抖音營銷白皮書：抖音漲粉、引流、變現黃金三部曲！

而「抖紅DIY」簡直完美打破了這個局面。平台上充滿了參與感和創意的餐飲消費行為，搭配上時下最受歡迎的短視頻形式，非常容易成為爭相模仿的對象，立刻就帶來了海量的線下轉化。

4月初的時候，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊後出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

野食小哥通過抖音購物車功能售賣定製款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡麵配酸菜牛肉醬的視頻。

於是很多人就問，如何用抖音來賺錢呢？

在抖音平台要想實現瘋狂引流、持續賺錢，它的步驟應該是：漲粉（養自己的流量池）-引流（流量池過濾篩選）-變現（從陌生到超信任）。

那同樣都是引流，為什麼直接在抖音平台引流，效果就不好。

⑴平台限制：平台明令禁止發布營銷性質、廣告性質的內容。發了也不會推薦，不推薦就沒流量，沒流量如何達到引流效果，這個是最重要的。

⑵信任為零：哪怕粉絲看到，也非常感興趣，那粉絲也不敢直接加你，每個人都有防備心理，就怕自己吃虧，就怕自己被騙，因為你沒有給到讓對方信任的東西。

先解決信任，慾望的問題自然就解決。

為什麼先漲粉到自己的抖音號，再引流，效果就非常好呢？

⑴篩選流量

先漲粉，我們把所有心思花在漲粉上，用心製作內容，得到平台的大力推薦、得到粉絲們的大力支持，而且關注我們的都是對我們內容感興趣的，也就是對我們產品感興趣的，因為我們從一開始做了垂直定位，吸引的粉絲都非常精準，購買力都比較強。

⑵信任增強

由於我們更新的內容都是用戶感興趣的、並且全力為粉絲貢獻價值，信任度自然非常強。我們通過作品幫助粉絲考察我們，通過內容建立信任，通過內容來貢獻價值。

自然就會有一部分粉絲信任我們，那我們在引流的時候，粉絲自然會毫不猶豫的加你，在下單的時候也會毫不猶豫的下單，效果就非常好。

當我們新建一個抖音賬號的時候是沒有粉絲的。在抖音平台，內容就是王道，內容就是流量。只需要把視頻內容做好，都可以上熱門，都可以從0開始瘋狂漲粉。

趁著現在你的競爭對手還不是很多，趕緊下手，先把粉絲漲上來，如果做的人多了，平台的內容同質化會非常嚴重，那時候發內容可能就不那麼容易漲粉了，發內容就需要一定的門檻了。

那如何利用內容漲粉呢，這裡在這裡先教大家做幾個事情：

第一件：更新與定位領域（行業）相關的15秒內容，

別管內容製作的怎麼樣，先動起來，剛開始可能覺得15秒內容說不了幾句話就到十幾了，但是當你做了第一個視頻之後，你就會思考如何做的更好，更吸引人。

並且同時對比同行做的視頻內容，這樣你就知道抖音15秒的視頻怎麼做了，一點點優化。如果只想圖省事，啥也不想干，就想做個搬運，就想快速漲粉，快速引流，現在來說挺難的，而且天天擔心限流、封號，尤其是幾十萬粉絲的時候，那就太可惜了。

其實，原創視頻本身不難，只是我們沒做過原創，感覺原創難。

實際上原創視頻比搬運更簡單，只是我們平時操作搬運感覺麻煩，就會想到原創也會特別難，懂方法都很簡單。

先動起來，把第一個15秒的視頻做出來，然後一點點優化，只要你用心做這個事情，多學習學習，你的作品上熱門也不是什麼難事。

第二件：持續更新，持續優化

在抖音，上熱門不靠數量，只靠質量。

我知道很多朋友的執行力非常強，而且毅力也非常強，只要找到一個好的方法，每天能堅持更新，但這不是最好的，雖然活是干出來的，但這個活是建立在一定的方法之上，如果你沒有方法，一味的干，不僅不出結果，反而把自己累垮了，最終可能就會放棄。

我們不能一味的製作抖音15秒視頻，還要做到持續優化我們的視頻，每天跟同行的視頻進行對比，這樣才會越做越好。

思路比技術重要1000倍。

持續更新，持續優化，是我們漲粉狠關鍵的，如果不持續更新，不持續優化，掉粉的速度比漲粉還快，粉絲就這麼現實。

提供優質內容，抖音漲粉是最快的。內容要建立在是原創內容的基礎之上，很多人已經體會到了原創視頻的威力，引流效果也非常好。

第三件：每天三五個，增加賬號權重

有很多朋友習慣性的會刪除已經發布的抖音賬號作品，不知道為什麼，這裡給大家一些建議。以前抖音賬號發的作品，不要刪除，也是我們漲粉的關鍵，尤其是那些愛心量在幾千上萬的更要留著。

粉絲可能因為你的一個作品熱門，看你主頁作品（看你作品、看你是否專業等），然後決定是否關注，否則可能只是雙擊當前他喜歡的這個作品。

切記，過往作品不要刪除，當作品多了，質量越來越好，陸續把前面非常不好的視頻刪除。刪除之前，建議大家截圖播放量、保存要刪除的視頻，以及截圖視頻評論、視頻數據，備份到電腦，方便後續數據分析做對比。

還有一個問題是，粉絲有了，怎麼能夠持續變成錢，這個是大家都比較擔心的問題。

如果你有產品，可以根據產品所對應的人群、行業去做優質內容，用優質內容吸引精準粉絲，用優質內容去精準引流，最終把我們的產品賣給我們的粉絲。

如果我們沒有產品，可以尋找適合粉絲的產品、或者與有產品的人合作，你只需要先鎖定一個垂直領域，用心做內容，把粉絲漲上來，粉絲有了，再考慮產品問題、考慮變現的問題。

所以，我們可能是先有了人氣（客戶）才推出產品，也可能是先有了一個不錯的產品，再通過內容聚攏人氣，然後賣產品。

只要鎖定細分領域、持續更新優質內容，根本就不愁客戶。

賣廣告是最簡單的變現方式，因為我們不需要考慮太多的後端，你只要在乎內容有瀏覽量、有粉絲關注，直接拿補貼、或者接廣告就可以了。

關於變現，每個人、每個企業雖然從事同一個領域，但銷售的產品都不同，這個要結合自身條件、自身的優勢來決定。比如你現在的優勢就是銷售情感服務、手機配件，而且也有自己的產品、服務。

那麼，你現在的變現方式就是賣情感服務、賣手機配件，因為你本身就有了，這就是你的優勢，賺錢自然就快。後期粉絲漲上來的時候，還可以根據粉絲需求設計出更多賺錢的產品。

所以，你會發現雖然大家都從事同一個行業、賣同一個產品，但最終每個人的變現方式都不同，都會獨自去延伸出適合自己的賺錢方式。

那麼我們如何找到最適合自己的變現方式？

這裡給大家3個參考方向：

第一個：人群需求出發

這個一個非常重要的角度，簡單點說：用戶需要什麼，我們就賣什麼。

比如：你現在只有一個產品，那麼當你把一個產品賣的多了，你服務的客戶多了，此時你會發現一個問題，你現在的這個產品已經滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產品，此時可以根據大部分用戶需求去增加你的產品、增加你的服務，這樣你的後端越來越強大。

你會發現，你投入的成本最低，你賣貨最輕鬆，因為你現在賣的都是你的目標客戶需要的。否則，你的這些客戶都會跑到同行那裡，因為你現在已經無法滿足他們了。

所以，第一個角度非常重要，從目標人群的需求出發，這個每個行業不一樣，歡迎大家留言與陳鬆鬆老師溝通交流。

第二個：行業領域出發

接著我們分享第二個方向，就是從你定位的這個行業領域出發，因為行業領域內有大量相關的產品，而且你更新的抖音15秒內容都是與定位行業領域相關的經驗、技巧、內容，那麼你吸引的粉絲都是對你這個行業領域感興趣的。

如果你現在只有一種產品，那麼此時可以增加與這個行業領域相關的產品，當然這個產品一定參考第一個方向，用戶需求，這個才是最關鍵的，如果用戶不需要，你增加的再多反而對你不利，最後光產品壓貨就能壓垮我們。

所以，不是與行業相關的產品你都搞過來，而是參考用戶需求，當然你可以去測試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。

第三個：產品本身出發

這一個方向說白了，你現在賣的這個產品比較好，此時你可以從你產品本身出發，尋找與產品互補的、周邊配套的產品，先從這個點出發去測試效果，然後再一點點延伸，配合第一個方向和第二個方向逐步塞選，這樣可以降低你的成本。

大家一定記住，很多朋友感覺自己能力不行、經驗不夠，所以很多沒辦法增加進來，尤其是服務，創業的機會，很多朋友都不自信。

實際上，只要你有經驗、有自己的技巧，都可以增加相關的產品服務，這樣剛開始幾個可能做不好，但你可以對後續服務、升級產品給客戶免費提供幾次，我相信越來越好，這樣也是給自己一個機會。

變現方式大家可以從以上3個角度出發，接下來給大家講一講，除了賣廣告之外，如何用抖音變現。

①抖音培訓

我知道，有很多朋友都反感培訓，都感覺培訓在忽悠人。而實際上培訓是在傳播各行各業的經驗、技巧，專門傳授給那些需要的人，很多人非常需要行業內的經驗，自己做需要走很多彎路。

如果有這樣的人、機構提供這樣的服務，那麼可以讓他們少走很多彎路，而且大家也都樂意付費學習。

抖音培訓是我非常看好的，為什麼？

抖音平台的火爆，帶動各個行業、系列產品、系列服務的銷量（火爆），很多行業，很多創意的產品都是被抖音帶火的。

所以，現在創業者、企業、商家都紛紛入駐到抖音，就是因為流量太大了，開發客戶太容易了，而且客戶質量還非常高，賺錢相對來說比較容易，這裡就蘊藏著一個巨大的商機——抖音教育培訓。

雖然大家都知道抖音客戶多，客戶質量好，都知道賺錢，都紛紛的參與到其中，但大部分人都是剛剛接觸，不懂得如何操作抖音，走很多的彎路。

比如：如何拍視頻、如何原創視頻、如何漲粉絲、如何引流、如何賣貨、如何做宣傳、如何設置抖音、如何上熱門、做出好的作品等，步步都是門檻。

我們完全可以針對這個群體提供抖音培訓、抖音服務給他們，並且這些群體都需要這樣的服務，都希望早點走上正軌。

在做之前，可以提前運營幾個抖音號，當你有了實操經驗，你就知道怎麼把你的抖音運營經驗講出來。你的經驗越多，再你講的時候就越輕鬆，學習者就少走很多彎路。

所以，抖音教育培訓就是一個非常好的機會，人人都可以參與進來，不管你是個人、創業者、中小微企業都可以做，收低價、中價、還是高價，只要用戶有需求，我們都可以提供。

至少，現在抖音教育培訓機會非常大，抓住了就抓住了，認可了就認可了。

②企業運營

伴隨著抖音培訓第二個好的機會就是抖音的企業運營。

抖音是天然的漲粉神器，各個企業紛紛入駐抖音，很多公司都缺抖音運營這塊人才。

如果你有抖音這方面的經驗，你完全可以自己創業，也可以到你看好的公司專門應聘抖音運營職位，或者專門給企業提供代運營服務，一年服務幾十個企業，收入幾十萬還是有的，順便提供一個抖音培訓，都是可以的。

因為這些企業都需要，有需求，我們還有這方面的經驗，為何不去做？

其實，只要你開了一個口子，剩下的口子就簡單了。

其實不管是哪一種，我希望你在行動之前先自己嘗試運營幾個領域的抖音號，給自己漲漲經驗，這樣你心裡有個底，在你底氣十足的情況下，你也敢收錢，遇到了問題你也知道怎麼解決。

③線下引流

線下引流非常適合本地同城、傳統行業、商家、小鋪、工廠，哪怕你的客戶只針對本地客戶，全國的粉絲都會因為你的專業、特色，遠道而來享受你的產品、服務，比如餐飲、旅遊景點、髮型師、小吃培訓、教育培訓等，很多行業都可以實現全國各地用戶來本地消費。

有線下實體店的可以嘗試玩抖音，為本地引流，然後逐步打造自己的後端，這樣由只能服務本地，你也可以服務全國的客戶，這樣你的賺錢方式會越來越多。

大家一定要增強自己的後端，因為我們90%的利潤都在後端，一定要參考剛剛分享的三個變現方向，增強自己的後端盈利方式，說白了之所以參考客戶需求、行業領域、產品本身，就是因為都是圍繞你所定位的領域來打造你的後端變現，這樣我們賺錢會越來越輕鬆。

當然每個領域的後端變現都不一樣，甚至我們都定位同一個領域，最後我們的後端變現還是不一樣。

除了這幾種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這裡就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。