談抖音KOL打造邏輯，毒角SHOW背後的運營策略丨線上15期
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對於短視頻創作團隊來說，內容的方式和運營的方法一直是他們不斷探索的方向。在抖音這個億級日活的大平台上，如何讓創作的內容獲得抖音平台的流量加持？如何保證自己的內容能吸引並留住更多的用戶和粉絲？
卡思數據線上15期，我們邀請到二咖傳媒聯合創始人蘇欣，為我們獨家解讀《毒角SHOW》在抖音中的強運營策略。
以下是蘇欣老師的分享記錄：
一、怎樣搭建一個內容團隊？
拿《毒角SHOW》的團隊來舉例，最初的平台是在微博，是一個以短視頻內容為主的賬號。角角是一個全才，早先他個人積累了非常豐富的主持經驗，出國前是優酷自媒體最早的一批簽約導演，出國後也擔任了漢天衛視的總導演，可以說他自己是能導能編能演的。
但在做短視頻內容的時候，我們還是需要找到一個會運用鏡頭的攝像師；也需要找到一個會用後期剪輯來和觀眾進行溝通的製作者；更需要有一個妙筆生花、運籌帷幄的運營者，來針對不同平台及不同用戶的屬性，通過文字的引導增加大家對於視頻內容期待。
所以在我們做短視頻內容的過程中，團隊是重中之重的。
團隊中的六個職能分工
1、導演：負責把控整個短視頻內容的基調；
2、策劃：負責去找一些有社會共鳴的題材，或者熱點信息的題材，進行題材的把控；
3、演員：負責把題材人物的背景、特點表達出來；
4、攝像：負責把控拍攝畫面；
5、製作：在短視頻的製作過程中，尤其是在抖音的製作過程中，把控整個的視頻節奏；
6、運營：視頻出來以後，負責把控做推廣時核心的規則。
很多的職能團隊都是可以復用的，他們可以形成一整個視頻內容創作組。
二、打造抖音內容，不得不知的技巧
利用題材庫
很多傳統的品牌主在投放一條TVC和經典創意時會拆分成兩家公司，一家是負責視頻化內容的製作公司，而另外一家公司是負責媒介投放的公司。
視頻型的公司，在創作故事性的內容時，通常時長會設置在3～5分鐘，但通過媒介傳播到大眾視野中的往往只有15～30秒的視頻。因為支撐一條TVC整個製作費用很高，所以說很多的優質的、成型的作品並沒有面市的機會。一些優秀的案例可以形成一個非常優質的題材庫，當我們的內容創作，尤其是視頻內容創作遇到困難的時候，可以通過這個題材庫去激發創作的靈感，所以從現在開始，我們可以建設性地或者是有準備地進行視頻內容的開源。
儲備公關知識
關於抖音傳播和社會化視頻內容的傳播，比較推薦大家去看一些公關方面的書籍。因為對於整個公關傳播來說，視頻內容只是其中的一小部分，更多傳統的公關稿、新聞稿一類，在方法論和策略性上來講，這兩點是相通的。
從公眾心理分析方面去看，公關方面會有以下幾個關鍵部分：
1、第一部分是基於暗示，暗示往往是指的觀念上的傳播，在你所接觸到的媒體類型上，有意無意的接觸到同一信息點，你就會覺得這個信息可能在你所接觸到的媒體上火了。
2、第二種方式是在於模仿。模仿是我們在抖音上面看到的一個非常明顯的內容形式，基於行為的傳播一般是由兩種行為心理模式去進行構建的，第一部分是好奇，第二部分是同理，同理就代表著認可。
3、第三部分是在於感染，這一部分可能取決於兩個因素，第一個是內容的相似程度和觀看你內容的用戶的理智程度。
玩轉豎屏
今天做的這個分享是以豎屏呈現的，可能大家以前看到的分享的PPT都是橫屏的，而我今天刻意做成豎屏的原因如下：
1、當你點開上面的屏幕，打開的這些信息是充滿手機屏幕的，這樣的觀感是非常好的。
2、從行為模式上來看，抖音里大部分的視頻是按豎屏模式去進行拍攝和進行發送的，所以在這個過程中，如果我刷到的一條視頻需要我把手機整個橫過來，這個過程無疑增加了用戶觀看視頻的行動成本。
3、豎屏會把所有的內容聚焦於人物，如果橫過來，在內容製作方面增加了場景和環境對於人物的呈現和構圖方面的兼一性，在製作過程中增加了難度。
黃金分割法和中心構圖法
抖音屏幕的右側有贊、評論、轉發和內容製作者的圖像，在屏幕的下方也有內容製作者的ID和內容描述。所以說我們在進行人物拍攝的時候，應該把整個的人物重心往整個的屏幕的左上角去進行側移，這樣保證了構圖的穩定性，在整個凸顯人物的過程中，也不會因為右側的一些結構和本身產品方面的結構去影響內容的體現。
仿瞳孔式拍攝
這種方式可以避免環境影響人物表達。環境是用來凸顯人物所在的當下場景的，在這個過程中，你所有的視覺中心應該全部基於人。在這裡我用了杜子建老師的一張圖片，它印證了我上面說的那一點，它把整個的人物結構和構圖都放在了整個的屏幕的左上側，所以它會讓你看到的這個畫面非常清楚，而且非常舒服。他在拍攝的過程中他將背景進行了虛化，所以從觀看者的感官來講，所有的視覺中心都會聚焦在這個人身上。
拍攝設備推薦
我們在進行拍攝的過程中，可以給自己畫一個虛擬的行為框鏡，在這個行為框鏡里做動作或者是表演的時候，盡量不要出鏡。
1、蘋果內置相機
點開iPhone的設置，再點開相機，可以調整拍攝模式。因為現在抖音的視頻是不支持4K上傳的，所以它最高可接受的程度就是1080P，我們調到這樣的配置，在拍抖音的時候可以保證比較好的畫質，也可以保證觀眾有比較好的感官體驗。
2、微單
第一款設備是佳能的GTx2，市麵價格大概是在3000元左右，它本身會有全自動的功能，包括對焦防抖、人物美顏，雖然它的畫質可能會比較低，但是拍抖音是可以勝任的。
第二款是松下的GF9k，參考價格相對於佳能的來說會相對便宜一些。這個比較好的地方在於它可以拍4K的視頻，有人臉的美顏功能，也可以更換鏡頭，使用起來比較方便。但是有一些比較大的缺點，它比較缺乏記錄細節的能力，也無法勝任拍複雜情景的一些需求。
3、單反
第一款設備是佳能的5D4，參考價格是在16000元左右，相機的質量沒有任何問題，只不過是機身比較大，沒有反轉屏，可操控性相對差一些。
第二款是松下的GH5s，參考價格相對於佳能的來說，也會便宜一些。
4、「杜子建老師套裝」
關於背景細化的拍攝，一般會使用大光圈的長焦鏡頭進行比較好的背景虛化，這裡面也給大家推了兩款的鏡頭。第一個鏡頭是佳能的EF，還有一款是松下的，大家可以去挑選適合的、心理價位能承受的設備去進行購買。
畫面色彩搭配要求
在內容製作方面，我們要保證整個畫面的乾淨整潔程度。突出核心人物的人設，就一定要避免內容和背景的複雜程度對人物造成較大的干擾。所以我建議視頻的畫面包括背景一定要保持乾淨整潔的狀態，避免刺眼的顏色，需要時，可以利用被拍攝者的衣服和背景的顏色搭配和反差去突出人物的面部。還要注意一點，不要穿格子裝，不要穿條紋裝。
留氣口
留氣口的作用主要是方便剪輯，剪輯的時候在一段話和另一段話的輸出中間應該盡量留夠兩秒的時間；在整個的視頻的加速過程中，拍攝變速視頻之後需要有展示勻速的鏡頭，這對拍攝下一個步驟可能會更有好處。
傳輸問題
設備上傳過程中，我們盡量選擇用網盤去進行傳輸，如果設備是蘋果的話，我們可以採取airdrop的方式去傳輸，因為它對於整個視頻質量是沒有壓縮的。
在這裡面我跟大家再三強調一下，避免用微信。微信會大大壓縮視頻質量。另外，我們在和抖音官方的人做溝通的時候，他們告訴我們，如果用微信進行視頻傳輸，視頻背後會有一個外鏈，這個外鏈可能會判斷視頻是搬運視頻，從而造成整個視頻無法上傳。
三、熟知運營規則，優化抖音玩法
抖音的主力用戶是24——28歲，也就是年輕人，多數可能是90後乃至95後，並且女性居多。
抖音是一個微視頻音樂社交平台。微視頻的定義是15秒到一分鐘的視頻。雖然音樂是抖音裡面很重要的一部分，但抖音關鍵的意義還是在於社交，目前抖音在去做任何類型的內容的過程中，已經在不斷加入一些社交元素。
抖音界面的三大模塊
1、廣場區：也就是我們在刷推薦的瀑布流、在通過附近的標籤尋找附近的抖友的時候的內容，有搜索、熱搜、排行榜等。
2、製作區：也就是點加號之後的一系列操作，用於拍攝抖音。
3、交流區：也就是點贊、評論、轉發等一系列的內容。
抖音賬號分值
建議儘可能完善個人，包括這個賬號在抖音上的資料，因為它可能會涉及到你抖音賬號的評分，在這裡面關聯的有頭像、昵稱、抖音號、生日（生日所代表的年齡和星座）。
年齡和星座會很關鍵，比如說有一些星座我不喜歡的，我可能就因為這個點推掉內容；而對於年齡這方面，同齡人很關鍵，在同齡人通過視頻內容去溝通的區間，很難形成代溝問題。
抖音認證
第一部分是素人，素人方面分為兩個。
第一種是優質視頻創作者，到達100萬粉絲之後，如果說內容質量沒有問題，你會有一個優質視頻內容創作者的身份，通過這個身份可以去把你判斷成一個日常更新的視頻內容質量比較高的創作者，分配流量的時候可能會多給你一點。
第二種就是人氣視頻內容創作者，他的粉絲量級是在500萬以上，內容經過抖音的審核以後是保證符合人氣視頻內容創作者的製作標準的。
第二部分為名人部分，娛樂方面，有演員歌手導演編劇方面的身份；傳媒方面，編輯、記者、主持人；體育方面，運動員、教練、裁判；藝術方面，畫家、舞蹈家和作家，現在公布出來的可認證的條件有這幾方面。
我建議大家盡量可以選擇符合自己的認證，去向抖音方面去進行申請，這樣可以讓你獲得一部分的流量加成。
推薦邏輯
1、兩頁定義
我們在去做一個初始賬號的時候，要求我們要能夠站住垂類，能夠清晰標籤。在同一系列的垂類和垂類的統一內容中發布視頻，一般是拿兩頁去做衡量的，針對於抖音的兩頁大概就在18條到20條內容左右，那麼一頁相對應的就是9條內容。
做內容的時候，抖音對我們也會有一個垂類的分配，它會分配我們做的內容到底是屬於美妝美食健身，還是其他類別。針對於這樣的垂類，同樣也會應用到對此類內容感興趣的觀眾身上，觀眾的腦袋上也會被放置一個標籤。之後抖音就會把雙方有指定標籤的內容推薦給觀眾去進行觀看，這就是抖音整個上層的推薦邏輯。所以我建議在初建一個賬號的時候盡量保證內容的垂直性，然後深刻地站住垂類，清晰本身的內容標籤。
2、隨行就市，順勢而為
抖音內可以分為熱門的內容、熱門的挑戰賽、熱門的音樂等，還有一個關鍵的內容就是POI。POI是基於你所在地址的一個定位，抖音做POI主要是為了增加大家在於實體區域的社交，或者說在於同城方面的社交。
POI可以幫助大家去積攢流量池，它就像一個流量的廣場區，所以我比較建議大家去進行POI定位和錨點的時候，盡量選擇人流量比較大的地區和城市進行POI的定位。這樣一來抖音可能會把你放到一個大池子里，讓更多人去結識你，讓更多人去認識你。
3、需要熟知抖音發布、進入流量池和進推薦列表的邏輯
第一個就是上傳內容，抖音會派AI技術（就是我們所說的智能審核），看你這個內容有沒有明顯性的問題。如果說通過智能審核之後，它會分配給你一些底流進行視頻內容的測試。如果說視頻內容的反響好的話，會進到下一步標準通過。進入到標準通過之後，會有人工審核，因為畢竟是視頻內容，它不像圖文、語義這麼好去做分析，有一些技術是AI達不到的，所以說會有人工審核。人工審核一旦審核過了，內容就會進入到推薦列表。
做好底流測試，以下指標很關鍵
1、點贊量
抖音在視頻發布過程中的第一個小時很重要。重要的數據在於觀贊比，也就是觀看和贊的一個比例大概能到達多少。
2、評論量
文案和內容的互動引導極其關鍵，比如我在文案里引導用戶回答在評論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內容的評論量的。評論區是個體博主內容中核心的一個社交關係區，這個社交關係存在於兩個方面，第一個就是粉絲和粉絲之間的關係，第二就是博主和博主之間的關係。有很多人在去看內容的時候，會先打開評論去看一眼，有沒有比較有意思的評論，這裡面評論的文案是誘導評論量增長的一個關鍵。
3、分享量
第一個就是平台的貢獻值，比如說我在拍了一條抖音之後，我分享到外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平台進行用戶的吸流，增加它本身用戶的DAU。因為這樣的外部渠道分享對平台方面是有幫助的，那麼它就肯定會對這個內容有一些扶持。其次則是它的利用價值和收藏價值。
4、完播率
如果抖音上拍攝視頻的時長是一分鐘，有一些用戶可能看到15秒之後就流失掉了，但是有一些人則會完整看完60秒，在這裡面會有不同的比例。如果看完的用戶佔了80%，證明這條內容的質量可能真的非常高，在提高完播率方面，我會給大家兩個建議：
通過文案增加內容的互動率；
適當運用加速，把控好內容節奏。
5、關注轉化率
讓用戶能被好的內容吸引並且進行關注，做出高質且統一的連貫性內容是十分重要的，也就是要做有故事線的內容。
其次是要做好封面設計，讓用戶對內容在短時間內有比較清晰的認知。
時間安排
比較推薦的時間是中午的12點和19點。整個內容的發布節奏和發布頻次，我會建議大家最好做日更或者兩日一更，這樣可以保證整個的賬戶的活躍值。一天發布的內容盡量不要超過兩條，因為它對於底池的流量可能會有一些損耗。如果要發這一期的連續性的內容的話，我會建議大家每隔半小時去發布上中下集，或者說一二三四集。
運營策略總結
關於運營策略，我總結出以下內容。
1、內容標題
導演需要去定這個內容的基調，也就是這個內容本身要表達什麼東西，這個標題可以體現在本身封面上。
2、描述文案
它會影響到評論量、完播率這樣的一些數值。如果說大家是做短視頻或者是做MCN的話，那麼我舉個例子，發布在抖音上的視頻和在今日頭條、B站上的視頻，針對內容的文案描述應該是不一樣的，所以說在這樣的內容產出上，需要更注意文案方面的打磨。
3、人物造型
抖音的主要用戶人群是女性偏多，主要年齡層則是年輕的人偏多，因此人物造型方面，盡量可以和他們保持在同一年齡階段，避免代溝的產生，並且最好能讓大家第一眼清晰地去認知到你。
4、環境選擇
要突出這個人物的特點和他本身的人設。
5、封面製作
封面可以幫你去增加一些關注轉化率，而且封面可以在讓刷到的用戶第一時間去了解這些內容。因此無論是字體、顏色、配色、人物造型方面，它都是互相關聯的。所以我建議大家盡量每條視頻都添加一個封面。
6、選題策劃
它會有整個的題材庫，我們可以借題材庫去激發我們的靈感。
7、字幕提煉
刷抖音的時候，很少有人會戴耳機，所以我們把字幕提出來就是表達整個內容的邏輯，字幕可以讓大家更加了解內容。包括我們在傳達一些關鍵性信息的時候，它可能需要字幕去襯托。
8、拍攝效果
觀眾作為一個觀看者，如果一條清晰的視頻，它的題材和人物和整個的情節都沒有變化，觀眾是不會選擇它的。所以說在拍攝效果這方面，我們一定要保證比較高的視頻效果產出。
9、後期包裝
通過後期來把控整個視頻的內容節奏。
10、政策審核
大家按照所有的套路和邏輯，找了一個完整的團隊去做出內容，好不容易有了一個不錯的粉絲積累，可能因為一次疏忽，導致這個賬號被封掉。所以建議大家在做內容發布之前要去加一道本身的內容的審核邏輯。
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