《奮鬥吧！領主大人》：獨立遊戲是熬出來的
國產獨立遊戲《奮鬥吧！領主大人》首日銷量只有400多套，買了半個多月才勉強破千。比較遊戲38元的售價和100萬的開發成本，真的是血本無歸。
10月初，獨游網聯繫到我們，說他們本月要在Steam上一款新獨立遊戲，叫《奮鬥吧！領主大人》，問我有沒有興趣採訪一下它的製作人「飯夫俗士」（本名奉偉）。當時我手頭有幾篇稿子等著截時間很緊，便委婉表示近期實在抹不開，可以等遊戲發售後再聊。但我做了一些功課，了解到本作是四人小團隊用虛幻4引擎開發的，已經做了兩年。這是一款休閑類的模擬經營遊戲，玩家要扮演一位領主建設自己的小鎮。遊戲畫風十分清爽討喜，讓我頗有好感。
11月初，我終於騰出空來，便聯繫飯夫俗士，想去他工作室拜訪，卻被告知，「沒有工作室了，已經解散了。」
2016年，年僅27歲且剛剛結婚的飯夫俗士拿出幾乎全部積蓄，跟朋友湊了100萬，創辦了一家小工作室，開始做屬於他們自己的遊戲《奮鬥吧！領主大人》。
他們為這款遊戲付出了兩年心血，團隊成員都是拿著遠低於行業平均水平的薪資在熬，然而10月15日遊戲上線Steam後，首日銷量只有400多套，買了半個多月才勉強破千。考慮到遊戲38元的售價，飯夫俗士這次創業是血本無歸——而更諷刺的是，就在《奮鬥吧！領主大人》上線五天後，另一款獨立遊戲《太吾繪卷》銷量突破了80萬套……
《太吾繪卷》一鳴驚人，讓很多玩家甚至是圈內人忽略了，做獨立遊戲仍然是「高危工種」成功率怕不僅僅是「九死一生」，「九十九死一生」還差不多。
現在，飯夫俗士又找了一份程序員的工作，只能靠業餘時間繼續更新遊戲。他說，不管犯了多少錯誤，這是他第一款遊戲作品，他很珍惜，想盡量完成。
了解到飯夫俗士的現狀，我推翻了原計劃的採訪方向和大綱，只想和他聊聊「做遊戲」這件小事。
落差
——感謝您接受我們採訪。首先請問，您做這款遊戲之前是做什麼工作的？平時喜歡玩遊戲么？
飯夫俗士：我以前在新浪微博做後端程序員，後來跟一個學長創業幹了三年。工作四年，自己有點錢了，就想做一些自己喜歡的事情，因為一直對遊戲開發還挺感興趣的，就想做一款自己的遊戲。
我個人玩《魔獸世界》比較多，至於其他遊戲，從小不是很著迷，初中時還玩過《夢幻西遊》，所以遊戲經歷跟其他核心玩家比可能不值一提。但因為我自己的程序員屬性，對遊戲開發很著迷，就想嘗試一下，兩年前（2016年）拉了一個團隊自己做。
可能因為我個人原因吧，這個項目最早立的比較大，心也大，現在也能看出來資源不到位，很多想法實現不了。現在遊戲只有一張地圖，後面的劇情也因為地圖問題沒法展開，卡在這了。
遊戲上線後還是有很多熱情玩家反饋了很多想法，我覺得也挺好，算是圓了一個夢吧。
——這麼說您是沒有遊戲開發經驗的？
飯夫俗士：我們創業那家公司主業是做App的，但後來也給其他遊戲公司做技術支持，所以我實際上有一些遊戲開發經驗，只是過去我一直在做後端，《奮鬥吧！領主大人》是第一次做前端，這方面沒有經驗，導致項目立的比較大。
——那按您最初的規劃，這個遊戲有多大體量？有幾張地圖和多長的流程？
飯夫俗士：其實一開始我覺得體量也沒有鋪的很大，沒想過做成《魔獸世界》那樣。按規劃，本來我想做至少三張地圖，對應不同等級階段，每張地圖還有一些小的副本。後來在實踐中我們發現，即便只有三張地圖和一些小副本，資源投入還是挺大的，尤其模型什麼的要花很多錢，開發中不停砍內容，砍成現在這個樣子，但我還是想繼續做下去。
現在工作室散了，我重新找了份後端程序員的工作，只能轉入兼職開發的狀態，希望盡量把我最早規劃的三張地圖做出來吧。
——現在《奮鬥吧！領主大人》是個多大體量的項目？如果實現您原本的計劃，做完三張地圖，您覺得還需要多少資源？
飯夫俗士：其實我一開始是根據資金來規劃的項目的。當時我手裡有100萬，覺得三張地圖還是能實現的：工作室就四個人，我不拿工資，主要開銷在美術上，100萬應該夠了吧。結果真正運作起來不是這樣的，很多我預料不到的地方要花錢，最後資金鏈斷了。現在團隊是養不起了，只能自己再堅持堅持。
——您的工作室是同人社團性質還是商業公司？拿的是商業投資還是自己的積蓄？
飯夫俗士：我立項之初就註冊了公司，所有相關證件都有，拿的是自己和一個朋友的錢，沒有商業投資。其實之前也接觸過一些投資人，他們都說這個項目想法還挺不錯的，就是太大了；加上今年遊戲業市場行情也不好，都沒談成。
現在遊戲業的商業投資要看你的背景和一些數據，我們是一個新組建的小團隊，然後我個人以前也沒有能拿出手的遊戲產品，導致找投資進展不順利。
——團隊幾位員工是什麼背景？有遊戲開發經驗么？
飯夫俗士：策劃同學是我很好的朋友，但17年底因為經濟壓力去找工作了。
美術也算是朋友吧，不過是通過我老婆認識的——我老婆是做美術相關工作的，所以認識這方面的人多一些。我跟他提這茬，正好他也想做一款自己的遊戲，就過來了。
說實話我給幾個夥伴的薪水不高，我自己不拿工資，大家資金壓力都很大。今年6、7月的時候公司資金鏈斷裂，沒法支付剩下三個人的薪水，工作室就解散了。不過萬幸我是個技術，還能一個人把遊戲做下去，美術找外包也可以，只是精力上沒法全身心投入了，更新時間也會變得不穩定，打持久戰吧。
——剛才您提到自己的遊戲經驗比較少，也沒怎麼玩過這種模擬經營類的休閒遊戲，為什麼突然想到做這個類型的產品？
飯夫俗士：我個人比較喜歡模擬經營這種玩法設計，只是可能玩的遊戲數量少。
國內單機斷檔好多年，我玩的一直都是網遊，但現在我覺得網遊太重度了，像上班一樣下副本真的很累。所以我就想把《魔獸世界》的休閑玩法——比如採集、做東西——拿出來放大，做一款偏輕度的遊戲，這就是模擬經營嘛。我還是想做一款在一天工作之後，能讓玩家感受到放鬆的遊戲。
玩過的人都能體會到，《奮鬥吧！領主大人》是一款戰鬥壓力不大的遊戲，穿當前等級的裝備殺對應等級的怪是很輕鬆的。我故意把難度調的很Easy，主要還是希望大家享受採集、建造、招募居民，使小鎮慢慢繁榮起來的樂趣。
未來計劃
——在您規劃中，劇情流程大概多長？現在完成了多少？還有希望完成後續內容嗎？
飯夫俗士：因為我想做的是建造遊戲，劇情這塊一開始沒有很重視，但我們的美術非常重視，他說劇情這塊一定要寫好，我說可以，確實需要一個故事背景，構建整個世界。整個故事大綱是他寫的，但在技術層面，後來很多細節沒有實現，因為劇情需要一些新地圖和新玩法做配套，後面都沒有做。
——現在遊戲有多少種建築，未來是否還會擴展？
飯夫俗士：建築的話，功能建築有十個左右，每個功能建築對應一個NPC；裝飾類建築，比如路燈、柵欄、雕像，有十幾二十種；然後我們還有傢具系統，這就很多了。之後建築肯定還會接著做，每張新地圖會解鎖一些新的配套建築。
——這些東西會通過免費更新還是付費DLC投放？
飯夫俗士：目前我說的這些都是免費的。至於DLC，按我規劃應該是不在主線內的新地圖。剛才說的都是主線包含的內容，所以DLC這個東西規劃肯定很靠後了，我目前主要精力還是做好主線。
——那麼近期遊戲會更新哪些玩法？還有沒有固定的更新周期？
飯夫俗士：更新周期我也還在考慮，畢竟我現在不是全職開發，盡量做到月更吧。
玩法方面，會加入招募冒險者和發布冒險任務的功能。因為玩家紛紛表示，我身為一個領主還要自己去採集、種地，覺得很累，希望有手下幫他完成這些事。以後你可以在冒險公會發布任務，就有人替你做這些事。
——採集作為遊戲核心玩法之一，過於自動化是否會破壞遊戲體驗？
飯夫俗士：這不用擔心。採集需求主要在前期，冒險任務有很高的經濟要求，玩到這階段已經進入中後期，採集就很少玩了。這時候做一些適度的風格轉變進行減負，我覺得反而能提升遊戲體驗。比如《魔獸世界》，前期玩家需要做任務，剛開始可能覺得很好玩；但到滿級後就會投入更多精力去下副本、PVP。
生活，還得繼續
——您現在生活狀況怎麼樣？程序員日常工作本身壓力就很大，還有穩定的時間做遊戲么？
飯夫俗士：我沒有再去那種小創業公司，找了一家比較大的、有雙休的公司，所以還是有一些時間的。
——這段創業做遊戲的經歷有給您生活造成很大經濟壓力么？
飯夫俗士：這個肯定有啊，畢竟我已經結婚了，還打算要小孩，父母也越來越老。我做這款遊戲時候剛結婚，老婆也很支持我，現在相當於血本無歸，她也沒有說什麼，但我自己會給自己很大壓力。這件事對我最大的改變就是不要輕易豁出去干一件事，兩年前還是太衝動了。
——遊戲是用「虛幻4」引擎開發的，對獨立團隊來說規格和技術難度很高，很少有開發者會選。您為什麼相中虛幻4？
飯夫俗士：當時虛幻4宣傳挺火的，什麼性能強大、AAA級單機引擎、免費等等，其中免費這個事對我吸引力很大（笑）。Unity當時主要還是用來做手游的，然後渲染效果也差一些，我就沒有用。
——虛幻4是個很難「調教」的引擎，是否增加了開發難度和成本？
飯夫俗士：因為我沒用過Unity，所以確實沒辦法比較。就我個人而言，用慣了虛幻4也還好，它自帶的藍圖能讓我很快地實現一些功能，用C++也能做一些很深度的開發。
——這款遊戲是獨游網發行的。現在獨立團隊做自主發行的也很多，您有沒有考慮過自主發行？
飯夫俗士：這個事我們內部也討論過，但一方面我身兼數職，做技術、做策劃，還要聯繫外包什麼的，發行實在是沒精力了，這方面獨游網幫我分擔了不少工作，讓我能專註於開發；另一方面，我們是個新團隊，很多事情想做也沒有渠道、也不會，還是需要一個有豐富經驗和成熟渠道的合作夥伴幫我們發行。
一萬塊錢的眾籌
——遊戲在摩點上做過眾籌，這次眾籌對開發有實際幫助么？
飯夫俗士：肯定有。就是通過這次眾籌，我接觸到很多核心玩家，認識了很多業內人士，也學到了很多東西。如果沒有這次眾籌，我們可能還是個默默無聞的小團隊，都不會有發行商來找我們。但在眾籌時我們宣布的發售日是8月，結果跳到了10月，在玩家間也造成了一些不好的影響吧。
總的來說我還是非常肯定這次眾籌的，讓我們這個遊離於遊戲圈外的小團隊正式成為「圈裡人」了。
——眾籌目標金額您訂的很低，只有一萬元，肯定沒指望靠這筆錢支撐遊戲研發，那您搞眾籌的初衷是什麼？為了宣傳需要麼？
飯夫俗士：其實以眾籌平台來說，摩點也不算很大，而且他們現在以桌游眾籌為主。當時跟我們對接的人反饋說，如果你們是做獨立遊戲眾籌，為了成功，目標最好設低一點，失敗的話這些資源就浪費了。跟他們討論後，我們設了一萬塊錢，萬幸最後也成功了。
量確實不大，但國內不論獨立遊戲也好眾籌也好，還是個新興事物，處在萌芽期，指望眾籌支撐遊戲開發不太現實。
——您當時有沒有考慮過眾籌的回報形式問題？有玩家反饋內容量太少了，遊戲成品的完成度比眾籌的承諾是否有所縮水。
飯夫俗士：我眾籌承諾的遊戲內容與我最後發行的版本是一致的，沒有縮水，只是跳票了。
我覺得是這樣：因為我們遊戲是虛幻4做的，美術風格也很討喜，所以玩家看宣傳片可能會對遊戲抱有過高的期待，以為這是一款大製作的產品，這顯然不現實。
現在也有喜歡我們遊戲的玩家說想繼續資助我把遊戲做下去，我很感謝，但是沒有接受。總的說來，眾籌這件事有利有弊吧，確實也造成了一些負面影響。我是絕對沒有說大話的，但可能因為一些感官元素，導致玩家期待度拔得比較高，結果我們這個小團隊辜負了他們期望，這點我也不否認。
——是否因為眾籌公布了發售日才導致遊戲上市比較倉促？如果再跳票一兩個月，遊戲是不是能以完成度更高的形態呈現在玩家面前？
飯夫俗士：不是這樣的。我們眾籌時候公布的發售日是8月，實際發售是10月底，已經跳票了。我們這種小團隊，不是看遊戲什麼時候做完訂發售日的，是看資金什麼時候燒完定日期的。之前我們還想通過EA的方式先上線，回攏一點資金——畢竟這也在Steam的政策許可範疇內嘛，但因為各種原因也沒能實現。
——那您一開始規劃就是做3D遊戲么？有沒有考慮做成本更低的2D甚至像素遊戲？
飯夫俗士：因為一開始覺得做3D才有意思就做了，現在我覺得2D遊戲也挺好的。國內獨立遊戲也是2D居多，從資源上說2D也是比較節約成本的，但也不能說做3D這個選擇錯了吧，只能說確實有研究、探討空間。
「做獨立遊戲，都是熬出來的。」
——遊戲上線Steam後銷量怎麼樣，是否達到了您的期望？
飯夫俗士：我在團隊解散的公開信里提到過，首日銷量大約400份左右。現在斷斷續續賣了半個月，大概有個一千多份吧。這個銷量肯定是不行，不然團隊也不會解散了。我覺得原因還是我們自己的因素居多吧，內容沒有做得很完整是一個方面，當初立項太大也是個問題，但現在說這些都晚了，只能盡量繼續往後做，希望有一天能完成我最初設定的目標。
——現在您怎麼評價創業做遊戲這段經歷？如果《奮鬥吧！領主大人》完成了，您還會做下一款嗎？
飯夫俗士：我覺得有得有失。通過這次研發我學到很多東西，「失」的方面主要是立項時候太衝動了，沒有很好地跟大家溝通這個事。而且在實際製作中，有些時候作品會自動「膨脹」，很多人提意見加這個好，加那個好，不知不覺你就會加很多東西，導致項目越來越大，資金反而不夠了。
我以後還會做遊戲，覺得還挺好玩的，但不會腦子一熱開那麼大的項目了，可能是一款2D遊戲。但當前任務還是把《奮鬥吧！領主大人》做好——畢竟這是我第一款遊戲作品，我很珍視它，而且我還挺滿意這個遊戲的玩法設計和體驗的。
——最近上線的獨立遊戲《太吾繪卷》特別成功，銷量已經突破了80萬，面對這種反差您心裡有什麼感受么？
飯夫俗士：我其實感受不太多，我覺得它成功是應該的。
《太吾繪卷》也是一款熬了三四年的作品，製作人花的心思也很大。遊戲素質本身就很不錯，從對白就能看出製作人是在上面花了很大功夫，反覆推敲的。
我覺得做獨立遊戲這件事，很多團隊都失敗了，成功的是少數，大家都是熬出來的，所以我真的不眼紅。說實話做這件事之前我就有預料，可能就是做一場夢而已，但年輕嘛，什麼事都該去體驗一下，也不是每個人都有做自己遊戲的經歷，我花100萬買到這麼一段經歷，感受還是很不錯的。
——作為過來人，您對想入坑做獨立遊戲的人有什麼建議？
飯夫俗士：一定要量力而為，不要有個idea就去發散，要時時刻刻保持做減法、善於做減法，既要讓玩家覺得好玩，又不能太單調。做加法千萬要謹慎。
——那麼最後一個問題，打個廣告吧：對現在還不知道《奮鬥吧！領主大人》的玩家，請您做個簡單的介紹，遊戲有哪些亮點？
飯夫俗士：這是一款能讓你在異世界建立自己的小鎮當領主的遊戲，能讓你在一天的繁忙工作後感受到放鬆。你可以自己收稅、建房子、種地——當然以後還能招募冒險者——內容上我還會做得更豐富，歡迎大家來玩。
推薦閱讀：