餐飲品牌新到阜陽，第一步如何轟炸式傳播

這支創牌百餘年始終暢銷不衰、無論炎炎夏日還是滴水成冰的三九天都有人排隊購買的小冰棍兒，幾乎成了哈爾濱的象徵。

2018年5月，馬迭爾正式進入阜陽，由阜陽可為營銷策劃公司（以下簡稱可為）負責馬迭爾品牌的營銷推廣等運營工作。

「 分析 」

根據可為團隊對阜陽地區消費群體做出的人群畫像，以及對於產品本身的分析，我們認為馬迭爾冰棍要想打入阜陽市場，會直接面臨兩個關鍵性問題：產品定價偏高和品牌知名度低。為什麼要這麼說呢？

首先，對於阜陽這樣一個三四線城市裡絕大部分的消費者來說，一根定價在十元至二十元左右的冰棍，著實屬於「奢侈品」，這一點就會降低很多消費者的購買慾望。

其次，相對於哈根達斯這一類的高端冷飲品牌來說，馬迭爾冰棍的品牌知名度相對較低，極少有人了解甚至聽說過這個品牌，這使得能接受產品價格的消費者，會因為對馬迭爾品牌和產品的不了解而不信任，自然不會選擇購買。

品牌本身知名度低加上定價較高，很容易在營銷初期就嚇走消費者，無法向消費者展示其最大的優勢——產品品質，更無法進行市場拓展，只能在市場上海量冷飲品牌和產品的擠壓下無立足之地，最終無奈退出。

「 策略 」

為了解決上述問題，可為決定從兩方面入手，在控制成本、保證效果的的前提下，針對性制定營銷規劃：

產品價格偏高——通過活動設置，向消費者提供體驗機會，以產品品質吸引消費者；

品牌知名度低——藉助本地線下活動，配合微信公眾號線上內容搭建，不斷擴大宣傳推廣範圍，引爆品牌知名度。

「 執行 」

三分策略，七分執行。除了制定一系列策略之外，可為在活動執行上也進行了精心的準備，而且團隊高度的執行力，為保障宣傳推廣效果奠定了基礎。

借勢營銷：

阜陽房車大聯展是本地比較具有代表性的大型聯展活動，本屆活動將設置房車聯展、千人相親、親子尋寶、少兒才藝展示等環節，其參與人群與馬迭爾冰棍目標群體高度重合，因此，可為決定藉助本屆房車大聯展活動，進行馬迭爾品牌的營銷推廣活動。

活動設置：

利用加一元換購第二支的活動，變相降低產品價格，保證產品銷量，依靠產品品質建立口碑基礎，便於完成口碑傳播；

利用公眾號發布開業信息，以集贊送禮作為活動爆點，大量聚集人氣，迅速完成公眾號吸粉以及朋友圈渠道的品牌推廣推廣；

結合房車大聯展，以活動環節獎品、贊助禮品等形式進行產品植入，強化「網紅冰棍」產品概念，以此吸引現場大量消費者，快速建立品牌識別度。

宣傳推廣：

利用微信公眾號推文以及活動現場展架物料，不斷強調和曝光馬迭爾品牌故事以及企業介紹；通過主題海報、品牌文化衫、展位整體設計等手段，樹立並強化馬迭爾品牌形象，不斷提高消費者的認知度。

「 成果 」

藉助本次營銷活動，「馬迭爾阜陽」微信公眾號在一天之內吸粉500餘人，凈增幅高達1900%。

同時公眾號文章閱讀量達到3500餘次。

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除此之外，經數據分析，活動過後，馬迭爾品牌關注度從幾乎是0提高到將近2萬人，實現了對目標消費人群的大幅覆蓋，完成了既定的推廣目標，為馬迭爾品牌後期的營銷推廣活動奠定了市場基礎。

可為總結

營銷策劃工作始終是量體裁衣的過程，沒有最好的，只有最合適的。針對每個客戶的問題和需求，量身打造效益最大化的營銷解決方案，是可為一貫的宗旨，並以此為原則，服務於廣大本土企業。

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