又丑又土的防水服，竟靠征服王室上位，火了122年，比Burberry更得寵！

文/Dik（微信公眾號：金錯刀）

有位刀友留言說：「人的審美觀是個妖精」。說的太好了！

▼

刀哥並不願意評價一款產品是美是丑。

但又實在忍不住冒著被罵的風險，說一個很醜，好像永遠洗不幹凈，卻比Burberry還要受寵的品牌。

Barbour，一個高段位，但超低調的牌子，與Burberry、Aquascutum（雅格獅丹）並稱英國三大風衣品牌。

從來不做鋪天蓋地的宣傳，但願意免費給它代言的都是明星大腕兒和上流社會人士。

《007大破天幕殺機》，丹尼爾克萊格。

▼

貝克漢姆家。

▼

卷福。

▼

在英國，有一種品牌叫做「王室御用」，比如路虎。

英國三大風衣品牌都得過王室御用勳章，Burberry兩個，雅格獅丹一個。

而Barbour，集齊了英國王室如今在世且擁有頒發該勳章權力的三人授勛，絕對的貴族。

英國王室男女老少對Barbour，是跨世紀的真愛！

▼

光看衣服，好看嗎？它如何硬生生讓一個勞保品牌活了一個多世紀，火了一個多世紀，征服了上層社會？

給底層勞動人民設計的勞動服

1894年，Barbour創立於英格蘭東北部的南希爾茲，品牌創始人John Barbour。

John Barbour從小在牧場長大，颳風、下雨、潮濕，英國多變的天氣最令農民和漁夫頭疼。

長期從事戶外體力勞動的人對防水、耐穿的衣服有強烈的需求。

他發現，船帆用的不是普通帆布，而是塗過蠟的，使之防水，且更加耐用。

於是他開起了工廠，專做塗蠟棉布夾克。

這樣做出來的衣服有多牛逼？

傳說，英國有個釣魚者在海上與狂風搏鬥了十多個小時，又在水中漂了十多個小時，最後被找到時Barbour外套裡面的衣服都沒濕。

還據說有人把Barbour外套落在野外，風吹雨淋一年多，找回來後卻絲毫不影響正常穿著。

就這樣成了漁民、農夫等戶外勞動者的最愛。

與時尚無關，卻征服王室、上流社會

Barbour征服英國王室靠的不是時尚與設計感。

靠功能和品質

Barbour的經典塗蠟外套，除了材質防水耐磨，工藝也十分精細。每一件外套都是全手工製作，經過200多道工序、15000多個針腳縫製而成。

全部黃銅五金件，大齒金屬拉鏈。

有專人負責給成衣塗蠟，用的還是自製的蠟。固體蠟加熱到90攝氏度，以便於塗抹，就連塗蠟的工作台都要保持在接近40攝氏度。塗蠟過程十分精細，每一個針腳，每個合縫都不放過，塗抹過程好比美女化妝。

這樣做出來的衣服耐磨防水，非常適合各種戶外活動，釣魚、打獵、遠足等等。

在1908年，Barbour第一次向海外郵寄了產品目錄，結果很快接到了海外訂單，最遠到達智利和香港。

到1912年，因為兩個兒子的加入，John把公司名字改為J Barbour & Sons Ltd。

沒有設計部，只注重功能性

Barbour設計部是到了第五代傳人時才有的。

之前的所有產品，設計工作都是公司繼承人繼承人和高管自己來更新產品。

老John的孫子，Duncan Barbour，一個摩托車狂熱者，讓Barbour引領過一代風潮。

在1936年的摩托車國際六日越野賽(ISDT)，Duncan特別推出了一款塗蠟夾克套裝Barbour International，設計很特別，夾克左上方的口袋為是斜的，專為放置地圖而設計，方便車手在開車時用右手抽出。

一直到1977年，幾乎每一屆的英國摩托車隊都把這款衣服作為隊服，英國很多巡警在相當長一段時間都穿這款。

二戰中，Barbour還給英國海軍做了一款Ursula，成為二戰中英國海軍的標配。

1974、1982和1987年，Barbour品牌分別獲得愛丁堡公爵（王夫），英女王伊麗莎白二世和威爾士親王（查爾斯王子）授予的王室御用勳章。自此成了與路虎同樣深受王寵的品牌。

從未正眼看時尚，卻被時尚推崇

專註功能性的Barbour，如何受到名人和高街購物者的推崇？

上世紀70年代末80年代初，黛安娜王妃與查爾斯王子相戀並結婚，她被英國公眾給予「英國上流社會衣著時髦的傳統女子」的美譽，更成為當時時尚界的一個標杆人物。

Barbour被黛安娜王妃給帶火了，銷售額蹭蹭上漲。但還是局限在一個小範圍人群。

2007年英國女歌手Lily Allen在世界最大露天音樂節Glastonbury的舞台穿了一件Barbour塗蠟夾克，真正打開了市場。

此後，越來越多名人將Barbour帶入鏡頭。Natalie Portman在《雷神2》中穿了Barbour。

左胸前的斜口袋，《神探夏洛克》華生的標配是Barbour的經典機車款。

《後會無期》陳柏霖的外套也是。

時尚博主們開始談論Barbour，上流社會的精英人士更無法抗拒。

第五代掌門人Helen Barbour（圖左）和其擔任董事會主席的母親Margaret Barbour（圖右）很吃驚，因為她們從未想過進入時尚領域。

於是Barbour開始與知名設計師合作，007那件就是Barbour和日本設計師合作的。

產品也不局限於功能型塗蠟防水夾克、風衣。

在設計上，Barbour有自己的理念，雖然加入流行元素，但並不過分追逐潮流。

貴族不貴，還終身售後維修

Barbour的價格與Burberry相比，低很多，一般只有三四千左右，也從來不限量生產。

但依然是時尚評論人士口中上流社會的入場券之一。

Barbour還有一個厲害的地方，它為顧客提供一項終身售後服務，外套一經售出，無論多久，可以寄回修補，可以做保養，更換五金件，可以重新塗蠟。經常有不少四五十年前的Barbour塗蠟外套被送回來維修。

每年，在Barbour的售後維護廠點，一共要處理超過10萬件送回維護的Barbour夾克。

所以，一件Barbour塗蠟夾克，只要你願意，可以一直穿。

現今，Barbour全球擁有超過1000名員工，在英國有十幾家自營門店，產品遠銷全球40多個國家，每年推出2000個單品。

工廠開到世界各地，但塗蠟夾克依然在南希爾茲手工製作，每周大概製作3000件塗蠟夾克。

▼

其擴張過程也十分謹慎。Barbour的總經理Steve Buck說：「我們沒有固定的目標，也沒有固定、快速的開店計劃，我們要做的只是保證品牌持續上升的勢能。」

每年的銷售額在不斷增長，截至2016年4月30日的一個財年度，營收2.05億英鎊（約合人民幣17.5億元），雖然跟Buberry等奢侈品每年數十億英鎊的銷售額相比差很多，但因為那份堅持讓這個品牌經久不衰，沒有淪為時尚潮流之下的犧牲品。

Buck說：「我們不是Topshop、H&M那樣的快時尚品牌，我們不追逐消費潮流。」

懂Barbour的人都認為，年頭越長的塗蠟夾克，越有貴族氣質。

▼

收一款去！