春節引流撈金系列2
上周我們說了年市開始後，臘月的年市賣牙膏變現牙粉的線下引流玩法。今天我們接著來聊聊，年市的其他的玩法。
在那個展銷會上，牙膏小姐姐的生意是很差的。一個展銷會，肯定是生意有好有壞，上周我們說的是原本生意比較差的牙膏玩法《每周二●春節引流撈金系列1》，今天，我們來說說生意一般的，可以怎麼玩？
這是什麼玩意呢？我們阿里巴巴搜索一番：
就是這個無塵刮刀掃。進價3.4，賣30，差不多十倍的利潤。別說人家黑，擺攤展銷，沒有十倍的利潤，誰拋頭露面去搞啊，不賺錢的擺攤，還不如在家追劇玩吃雞舒服。
這個攤主的生意，一般般，雖然聚人氣聚的挺好，但是轉化不是很高，十多分鐘時間裡，只賣出了3把拖把，預估一天下來，50把差不多，硬性成掃把50把也就200塊，毛利1300。十天毛利1.3W，扣除攤位2K一期，製作宣傳背景塑料布300吧，1萬純利還是馬馬虎虎的。
這不，前天廷哥又去了一趟這個展銷會，發現老闆還是那麼精神！
這個生意就比牙膏小姐姐的5K純利翻了一番。為什麼呢？雖然成本差不多的情況下，憑什麼就比牙膏小姐姐生意好？因為利用了《變現六十四套路●第12套之「禁果效應」之套》
大家家裡基本都是傳統的掃把拖把，這個東西不但能合二為一，展示效果還完全超越傳統的掃把拖把。看看能展示出來的優勢：
賣這個神器掃把的老闆，攤位前面擺放了幾塊瓷磚，就在現場展示上圖這些效果，以《變現六十四套路●第12套之「禁果效應」之套》為引，就能聚集大量的圍觀人群（流量）。
只要有了流量，廷哥說連狗屎都能賣出去，略略憑藉《變現六十四套路●第2套之「錨定」之套》，以瓷磚為托，《變現六十四套路●第4套之「心理暗示」之套》+《變現六十四套路●第11套之「心理賬戶」之套》，雖然做的不夠好，導致轉化不高，但也能玩出十天1W的純收。
如果這個老闆系統地學習過營銷心理學，吃透以上這些理論，收入翻一番不會有什麼問題。為什麼這麼說呢？
老闆只以瓷磚為托，為什麼不能找更多的托呢？展銷會的商品，人們都擔心質量不好，我們還可以用掃把的質量為托！
「我們這個掃把的杆子，使用不鏽鋼製作的，八年你用不壞，十年你折不彎，看我們掃把開磚頭，掃把砸酒瓶......」磚頭上動動手腳，再用磚為托，錨定掃把質量；
在安排一個人托「咦，老闆今年又來了啊，去年我在你這裡買的掃把，今年都還沒有壞，今年你賺不到我的錢了，哈哈」
老闆馬上跟進，故作尷尬的摸一下頭，「買了我的掃把，家裡再也不用購置掃把、拖把，就像這個阿姨一樣，未來三年五年，都不用再賣掃把拖把了」（更強的錨定心理暗示和重度打開消費者心理消費賬戶）
更好的解決顧客消費擔憂和促進購買。就算一天多賣20把，一天利潤就多至少500，十天就多5K收入。頂普通白領一個月工資了。十天純利就可以1.5W。
這是基礎的提升，看了廷哥這麼多文章。如果只能把銷量增長這麼點，那也是白看了是不。來，我們一起來想想，如何把銷量翻上一倍或者三倍？
若是在前面講的「人托」環節，植入「自黑」套路呢？想想怎麼植入一下，才能提升基礎銷量？
再者逛展銷會的人，都有個貪婪心理，就算沒有這個心理，在展銷會這個氛圍下，也會被放大。既然我們賣的的神器，憑藉人們的好奇心就能把3元的掃把賣出30元的高價，那我們找到足夠多的家務神器，疊加在一起，就能把人們的好奇心無限放大，再免費送，那就真是不買要吃虧，買了不上當了！
有哪些家務神器好玩組合呢？
以上每個東西都可以花一分鐘來介紹它的神奇，第一款納米海綿擦，日本進口，曾經風靡電視購物和廣播購物，有個別名「克林擦擦」，電視購物上20-30一包，去年的時候賣的很火。神奇之處大家自行百度，絕對是有噱頭，包裝有來頭。
第二款金剛砂，吹得比鋼絲球還霸道，擦鍋底、除銹那是絕對的神器，
第三款和第四款，廷哥就不多介紹了，做家務的人都知道這兩款工具的妙用，廷哥就喜歡做家務，所以對這一塊兒非常了解，特別是杯刷，超級容易壞，而且全是泡沫不硬的話，對保溫杯的茶垢基本無能為力。
中老年人在家煮飯的居多，幹家務洗洗刷刷那是常事，特別是到了冬天，保溫杯是中老年標配，裡面泡茶啊什麼的非常常見。茶垢的清洗也非常讓人頭疼。
買了神器掃把，送神器納米日本進口擦+神奇金剛砂+神奇取碗夾+多用硬杯刷...是不是神器大集合，神器大禮包？雖然贈送的這幾樣拉低了兩三塊的利潤，但是帶動了掃把的銷量，讓旁觀的好奇人們，狠狠滿足一把貪婪~~
可以說這些神器贈品，其實是自己朋友家務神器公司新品，準備一起上展銷會推廣的，但是公司臨時調他去上海參展，就委託自己帶給大家，只有100套，送完就沒有了。
付了錢，也別急著讓他們走，有微信的收一波微信再說唄~加微信送這玩意：
告訴他們這是朋友家務公司的新款，本來也是準備推的，但是人沒在，為了收集這個新神器的反饋，有微信的顧客，可以加微信免費領取一個，但是前提是在使用後反饋給公司微信一個效果點評，好就好，不滿意就不滿意。
這個東西市場價是28.8元一個，現在做市場調查加微信免費送。沒有微信自己是不敢送的。就算100個顧客中，只有20人有微信，那也得收了。
經過上次和本次的觀察，這幾個中老年人都是有智能手機的，所以老年人有微信的會越來越多。應該不止收20人。
就算一天只能收20個微信吧，十天搞到200個微信，能幹嘛呢？推前陣子大火的貼片按摩儀啊！就在宜賓這種四五線城市，18年初的時候，都有很多地推年輕人給白領推那種貼片式按摩儀，廷哥遇到過好幾次，萬達的小姐姐們就買了三四台。
地推的小姐姐，先讓你感受五分鐘，然後就說買一套自己用，環節上班族的肩頸酸痛，還可以給爸媽獻一份愛心。對年輕人都能銷售，老年人就更不擔心沒有市場了！
你覺得應該賣多少錢好？淘寶上一堆堆，各種價格都在泛濫，廷哥遇到的地推的賣的是259元。
作業來了，怎麼在微信上賣？怎麼實現分銷？不要想齷齪的違背法律、道德的點子，正常合理合規的賣！
友情提示：
變現六十四套路●第8套之「恐懼」之套
變現六十四套路●第3套之「衝突」之套
抓痛點解決賣點
變現六十四套路●第11套之「心理賬戶」之套
應該買
變現六十四套路●第1套之「沉沒」之套
不買就損失
變現六十四套路●第20套之「賭徒心理」
買了不用錢
變現六十四套路●第7套之「互惠定律」之套
不花錢得產品
變現六十四套路●第10套之「得寸進尺」
變現六十四套路●第6套之「羊群效應」之套
變現六十四套路●第13套之「可見目標定律」
推一也是推 推十還是推
說不定自己老了還能打拚一番事業
思維還沒打開的朋友，可以按照廷哥的這個設計來思考作業，思維打開了的小夥伴，完全可以跳出廷哥這個既定框架，天馬行空，自由組合廷哥已經講訴的套路，元旦假期結束後，廷哥希望聽到大家的認真分享。廷哥也會給大家一一點評。
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