丘政：我為什麼選擇開琴行，一開始我是怎麼做的？

第一家開業的背景，創業應具備怎樣的知識？

當時開第一家琴行的時候手裡只有兩萬塊錢，跑進社區開店，簽房租合同花了九千塊，一個月三千塊房租，規定押二付一，花了這筆錢之後就剩一萬一了，可以說沒啥錢了，要知道一台二手鋼琴拿貨也得六七千七八千的，最後還是想方設法拖拉欠把店搞起來。跟裝修店五金配件店談，給點定金，讓他們先給我們把事情做完，等等，兩萬塊錢掰開八塊而不是兩半來花，比如給千把塊錢水電工，先干著，給兩千塊做夾板做石膏牆的當定金，想辦法弄來個木工等，前前後後花了七八千塊錢（未付清）。

接下來最難的是鋼琴，去哪裡弄幾台鋼琴呢？已經沒錢了，也不認識什麼廠家。後來，想到既然開店各項工作也已經在進行中，那就搞個預報名唄，新店開業優惠報名，所以就把剩下的兩三千塊用來做招牌，把招牌做好就開始預報名了。後來就真的有家長跑過來諮詢，問我們這裡學琴怎麼學。這就好辦啦，之後我天天就拉起橫幅搞預報名——開業前預報名學費打八折，多報打七折。那段時間一下子就收了三四萬塊錢的預收學費，這也跟我們在社區到處貼牛皮鮮廣告有關。雖然營業執照也還沒辦，但開在小區裡面，家長也是很放心的。總之，有了這筆預收學費，我直接就拿出兩萬塊去進貨，進了三台鋼琴，擺進琴行。

那麼問題又來了，老師哪裡找呢？其實無論是英語培訓還是樂器培訓，很多老師都是兼職的，他們並不固定在某個培訓機構，我當時就從58上面找電話，挨個挨個給培訓中心打電話，就說，「我們這邊有三十多個小朋友，現在老師突然離職了，急需老師過來上課。」通過溝通，我拿到了十幾個老師的電話，他們都表示願意過來做兼職，課時費五五分，一百塊一節鋼琴課，最後確定下來了幾個。後來他們過來琴行看到沒什麼學生就說我忽悠，後面我就說將來會有很多，反正現在有課你就上，你也沒什麼成本。鋼琴老師拿下來之後，我就沒什麼可擔心的了。

當然，回到裝修，裝修費用還是要給呀。沒錢給也沒辦法了，只能厚著臉皮先欠著。同時，推完鋼琴項目，我們接著推出吉他、葫蘆絲、古箏、薩克斯等項目，很多樂器都有了。但對於這些樂器我是完全不懂的，當時就處於這種情況。招了二三十個其他各類樂器的學生，後來也繼續找了其他樂器的兼職老師。這樣賬面現金是勉強可以支付裝修材料的錢了，而人工費用是拖了兩個月之後才付清的。

以上就是我們第一家店開業的背景，大概說了怎麼用兩萬塊把店開起來。這一點其實很多人是不相信的，他們覺得一家琴行投資二十萬三十萬的都有，為什麼兩萬塊就開起來了。其實，最重要的是，把行業這個預收賬款的特點給充分利用起來，盤活現金流，包括如何把老師資源整合起來，因為培訓行業兼職老師是非常多的。一直都是如此。這也是行業的特點。業內琴行基本都是兼職老師教學，老闆自己負責前台等等。

總之，你需要掌握的第一個財務知識是「現金流」。這跟利潤不同，「利潤」是上課之後確定下來的，要去掉房租和人工成本。我之前乾的是軟體和手機遊戲，也是因為被現金流憋得夠嗆才打算進入藝術培訓這行的，所以說也是對於行業強現金流的直覺吸引我做這個生意。做生意其實並不需要有很多錢，尤其是起步的時候，資金其實不是第一位，最重要的是你對這個項目現金流、行業特性等要素的把握和理解。如果你對這幾點是比較清楚的，那就穩妥。再者，做生意要勤奮思考。因為剛進入不熟悉的行業，無論想法還是經歷都是比較欠缺和稚嫩的，需要時間打磨。你對這行也是模糊的。比如，很多懂一些鋼琴或吉他的老師會去開一個琴行，但在商業操作方面是沒什麼準備的，只是覺得，店開起來之後，不斷招生，有學生就上課，對於整體現金流把控等財務管理方面是比較空白的，永遠處於一種把課上完就可以掙錢的思想狀態。

可以說，第一家琴行運營的方式完全是散養的，而之後直到加入練琴費這一模式才使得琴行的整體運營較為系統，有章法。

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