【Alex和你聊吉他】2018，國琴觀止
03-18
不踩熱點，只想說自己的看法。
註：所有內容均為Alex本人撰寫，如轉載請告知並徵得同意。編輯時間倉促，如有紕漏，請廣大讀者不吝賜教。
1. 單價持續走高
這點誰都別不承認，大多數的廠家的興趣點早就不是幾百塊一千多塊的琴了。「定製、匠人精神、進口、AAAAA、customshop……」這些看起來就很貴的關鍵詞的曝光量完成了從零零散散出現，到銷售必不可少的轉型。
可能大家口袋裡都有點錢了，開始願意花錢了，廠商就知道時間到了。前期依靠媒體、公眾號、網路等各種力量鋪陳的任何意思類似於「吉他需要匠人精神」，「吉他造價不菲」，「定製吉他非常高端」等等可以提高客單價的宣傳，都進入了收割期。
市場和利潤我都要
其實全單不是趨勢，消費者越來越聰明才是趨勢。這樣的後果就是倒逼廠家從「做全單」轉化為「做音色」。以本號的消費者角度來看，肯定是好事。 換句話說，你聲音和價格OK，我幹嘛來管你是不是全單？
不知道是原來網路不發達，還是現在吉他牌子太多，關於國產琴質量問題的話題斷斷續續沒停過。為了避免大家說我是「為了黑而黑」，我這裡完全不提任何小牌子，我陳述的問題都是大牌子出現的，當然這裡的大牌子只是說大家聽到過的，而不是指真正有國際影響力的品牌。
首先就是那個被人砸琴的牌子了，這完全屬於品牌主人自己作死，這種人別說還真不少，但是多數是銷售人員在作怪，品牌創始人這麼作還是真少見。這種人品都有問題的商家，不管是誰、不管搞任何詭計，都是要被人罵到死的，沒毛病。
其次是某個去年就在樂器展非常高調的國產品牌，號稱專註研發，然後被爆出「面單冒充全單」，當然，最後我們還是願意相信他們不會犯這種低級錯誤的。今年也不知道踩了誰尾巴，被某國內知名吉他類媒體各種嘲諷。又有一方觀點說是因為該品牌與該媒體沒有繼續合作才會導致「落井下石」，其中到底什麼故事，我不得而知，也沒興趣了。
不過換句話說，有些牌子就是為了追求皮實，吉他做的太牢固，導致了聲音就像包著一層濕漉漉的抹布。追求耐艹同時追求音色，這是一件需要精妙平衡的事情，更是一件需要經驗的事情。
只能說，時候暫時還沒到。
（孩子買個萬把塊的琴已是常態）3. 高端訴求爆發 不得不承認現在的孩子已經不會再喜歡簡簡單單的吉他了。從現在最受追捧的吉他就能看出，外表的辨識度一定是非常高的！像北美四大這種外表比較低調的琴，其實在年紀較小的琴友中並不太受歡迎。這次在樂器展上，日本品牌的琴是關注者最多的，刨除偶像加成，日系品牌精美的外觀無疑是一個巨大的加分項。這也是國內不少品牌的學習目標之一。
這完全不是問題，但是問題是國產琴的鑲嵌技術早就無需更多學習了啊！ 說實話，每年上海樂器展上，國內的吉他品牌是一定一定會在外觀上給人帶來新的東西的。無論是馬丁的齒輪鑲嵌，還是指板上的花樣鑲嵌，都完全不是什麼難事！老外宣稱要100小時手工做的東西，國內甚至能給你量產！當然，整體上不可能一模一樣，但絕對是八九不離十。
（懂得自然懂）那麼，問題出在哪兒呢？
沒有可以完完全全令人信服的聲音質量。 理性分析下，國外的名牌產品在之前的幾十年甚至百年內，已經立起里非常高的聲譽，讓人不需要怎麼去聽，也願意去相信他們的品質。他們在幾十年前就已經有鑲嵌的工藝在了，而卻在樹立口碑之後，才開始大玩特玩鑲嵌。吉他要提升客單價，最重要的還是聲音，這件事情永遠都不會變。
（外觀一模一樣，聲音完全不同）國內我知道有不少廠家喜歡把國外的琴拆開來研究，然後做出仿製品。這點無可厚非，誰都是這麼開始的。但是這裡我想提醒一點，並且這也是印度制琴師Karan Singh告訴我的：「你看到的音梁和面板雖然和市面上的大多數差不多，但是處理方式其實是很不一樣的。這也是為什麼在我們看來，量產琴聽起來不怎麼好的原因。」
（日本吉他廠）其實日本琴就是很好的例子，學了半個世紀的馬丁，卻還是沒有能夠造出和馬丁一模一樣的琴。日本制琴師不夠優秀嗎？完全不見得，日本制琴師的敬業精神絕對不會輸給我們，這點從日本琴的做工就能看出來。而日本制琴師通過一代一代的努力，總會出現幾個讓人眼前一亮的作品，我們也能看到在世界級的制琴師展上，日本琴越來越多的出現就是最好的證明（雖然其實人氣還是差一點哈哈）。
4. 垃圾琴還是多，但「傻X」更多 我這裡說的垃圾琴是指嚴重的價格和質量不成正比的產品。
QQ群手工琴、冒充外國品牌的國產琴、只和消費者聊外觀的琴、只抄襲外觀並且簡化的琴，這一系列都屬於垃圾琴，沒有例外。這一點我毫不客氣，不要和消費者來談什麼成本高，也沒人強迫廠家把成本全做在外觀上，8000元鑲嵌+2000元聲音的吉他，然後賣給你10000，買的人也不見少。 曾經見過一把國內曾經很火的品牌的巴玫吉他，僅僅兩年之後半價掛在網上還沒賣掉，聽過這把琴聲音的人沒一個人以為是巴玫，還以為是面單吉他清倉大甩賣呢！
如果有學生朋友在看我的文章，我只給你們一個建議： 如果想要聲音和手感，不要花錢在外觀上。 本來就錢不多，你要的越多東西越爛。我看到實在太多學生朋友花了幾萬塊，甚至借了不少錢去買了所謂的「手工琴」，最後還在QQ群各種鼓吹。再講一遍，這東西真的好的話，為啥賣你琴的人自己偷偷買了進口琴？還特么拿著你給他的錢。我身邊的一位專彈電吉他的朋友偶爾想買一把好一點的木吉他，就被這種銷售模式套牢了，最後對我說這個琴只有兩個字評價——「扯淡」。你眼中滿是鑲嵌的「高端貨」，在真正的吉他圈子裡只是大家嘴裡的笑話。要知道別說手工琴，量產大牌的琴多一點鑲嵌的額外費用都比你這琴價格還高。難道你還打算買把吉他回去當擺設不成？
（說實話，這劍挺好看的......）這裡還是不得不重申一點，賣琴現在我看到的看忽悠的還是多。美國的琴展上琴很可能只有琴頭不一樣，別的都差不多。但是這次在上海我看到的卻都是各種不同外觀在花枝招展，其實我也不是不懂鑲嵌的多難道就是聲音牛逼嗎？但如果一個人不懂吉他，真的很容易被這種騷氣的外表所騙，攤手。你吃牛排的時候，廚師拚命和你介紹邊上配的生菜有多好，有意義嗎？就像風乾一個月的木材給你做吉他，你知情的情況下還去買，廠家估計也沒法把你當正常人。最可悲的是，現在別的國家也有「制琴師」瞄準了中國消費者這點，玩兒命的往中國賣樣子貨。
（本圖與本文無關，作者親自拍攝）5. 從滿腔熱情到趨於冷靜 要是在前兩年，我可能會對國產琴抱著非常高的期待。但是當我這次拿起幾個國內熱門品牌的吉他時，還是能感覺到明顯的差距，並且都是作為這些品牌的旗艦型號的存在！ 且不談工藝、當你拿起琴的時候，琴的重量和漆面就告訴你，這把琴已經輸了。
這次當然也有國內的廠家約我聊天，他們也非常想知道，在比較資深的吉他玩家中，最需要的是什麼，最喜歡的是什麼。這個問題困擾了不少人，更是讓大多數廠商為之摸不著頭腦的原因。但是在折騰各種創新之前，是不是可以問問自己，自己的產品在同價位，質量以及穩定性已經和那些國外的大牌比肩了？ 不少品牌都喜歡做對比測試、盲聽測試，這點很好，最直觀也最客觀。但是有沒有可能做一個一年後，甚至五年後的對比測試呢？一把琴新的時候是不可能有毛病的，因為有毛病賣不掉。但是吉他都死在日常的各種突發情況以及氣溫變化上，我想這一點上，其實國內廠家是完全有實力做到一樣的。當然，國產品牌的五年生存率、十年生存率到底有多少？我想除了那幾個我們能叫出名字的，剩下的不是做了代工就是完全消失了吧，更何況那些國內大廠自己也還有在做代工。 低端琴里，國內早就有性價比爆炸的牌子了，但是高端琴，可能還需要時間吧。再換句話說，既然現在國內琴廠的工人都是「大媽」，那麼大家比的就是誰家的「大媽」更懂吉他了，哈哈！
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