雨道職場：保健品如何找客戶群，看完可複製。

03-16

[導讀] 保健品該如何尋找潛在客戶，尋找有效客戶？

一個朋友他公司位於美麗的青島，盛產大蝦的地方。公司是做保健品會銷。會銷就是做會議營銷的。請大叔大媽來公司開會，賣保健品的。會場可以座50人左右，所以每次開會如何找到潛在的客戶和有效的客戶就顯得非常重要！

首先，他們的客戶來源，主要是通過廣告媒體發布中醫體質的免費檢測的消息。客戶打電話諮詢。然後上門去檢測體質？

為什麼要上門測體質呢？

了解客戶的基本信息：進門先客套幾句如：阿姨，你家真大，採光超好，這麼大的房子，阿姨是幾個人住啊？然後觀察他們家裡的情況，包括客戶本人精神狀態，客戶衣服款式，鞋，帽子，腰帶，帶什麼手錶，手鐲，項鏈，戒指，耳環拿什麼牌子型號手機，手包或挎包，用什麼口紅，什麼味道的香水，什麼牌子的等等客戶健康狀況辦公室擺設談論天文、地理、政治、軍事、美食、娛樂、明星八卦、笑話。這些都是需要了解的東西，有人可能會說沒有那個必要，但是往往就是因為你的一個細節，就取得客戶的信任了。職場與銷售技巧可百度搜：[雨道法則]看看。值得行動！

其實每個行業所關注的都是不一樣的，就像他們公司，對客戶的健康信息是最為關注的，比如有什麼樣的病，關心什麼樣的病，如：（有個王叔叔，冠心病30多年了，左心室肥大，二尖瓣迴流，三級心衰，但是他對心臟已經放棄了，現在他關注的是骨關節的問題，特別現在是冬季，非常遭罪。這就是痛點。）還有吃什麼樣的葯，吃什麼樣的保健品，保健品吃的是大單還是小單。夫妻間誰能做主，是否跟兒女同住，兒女是否反對保健品。退休金情況。客戶是否對中醫比較認可，通過這些來篩選出目標客戶。真誠的邀請參會，這樣的潛在客戶成交也是非常的高。

其實一場會銷的靈魂在於家訪，家訪的本質就是市調，冠軍級的市調！僅僅靠基本的了解是不夠的，因為每個行業都有每個行業的延伸。所以也不能一碗水端平！因各類的情況而定。

我是旗手，一個混不吝的銷售老炮。

不定時，回答讀者問。

有問題的讀者朋友，可以一起到我的讀者群交流225 678 589 邀請函11。

不敢包滿意，但有時間一定回答。

永遠學習，永遠熱淚盈眶！