲得發展，可以說對這個行業的經營者要求很低了。但是，依然大多數同行做不到這點。
3、壓貨的風險很小。這是相對於一些產品有保質期，一些產品款式會更新換代的情況，這樣對比，水晶存放年代久，基本上不改變其價值（除非行情大幅下跌），沒有保質期，產品新花樣也很少。熱賣的圓珠手鏈更是十多年沒有什麼變化。
愉快的點大概就是這三個，有藝術感，看起來漂亮；能賺錢，解決溫飽問題；壓貨風險小，囤貨基本也不犯愁。
所以，從事水晶行業有一點點小確幸的心理。
但是，壓貨風險小，有一種情況除外。那就是連鎖加盟，因為進貨價相對於真正的工廠批發價距離較大，本身壓貨的價格位置就比較高，所以對行情波動的抗風險能力就很低。
舉個例子，下面這種紫色幽靈，也有商家訛稱為紫鈦的，批發價1塊錢一克，一條手鏈12~40元左右一條，在這個位置屯的貨，隨便瞎賣也不至於虧錢吧。
水晶銷售最大的弊端是產品無法標準化，標品佔比非常低，如果做微商就尤其感覺很尷尬，它不像面膜等化妝品，幾款產品就可以無限量供應，即使這樣，他們還愛搞飢餓營銷，動不動就喊斷貨啦，工廠產能不足啦，簡直是侮辱大眾智商，這些化工產品，怎麼可能斷貨？
但是水晶產品是無法標準化，它的現狀是，一方面可以獲得大量的產品，另一方面，幾乎所有產品都是孤品。
比如下面的包裹體水晶：
一些帶包裹物的水晶吊墜，必然個個都有孤品。
孤品的缺點是：在銷售的時候，必須有這件產品現貨。它就不能像其它產品那樣，有產品圖文畫冊型號信息，就可以大膽銷售，這個貨不在，你就沒法賣。
不僅吊墜類產品如此，手鏈很多時候也是：
白水晶、粉晶、紫水晶、茶晶、黃水晶和紫黃晶這幾種純色的水晶，相對勉強可以批量，但是即使兩串粉晶或紫水晶，也會出現或多或少顏色深淺的差異，晶體棉裂多少的差異。加上水晶原礦供應不穩定，每批原礦成色、價格的波動，都會影響最終產品的價格，從來都是不能穩定供應的。
水晶產品個體之間幾乎都存在或多或少的差異，所以在水晶銷售的時候就需要大量的時間對客戶進行推薦，由此在實體店中需要囤相當數量的水晶產品，在網路上則需要進行一物一圖的拍攝，在各類直播上，常常是進行各種一物一圖的秒殺。
由此帶來的問題就是，別的產品可以一件樣品就可以獲得幾乎沒有上限的銷售額，比如一款產品上拼多多，聚划算，都是輕鬆加愉快的去備貨，發貨。
但是水晶產品就很難做到，它大量的，不可標準化的孤品，註定在零售的時候要加上較高的利潤。
老話說，黃金有價玉無價，一部分也是因為玉石產品無法標準化，也就沒有一個標準的價格評判公式，於是服務時間和服務質量都要加在產品成本里。
所以，批發和零售之爭，最終其實是效率之爭，單位時間內能賣出多高的銷售額，才是批發與零售的要點所在。
另外在零售過程中，其實水晶銷售極難起量，也很難做起來規模。
它非剛需，不是生活必需品。
珠寶玉石，對於很多人來說，本身又感覺水深，消費的頻次較低。
因此，如何提高客單價和消費頻率，這成為能夠持久做好水晶行業的關鍵。
對於水晶批發來說，它天然有一個優勢，就是客戶買來是為了拿去賣，他需要不停的上新新產品來維持店鋪黏度，他賣掉之後還需要持續的補貨，因此在消費頻率上可以說是購買水晶最高的人群。批發客戶拿貨較多，訂單總價相對就高了起來。
缺點則是，為了資金周轉和降低囤貨風險，對於價格高的水晶精品，往往不太敢囤貨。
對於水晶零售來說，它也有一個優勢，零買的客戶對於價格不甚敏感，因此利潤率可以加高一點。一些大客戶，消費能力較高，也願意收藏價格高的水晶精品。
缺點則是，服務時間過長，溝通成本較高。
因此可以看出，無論批發還是零售，都有足夠的市場空間，對於批發來說，本質上還是資金的遊戲，誰的資本大，誰就更有可能做好。對於零售來說，本質上是賣服務，誰對產品更了解，誰更能滿足客戶的需求，誰就更有可能成交。
所以，想少投入，就做好服務。想獲得規模，往往要先投很多資金。
不管怎樣，細水長流，都是好生意。
小彩蛋：
以上。
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