魅族銷量腰斬的背後，加速IPO和阿里馳援都是必選答案
如果不是春節長假前的這一則消息，外界恐怕不會看好魅族的這個年關，更不會對2019年的魅族抱有更大的期望。
2月2日，魅族董事長兼CEO黃章發布的新年致辭中，引發外界關注的兩個關鍵詞是阿里生態鏈和混合股權。
致辭表示：未來魅族將布局5G、IOHT戰略，加強與阿里生態鏈的連接，並引入國資委等混合股權，進一步充實公司的資源力量。阿里的出現，等於再次否認了此前流傳甚廣的阿里從魅族撤資的傳聞；而引入國資委，也首次官宣了珠海市國資委投資魅族的消息。得到阿里和珠海國資委的雙重加持，魅族的未來似乎擁有了更多的想像空間。
但是，魅族會就此抽身「泥潭」嗎？
在過去的這一年，魅族靈魂人物黃章帶著他的夢想機復出，但其復出之後的諸多舉措似乎並未產生太多積極的影響。2018年初至今，魅族高層不斷震蕩，整體銷量也慘遭腰斬。
前不久，研究機構賽諾公布了2018年中國智能手機數據報告，報告顯示魅族的銷量僅有948萬台，相比2017年接近2000萬台的銷量暴跌46%，幾近腰斬。除了人事和銷售方面的巨變，魅族未來一年的「潛力值」其實更令人擔憂。
魅族2018年末的最後一款機型魅族ZERO，是通過李楠一個人坐在辦公室直播發布的（此次發布被外界調侃成「史上最寒酸的手機發布會」），而且產品並沒有採取通常情況下的「擇期」正式開售，而是選擇了眾籌的方式。這種試水，更令人困惑。
雖然眾籌的方式可以相對較低的成本，小範圍測試市場對這款產品的接受程度。但這似乎同時也體現出，魅族目前缺乏足夠的底氣直接將這樣一款售價高昂的產品推向市場。
缺少底氣，歸根結底是缺「銀子」。
為何僅僅幾年時間，曾經紅極一時的魅族會走到今天的境地？通過對魅族的梳理，我們希望能勾勒出這家手機企業從創立到高峰，再到低谷的整個脈絡和過程，相信能讓更多關心魅族以及手機行業發展的朋友，從中感悟到更多有價值的東西。
小米手機曾經的「老師」
在賽諾最新發布的這份榜單中，黃章一直認為的「學生」——小米手機，位居排名榜第六位，銷量4796萬台，同比上升7%。而在全球市場，根據IDC的數據顯示，小米2018年全球出貨1.226億部，同比增長了32.2%。
儘管魅族現在的年銷量不足小米的十分之一，但黃章仍有驕傲的理由，他也堅信小米當年從魅族這裡「偷師」了很多。實際上，魅族也算是國內較早進入智能手機領域的廠商之一。雖然當初並沒有「中華酷聯」那樣響噹噹的名號和市場份額，但憑藉相對優秀的產品力，魅族手機在誕生初期也成功地收穫了一大批粉絲，成為國內智能手機市場「小而美」的代表。
在對行業的敏感度上，黃章曾經一直領先於同輩。2006年，魅族憑藉MP3「miniPlayer」的爆發，成功登頂國內MP3播放器寶座，年銷售額超過10億元人民幣。而在登頂銷量第一的同時，站在行業頂端的黃章已經意識到了MP3時代的終結。就像自己早些年從VCD轉型到MP3一樣，黃章做出了一個絕大多人都不理解的決定：做手機。
2007年，魅族官方放出將推出自有品牌手機的消息。此時，諾基亞和摩托羅拉仍然在市場上呼風喚雨，而大洋彼岸的喬布斯則剛剛在年初推出了第一款iPhone。不過，魅族的第一款手機的誕生並不順利，從2007年發布消息，直到2009年2月新品才正式上市。好在魅族的初代手機產品M8推出之後，很快在市場上取得了相當不錯的成績。
2009年2月，跳票一年的多魅族首款手機M8正式開售，運籌帷幄良久的產品的確激活了用戶的需求，兩個月內銷量就達到了10萬台，5個月內銷售額突破了5億元。這樣的成績，對於初涉手機市場的魅族而言無疑是巨大的成功。
緊接著，魅族又推出了M8的後繼機型M9，並且同樣取得了成功。當時手機圈並不流行曬「排大隊」照片做品宣，而M9發售時竟然出現了大量用戶排隊購買的情況。如果說iPhone讓國內用戶首次感受到排隊搶購的畫面，那麼魅族就是第一個做到這個「架勢」的國產手機品牌。
連續兩款機型獲得成功之後，低調的黃章選擇了「放權」，逐漸退出了公司的日常管理，這也是黃章的第一次「退休」。當時黃章和雷軍私交甚好，據黃章本人透露，當年兩人經常在一起討論關於手機等一系列數碼產品的新的，黃章自稱對沒有絲毫戒心，甚至將魅族的相關設計方案直接與雷軍分享。這也是為什麼黃章一直自稱是雷軍和小米的「老師」。
由於認可魅族和黃章，當時作為投資者身份的雷軍，一心想投資魅族。不過，對股權和控制權一直「執拗」的黃章當年是不會願意對外出售股份的，此時魅族完全是由黃章一人控股，甚至白永祥等聯合創始人也都沒相應的股份。
被黃章拒絕之後，雷軍轉而自己啟動了小米手機的征途。後來的事，大家也都知道了。2010年4月雷軍創辦小米公司，因為注重性價比和線上營銷推廣，小米很快便超越了自己的「老師」。可以說，從2010年到2011年暑期，魅族和小米這兩家底蘊相近的手機企業，在一年多的時間裡卻走出了完全不同的兩條道路。
2012年，小米出貨量達到719萬台，魅族出貨量僅僅只有100多萬台；2013年小米出貨量1870萬台，魅族剛剛超過200萬台；2014年，小米的出貨量已經超過6100萬台，同年魅族的年出貨量僅為440萬台，前者將魅族遠遠甩在了身後。
接受融資，野蠻生長
或許是看到曾經的「學生」一路瘋狂生長，作為「老師」的魅族卻依舊腳步緩慢，黃章有些沉不住氣了。2014年初，淡出公司日常運營管理多年的黃章，決定重新出山。2月10日，魅族官方宣布董事長黃章重新出任CEO一職，並召開了第一次全體員工大會，黃章在會上宣布了幾項重大舉措：擴大產品線、引入外部投資、拿出20%個人股份啟動員工持股計劃。
同年7月，魅族完成了A輪融資，融資額超過20億元。魅族也從一家民營企業開始向成熟的商業化公司進行轉變。
復出之後，黃章明顯加快了魅族的腳步，此時魅族已經開始顯露出「機海」戰術的雛形（多品牌+多款機型）。2014下半年，魅族連續推出了MX4、MX4 Pro，以及魅藍、魅藍Note等四款產品，如果以現在手機廠商更新的速度來看，半年發4款新品並不算多。不過要知道，2014年之前魅族幾年下來總共才推出了5款產品。
整體節奏加快的情勢下，魅族在銷量上獲得了迅猛的成長。根據魅族官方的數據，2015年，魅族手機總銷量達2000萬台，同比增長350%。其中，魅藍系列手機總銷量超過1000萬台。2015年2月，魅族獲得了來自阿里的5.9億美元投資。
有錢、有銷量，看到大局穩定後，黃章再一次淡出了公司日常管理。而這一次黃章再度「退休」之後，一眾魅族職業經理人開始了自己的征程。或許是因為和阿里之間的對賭協議，2016年推崇機海戰術的魅族變得異常瘋狂，一年時間共召開了11場發布會，發布了14款新產品，真正做到了「月更」。
但是，魅族的機海戰術似乎並沒有足夠的研發、渠道、推廣、宣傳等綜合能力來支撐，這也為此後的下滑埋下了伏筆。
由於本身產品力的孱弱，加上快速更新迭代給用戶帶來的「觀望」情緒，機海戰術並沒有持續帶來銷量的增長。2016年，魅族在如此大手筆開「演唱會」的投入之下，全年的出貨量為2200萬台，相比2015年並沒有十分顯著增長。雖然魅族官方宣稱其在2016年將實現盈利，但這一說法很快被外界否定。
這個階段的黃章，其實已經意識到資本運作的價值（畢竟長期虧損難以為繼），並加快了相關舉措的推進。2016年10月，天音控股向魅族投資2億元，以認購新增註冊資本方式取得魅族0.655%股權。投資之後，魅族的財務狀況也得到首次披露。根據天音控股方面的財務公告顯示，2015年魅族凈虧損高達10.37億元，2016年上半年凈虧損為3.04億元。
或許是對於公司表現的不滿意，或許是對手下這幾位職業經理人能力的擔憂，2017年初黃章決定再次「出山」。當時他在魅族社區表示不僅會再度出山，並且要親自打造自己的夢想機，以此來迎接魅族的15周年「慶典」。與此同時，魅族在2017年進行了兩次較大規模的組織架構調整。
2017年5月9日，魅族宣布成立三大事業部，魅族、魅藍、Flyme。同時，黃章正式回歸，同時他還力邀前TCL中華區總裁楊柘加盟。同年12月11日，魅族再次宣布組織架構進行調整，成立了配件部和海外部。
不過，放緩產品更新頻率、開始關注打磨產品力，以及頻繁進行組織架構調整們似乎都沒有讓魅族換來市場的認可。2017年魅族官方公布的信息顯示，魅族全年銷量接近2000萬台，同比出現了小幅下滑。而全年發布的6款產品中，被寄予厚望的主力旗艦PRO 7系列，更是由於差異化設計和定價策略方面不夠給力，成為魅族當年最失敗的產品。
此後一段時間，由於PRO 7系列的慘敗所帶來的庫存積壓，直接導致了魅族老臣白永祥的「下課」。
魅藍被砍，整體銷量「腰斬」
2018年4月，黃章親自打磨的夢想機「魅族15」終於正式發售，新加入的楊柘也正式取代白永祥成為台上的主講人。這段時間，黃章對於機海戰術和爆款策略是有研究和取捨的，也逐漸確定了最終的思路。
從2017年初到2018年4月，黃章心儀的夢想機整整打磨了一年多時間。在手機圈，每一個產品都有一定的研發周期，而在這個長達一年多的周期內，魅族15的設計定型早已經完成，但整體發售的不斷跳票卻讓魅族15的設計理念未能及時被用戶接觸，被不斷變化的市場潮流「落下」了。
落後於時代的設計搭配不算頂尖的硬體配置，使得魅族15真正上市之時的市場表現並不優秀。或許黃章對於這份成績單也早已有所預料，所以在魅族15發布之前，他就在魅族論壇表示「15 系列只是其多年後回歸魅族的小試牛刀，隨後推出的 16 系列才是其全力打造的產品」。可以說，這款曾被眾多魅友期待的「夢想機」，在發布之前就已經被黃章自己打上了「廢品」的標籤。
用人，似乎也一直是魅族的短板。被寄予厚望的營銷大師楊柘，其中國風的特色營銷方式同樣未能獲得魅族用戶的認可。2018年4月，魅族前員工張佳在微博上因不認可楊柘入職一年的表現，指責楊柘團隊存在問題，將矛盾公開化。這次事件之後，楊柘也逐漸淡出前台，此後有消息稱楊柘及其團隊已經離開魅族，不過魅族方面始終沒有確認這一消息。
2018年6月，魅族再次宣布人事架構調整。李楠負責市場營銷重任，任市場中心CMO，直接向董事長兼CEO黃章彙報；此前擔任CMO的楊柘，被任命為CSO首席戰略官，不再兼任公司CMO及市場中心高級副總裁，同樣向CEO黃章彙報。至此，隨著原魅藍總裁李楠出任CMO，魅藍品牌也正式成為歷史。而失去魅藍品牌的中低端機型銷量加持，魅族整體銷量也在2018年隨之腰斬。
此時，作為黃章「大試牛刀」的魅族16也在2018年8月正式發布，李楠取代楊柘登台演講。雖然魅族16在產品力和性價比方面都有不錯的競爭力，發布之後其全面屏的創新也被網友稱之為「真香機」，但是供應鏈話語權的缺失，直接導致魅族長時間缺貨。至此，魅族16長達數個月的缺貨直接磨滅了大量潛在消費者的信心。
捨棄了機海戰術，魅族打造爆款的策略依舊沒有成功。
是衝刺IPO，還是投入阿里懷抱？
經歷了並不算成功的2018年，在2019年1月，外界傳出稱珠海市政府將會投資魅族的消息。儘管魅族方面沒有直接回應該消息，不過其宣布，中共珠海市魅族科技有限公司委員會正式成立，並喊出了「實業興邦，國貨當自強」的口號，似乎也從側面隱約證實了這一傳聞。
與此同時，衝刺IPO也成為魅族今年的重要目標。其實早在2016年初，黃章就提出了「穩增長，創利潤，挺進IPO」的口號，不過由於公司發展的變化，IPO計劃也被一再推遲。
根據子彈財經的報道顯示，魅族在2017年2月簽署的公司章程中包含「如果公司在2019年6月30日仍未完成股東之間另行約定的合格IPO，B輪投資人有權向第三方轉讓其持有的公司股權」的條款。這也說明，魅族目前確實有著相當大的IPO壓力。
至於IPO的地點，根據證監會相關條例規定，企業至少連續三年盈利才能獲得主板上市的機會。而以魅族的經營狀況來看，顯然無法滿足這一要求。所以，魅族謀求IPO只能選擇在香港等地。不過，有消息稱近日科創板的出現也讓魅族有了境內上市的可能，特別是在其獲得珠海市國資委的投資之後，選擇境內上市的機會更是大大增加。
融入阿里生態鏈，接受珠海國資委的入股，應該是目前魅族阻止頹勢的重要手段了。
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隨著全球手機市場的整體下滑以及馬太效應的不斷加劇，留給魅族的生存空間已經越來越小。魅族想要活下去，需要的不僅是優秀的產品，同時還需要足夠的供應鏈話語權。
對於魅族而言，現階段需要的不是魅族zero這種炫技的PPT產品，而是能夠量產、走量，面向大眾市場並且熱銷的產品。畢竟市場不相信PPT，只相信出貨量和利潤。在擁有國資委投資的背景以及阿里生態鏈的合作之後，魅族的資金問題或許會得到一定程度的緩解，供應鏈的壓力相信也會得到改善。但在軟體生態方面，此前被魅族「拋棄」的阿里系YUN OS仍沒有被大眾市場認可，所以僅憑這一點遠遠不夠。未來魅族和阿里生態鏈之間在人工智慧、5G物聯網、loT等領域的合作將是最大的機遇，或許這才是魅族能夠最終實現逆襲的正確途徑吧。
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