剔除「窮人心態」

　　我們和比爾·蓋茨有什麼區別？大部分人會說，比爾·蓋茨是世界首富，我們不是；比爾·蓋茨很有錢，我們錢很少。但事實上錢多錢少不是根本問題，根本的問題是我們的心態問題。我相信，像比爾·蓋茨這樣靠自己努力而富有的人，之所以富有，是因為他們擁有大部分人都不擁有的「富人心態」，而大部分人之所以富不起來是因為他們的「窮人心態」。

什麼是富人心態？普通人會說富人的心態是自私，是剝削，是壓榨，是投機。但我相信大部分擁有財富的人之所以能夠富起來，絕對不是靠上面的這些，甚至正好相反——自私的人是無法獲取大的利益的。我們用常識都可以判斷，誰會和自己不能信任的人做生意呢？而沒有人願意和你做生意你又能從哪裡賺錢呢？

　　真正的富人心態是超過常人的正面思維，超過常人的學習精神，以及與眾不同的算賬方式。比爾·蓋茨、李嘉誠、松下幸之助、稻盛和夫、阿爾迪兄弟都是這樣的典範。而窮人之所以窮，是因為他們的負面思維，是因為缺乏學習精神，當然還有致命的「窮人算賬方式」。

　　簡而言之，富人的算賬方式是首先考慮我的付出能得到什麼；而窮人的算賬方式是只考慮我的付出或成本，如果太多，我就不做，如果太貴，我就不買。

　　富人的算賬方式能夠讓富人的財富增加：如果我花100萬能夠讓我得到200萬的收益，這100萬一定要花，哪怕去借100萬；窮人的算賬方式是死守自己已經擁有的那一點點：如果我有100萬，最好是一分錢不花，不管花了錢能得到多大的收益。

　　在大部分公司里，窮人心態比比皆是：培訓部負責人首先考慮的，不是應怎樣培訓員工才能讓公司進步，而是想盡量多省錢，結果員工得不到培訓而無法完成任務；負責招聘的人同樣為省錢，只招聘工資要求低的人，而不管其是否符合崗位要求；財務部的人為省錢，不願意花錢買一個已非常成熟的軟體，而是天天加班；做銷售的為控制開支費用，減少和客戶見面，而失去許多業務機會……

　　不少老闆也有窮人心態：把員工工資和福利當作成本，能省盡量省，結果優秀員工大量流失。不少員工也有窮人心態：不是自發地工作和付出，而是給一分錢干一分錢的事，不給錢就不干事，這樣的人得不到提升和掙不到錢是非常自然的事。

　　要想讓自己、自己的部門和自己的企業成功，就必須剔除身上的「窮人心態」，必須學會正面思維，重要的不是節省成本，而是看付出了是否能夠得到好的結果。