甲醛行業營銷：為什麼有人一個月能做100單，有人1單也接不到？

03-19

關於甲醛這個行業，之前就有做過討論，後面也有一些從業者加了我，貌似有500多個從業者了吧，發現幾乎沒有做得很好的，最好的一個也就是單月20單左右，而且是做了五六年的。還有很多人居然一個月一張單都開不了。我就覺得他們真的對線上營銷這塊沒啥概念。

有人跟我說是當地城市的人沒有觀念，說市場太小。其實觀念這個東西，現在互聯網時代，每個地方的人都是一樣的，大城市反而會更加挑剔一些。你做一個判斷就知道了。

一個三線城市常住人口在300~400萬之間，100萬個家庭，每年裝修率3%，每年鐵定有3萬戶要裝修，按20%比例做甲醛計算，就是6000戶會做，然後一戶3000~4000的單價，就是在2000萬左右的市場體量。

你看看你在你當地城市佔了多少，不是沒有市場，是客戶不知道你在做甲醛，你缺乏營銷方法，所以也找不到你要的客戶，最後客戶找了別人。

很多人不懂得是，營銷比產品重要，你進了一堆產品，賣不掉，只能堆在倉庫發霉了。

我就這個行業的營銷方法詳細展開評論，就當避免一些從業者走彎路了。

很多人做得方式，太傳統了，十年前的方法還在今天做，效果肯定是有限的。

第一，跟裝修公司合作。

這種方式，蠻難的，一方面很多裝修公司主打環保概念，另外合作給分成，你自己利潤就沒有了，所以，這條路對很多人來說是不可行的。

第二，小區物業。

這個也很難，小區物業比較難搞定，只要是打過交道的都清楚，畢竟是給業主服務的，肯定還是有所顧及的，目前好像也沒有哪家通過這種方式做成的。

第三，百度58投放廣告。

成本高，效果差。因為人人都在做，效果肯定不好，能把成本賺回來再說吧。

至於什麼找銷售人員去推，發傳單，打電話等方式，就不展開討論了，因為已經是上個世紀的方法了，效果嘛，誰在做，誰心理有數的。

我談談看這個行業該怎麼操作，一個月100個訂單，這個方法已經是不少人實踐過了。你要結合新媒體，因為你要得客戶都在裡面。

首先，你要有足夠多足夠精準的客戶來源。很簡單，線上找你得老客戶，找行業從業者，給你推薦就可以了，線下找手上有你客戶的人，比如母嬰店，比如兒童醫院，裡面都是你得精準客戶。

寶媽做甲醛得比例是最高的，因為家裡有寶寶，所以是必須要做得，你找到手上優尼客戶的人，讓他們推薦你就可以了。

然後，加他們個人微信，找他們朋友圈推薦你。

有人問，就這麼簡單嗎？

我說YES，營銷本來就簡單，只是很多人喜歡搞得複雜罷了。

李小龍說，我不怕懂一萬招的人，我只怕把一招練到極致的人。

不需要很複雜，越簡單越能執行，越簡單越能複製，越簡單越賺錢。

z這裡面要注意的是，朋友圈要打造好，讓潛在客戶加過來看了就感興趣。就願意找你合作。這個是很多從業者所忽略的。

剛才講的第一招叫做互推，找手上有你客戶的人推薦你。只要你找到對的人，比如一個項目經理，他手上都是裝修客戶，那麼一次來5個，10個客戶都是非常正常的。

簡單的方法重複做就等於成功。

第二招，社群，很多人不明白。你要的客戶，別人都給你分類好了，也就是你進入一個500人社群，其中相當一部分都是你的潛在客戶。只要你跟群主關係不錯，另外產品服務不是忽悠人的，你就可以一網打盡。

前面的互推屬於零售，後面的社群屬於批發。

最後，感興趣的客戶跟你聊完，覺得你很專業，同時又是別人推薦的，轉錢就是順理成章的事了，然後你就可以愉快的上門去服務了。然後，成交的老客戶，再做一次裂變，帶來更多的新客戶。不比你過去的方法要好的多嗎。

不要傻傻的每天往線下跑，效果太差。用我的方法，努力實踐三個月，一個月100個單妥妥的。

我只負責把方法講出來，你去做就知道結果怎麼樣了，試不一定行，不試一定不行！

最後，分享兩個操作的不錯的甲醛治理人。希望你也能跟他們一樣，做到一個月100個訂單。