【揭秘學校】招生季，學校如何在短時間內快速判斷孩子是否match？

03-20

這個話題更多是站在家長立場幫助家長了解招生背後的流程, 以便幫助家長揭秘透析學校視角。在每所學校OPEN DAY的時候，學校都會安排和孩子及家長的面談，這個時候到底學校會從哪些方面對孩子進行評估？

為了揭開這個面紗，本文將從以下幾點來闡述：

（一）學校的招生流程，關鍵人物

學校的招生流程一般是由招生部來組織，由學校老師來面談。評價孩子的關鍵人物在於老師，但有的學校在和孩子家長進行OPEN DAY互動之前，可能已經對孩子情況通過比如第三方渠道有所掌握。一般學校招生流程會把孩子和家長分離開，由招生部門面對家長進行宣講，老師主要對孩子進行評估。我們來看從學校組織的角度，整個招生流程會是：

1. 尋找適合學校的潛在學生（自主報名+第三方機構）

這裡第三方機構是指手上掌握大量學生，能為學校提供生源的機構。特別是一些新學校在成立之初生源不足時，會採取將招生「外包」給第三方機構的形式。這時候，家長要注意這其實是個雙刃劍也是灰色地帶，學會用好第三方機構的信息，以及對目標學校的推薦，但同時也要謹慎對待第三方對目標學校之外的推薦，是真的因和孩子匹配才推薦的，還是說是否和學校有利益關係。

2. 招辦與家長溝通聯繫了解情況

招辦老師會打電話和家長第一次接觸，這次電話的目的對於學校來說主要是摸清楚家長/孩子對學校報考意向和需求，以便接下來分類和有的放矢。這時候專業的招辦老師會將孩子家長類型分為三大類型然後各個擊破：有強烈報考意向且孩子合適的，有意向但因為某種原因還在猶豫中（招辦老師需摸清楚猶豫原因），沒有報考意向但孩子很適合學校的。接下來學校的主要精力會放在後面兩類「潛在客戶」身上，往往還會有第二第三次電話溝通。如果家長收到了這樣的信息，那麼建議家長這時候不要太斷然拒絕任何一所學校的OPEN DAY邀約。下面會揭秘如何撩開OPEN DAY的「銷售套路」。

3. OPEN DAY （直接向家長面對面「銷售」學校，「評估摸底」學生情況）

這一天可以說是學校最好狀態的一種公眾展示。學校會播放被包裝得高大上的宣傳片，這時候家長需要有「撥開雲霧看本質」的能力。一個學校的價值核心終究是教學部分。而這一部分如何評估，之後會撰文分享。有的學校OPEN DAY和評估孩子面談是同步進行的。家長除了聽講座，建議趁機可以逛學校走進教室，建議多走進【每一所】教室內部看看教室布置黑板內容教室管理情況，甚至洗手間衛生情況等。為什麼在OPEN DAY這天要關注這些細節？因為你看到的學校向你展示的，是它希望你看到的某一面。你要自己去觀察真實的情況。

4. 鎖定Match學生快速跟蹤回訪

在OPEN DAY之後，招辦老師會盡量第一時間電話回訪家長，了解報考意向情況是否有新變化。這時候家長要聽得懂很多學校招辦老師對孩子OPEN DAY 評估結果的「言外之意」。這裡就不方便展開敘述了。

（二）市面上常用的面試辦法和評價系統

了解面試辦法框架，是方便有些家長為孩子「功利性」的準備面試。大體分為老師和學生QA考察的形式，或者是集體性無領導小組團面的形式（老師以觀察記錄為主）。和職場面試很類似。不論哪種面試形式，都只是術，學校都希望生源優質，所以考察形式都會圍繞：專註在孩子的「潛力」，專註在考察家庭情況（家庭對教育的重視，孩子是否在健康溫暖的家庭中成長）。因此會衍生出比如周末爸爸媽媽會帶你去哪裡玩？之類的側面考察問題。

如果是集體性的，現在則衍生出了結合模仿、戲劇為主的評估形式。這種形式甚至成為一種趨勢，一般採取這種形式的都是提倡素質教育為主的學校。

3. OPEN DAY想要反套路？家長需要注意的事項——

OPEN DAY是學校的銷售行為，因而要注意一些看不到的細節。千萬不要被招生老師煽動情緒和硬體而迷亂了眼。謹記學校的核心是教學這塊。這塊的評估盡量通過進入該校老師圈層，家長圈層了解。向老師了解備課時間是否充足，老師幸福感等問題。向家長了解孩子成長變化問題，課程學習反饋等問題。
民辦學校要注意投資方情況。如果投資方超過一家，就要看投資方是否肯給學校領導層時間，是否急於收回成本。投資方過多的話，容易出現意見偏差。如果急於收回成本的投資方，學校在教學管理方面可能會有壓力，不是一件好事。還有的民辦學校特別是私人制的，一定要注意投資方如果在短時間內就通過資本方式擴大學校經營範圍，或者大步走，那也很可能不利於長期發展。

孩子的教育是重要的投資。作為一線教育者，用投資評估的思維幫助家長揭秘學校視角，算是一種換位式的揭秘吧。希望對焦慮的家長們能有一些小小的幫助。